马兴杰:极致主义铸“长九” 缔造石家庄楼市神话

29.04.2015  00:02

世华房地产开发有限公司营销总监马兴杰

说起2014年的石家庄房地产市场,有一个房地产项目,无论如何你都无法绕过去。那就是位于槐安东路与天山大街交汇处东行500米的长九中心。公开资料显示,在2014年下半年,长九中心在90天的时间内实现了5亿元的成交。——要知道,彼时的石家庄房地产市场,不要说成交,连来电、来访都是一个难题。

本期风云对话的主人公,正是来自世华房地产开发有限公司的营销总监马兴杰。在与这个“工作狂”长谈的一个多小时内,话题始终离不开路对面的那片初见威势的建筑群—— 长九中心

精工筑长九:“”出的好产品

2014年下半年,长九中心向业主全面开放建筑工地:业主只需要戴上安全帽,在置业顾问的陪同下,就可以进入长九中心的建筑工地实地考察。在房地产市场,建筑工地往往有许多“不能说的秘密”。长九中心将这层“窗户纸”捅破,在当时便赢得了不少来自业内和业主的掌声。

时至专访之时,长九中心的建筑工地开放已成惯例。再次回忆起这一措施的初衷,马兴杰向搜狐焦点娓娓道来,长九中心的企业文化说得好,“精工筑长九”。长九中心不会偷工减料,管理也井井有条,“购房者对自己想要购买的商品拥有知情权,我们本着与老百姓感同身受的原则,为百姓考虑,才会把工地开放。”从企业文化、管理制度及购房者等多角度出发权衡,开放建筑工地也就变得自然而然。

耳听为虚,眼见为实”,这次专访搜狐焦点等一行人也来到了“传说”中被赞誉的长九中心建筑工地。尽管对工地和工程都充满信心,可马兴杰依然谦虚的认为,它“还算不上最好”。“在我们老板看来,石家庄建筑工地还有一些差距。”马兴杰还透露了这样一个细节:“建筑工程都是公司最高层直接管理。公司的监管部门经常搞突然袭击,直接监理建筑工地。

马兴杰说,既然老板都已经做到如此细致入微,“我们这些身处销售一线的专业人员一定会更认真,更追求完美”。马兴杰坦言,同样都对细节有着近乎痴狂的追求,让他感觉“很累”,“可只有这样,才能‘抠’出好产品。

敢打敢拼的团队:缔造销售奇迹

2014年,给马兴杰留下最深记忆的便是忙碌。他回忆入职后很短的时间,长九中心便举行了媒体见面酒会,向石家庄宣告正式进军房地产市场。现在回忆起那8天,马兴杰依然记忆犹新:那段时间,几乎每天都要加班到两、三点。

事实上,刚刚加入长九中心,还不是2014年马兴杰最艰难的时刻。他告诉搜狐焦点,长九中心分别在6月、7月和9月三次开盘销售,“这种节奏,别说休息,正常的工作都快排不开了”。庞大的购房人群,令马兴杰与他的销售团队应接不暇,以至于不得不求助于业内同行过来“救火”。

有苦亦有甜。马兴杰说,尽管经历了艰难时刻,但在2014年底,看看90天成交5亿的“成绩单”,他笑了。有因亦有果。谁在力挺长九中心?马兴杰和他的团队对此也有个非常详尽的分析。他告诉搜狐焦点,由于他们的产品个个是精品,超高的品质自然而然的吸引了客户的关注。

搜狐焦点统计数据显示,在高新区的住宅市场上,真正适合高端人群的极致产品尚有提升空间,长九中心的出现无疑填补了市场空白,成了“例外”。而探究个中原因,马兴杰的观点还是那两个字——细节。马兴杰相信,除了敢为人先,将建筑工地向业主完全敞开大门之外,长九中心无论是在社区、户型的设计,还是园林、绿化的规划,甚至是物业服务,都要求做到了极致。

马兴杰不无感慨的表示,来到上海长九实业集团才深深体味到什么是对精工及极致的追求。他进一步解释说,“现在很多楼座都已经卖完了,我们又临时加入了直饮水入户”,马兴杰说道:“我们要做到的是对每一平方米、每一个细节的精打细算,我们要让购买我们项目的购房者真正感受到70年的舒适”。

对品质的苛求,才能让 长九中心 赢得改善型需求的“热捧”。“随着人们生活品质、生活质量的提高,越来越多的购房者需要选择向们一样的精品项目,现在是很多购房人换房的时候。如果说十年前,购房人对品质没有什么概念,那么十年后的今天,没有一个从整体到细节都精益求精的追求,长九中心也很难抓住这么多购房人的‘心’。

产品奠定基石:下一轮疯抢近了

3月是房地产市场的“政策窗口期”。对于改善型需求活跃的长九中心而言,在3月落地的营业税免征“五改二”,二套房贷首付“六改四”等政策,无疑又是一大利好。可对于马兴杰而言,事在人为。

马兴杰透露,在长九中心的购房人中,能够掏出50%首付的占到了一般左右。“所以,下调的这20%的首付比例,对于长九中心的购房人而言,影响不太大。谈到政策影响,马兴杰倒是希望,“二套房贷利率能够再降一些那就好了。

在马兴杰的理念中,产品始终是根本。“政策的东风到来时,如果你的产品不够好,也借不上力。”马兴杰告诉搜狐焦点, 长九中心 从来没有推出过一套“低价房”,“用非常低的首付比例或者特价房来吸引人气,长九中心不会这么做。”他相信,追求极致的长九中心,在产品上下足了功夫,不愁没有人气。

对于下半年,马兴杰向搜狐焦点独家透露,长九中心将推出两室的新品,将全部做到南北通透。“整套面积是80多平方米,明厨明卫。” 此外,下半年长九中心的LOFT公寓也将面市。“LOFT的层高是5米,基本上是买一层带两层。”搜狐焦点也自此了解到,受政策限制,LOFT公寓已经成为石家庄市面真正的“绝版”。

马兴杰相信,长九中心的商业将留给人们足够深刻的印象。在亲自带领搜狐焦点考察建筑工地的途中,他指着沿槐安东路的商业群楼说,长九中心“东西宽、南北窄”的地块形状,能够让它的商业在槐安东路上显示出足够强的气势。

不过,对于石家庄商业地产“过剩”的现实,马兴杰也有着清醒的认识。他告诉搜狐焦点,长九中心的LOFT公寓数量并不算多,套价也并不算高,对于小企业主而言,在这里办公还是很舒服的。“而且在规划之初,我们就给他赋予了‘百变空间’的含义。”马兴杰认为,石家庄的公寓时代已经到来。“白领阶层租住位置比较好、配套比较全的公寓,当初只在一线城市出现,现在在石家庄也已经逐渐多起来。”他相信,这是一个机会。

采访后记:

这是搜狐焦点历次访谈之中,时间最长的一次。后期整理时,搜狐焦点才发现,整整1.5万字的内容,真可谓“浩如烟海”。但从始至终,马兴杰留给搜狐焦点的印象,始终是“干练而又细致”。访谈过程中,搜狐焦点提问:“2015年,你的愿望是什么?”这位“工作狂”还是回到了工作上,“再创一个奇迹吧。

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