冀中装备石煤机公司专用车销售人员昼夜奋战制作标书提升产品中标率

石煤机公司专用车销售人员昼夜奋战制作标书

提升产品中标率

进入2015年以来，冀中装备集团石煤机公司从产品研发、市场开发、生产组织等方面采取了多项举措，使系列专用车产品的市场销量逐步上升。在这喜人销售业绩的背后，产品标书制作的好坏对于能否成功中标起着举足轻重的作用。

11月25日，石煤机公司接到某地区环卫车的招标信息，开标时间为11月29日，依据用户需求，需要在短短四天时间内准备出资料齐全的标书参与竞标。在时间紧、任务重的情况下，石煤机公司起重机分公司副总经理宋国平带领几名销售人员一起制作标书。他们连续三天都连班到十点左右，28日晚上他们又冒着大雾天气于午夜12点到达招标地，及时参加了竞标。

11月30日，公司又收到高空作业车的招标信息，开标时间为12月3日，且参与竞标的单位都是国内知名生产厂家。起重机分公司几名上销售部员工从接到信息那天起就开始加班，最晚时连班到凌晨4点多，短暂在办公室休息一下又开始了当天的工作，最终他们赶在招标前将标书制作完毕。

为了使专用车产品及时参与竞标，石煤机公司起重机分公司销售员工往往是一个标书刚制作完，紧接着又要制作下一个标书，甚至有时同时做三、四个标书。标书内容依据招标公司不同、用户标准不同、所需产品型号不同都必须量身定制。每份标书在200页左右，制作时间一般10天左右，但有的标书则需要在3至5天内赶制出来。因此，起重机分公司销售部的小伙子们经常不辞辛苦通宿达旦地赶制标书。一年来，由于他们的共同努力，公司在招标过程中没发生过一次因标书不符合要求而流标的现象，为扩大专用车产品市场做出了贡献。

（李昕泉）