酒水O2O闯入者:网酒网借易到轻资产布局线下

29.01.2016  17:29

  近日,乐视控股网酒网与易到用车促成了国内互联网行业首例“酒+汽车出行”深度跨界——双方推出“芈酒+易到专车券+杜蕾斯+定制薯片”套餐,借大尺度营销探求在产品、营销、用户等层面的全面打通,并对汽车搭载的酒消费场景深度延展。

  网酒网与易到用车推出“芈酒+易到专车券+杜蕾斯+薯片”套餐

  自易到用车加入乐视“大军”后,网酒网频繁与易到用车联合营销。借助乐视生态体系力量,网酒网已经实现酒水O2O生态布局大跨越——完成1小时59分“酒易到”极致配送服务的布局。

  老搭档闯出“酒+车”跨界新路

  网酒网与易到用车可谓“老搭档”,双方合作渊源颇深。2015年12月推出1小时59分钟的“酒易到”配送服务,并在《芈月传》庆功宴和平安夜期间,接连推出“看芈月、喝芈酒、坐半价芈月专车”和兔女郎乘特斯拉送酒上门活动。近日,双方再度牵手,推出“芈酒+易到专车券+杜蕾斯+薯片”的另类套餐,擦边球意味浓厚,营销亮点颇多。

  数据显示,“啪啪”套餐刚一上线就迎来开门红,在1月25日上线首日销量不断攀升。这与生态协同发力不无关系,双方整合PC端、移动端广告位资源,实现线上线下联动,催化活动效应。

  此次网酒网与易到用车跨界合作,被业界看做“酒+汽车”深度跨界的行业先例。表面上看,大尺度营销获得了数百万网友跃跃欲试,赢得了品牌曝光。但仔细斟酌,网酒网已深化与易到用车在产品、营销、用户等层面的全面打通;同时,把握出行为需求点,搭建汽车空间内的消费场景,以生态O2O模式对简单的“酒后代驾”思维做出创新和颠覆。

  易到用车CEO周航曾表示,易到用车与乐视生态体系可以有很深的合作空间,包括乐视汽车、乐视手机、乐视生活都会有很强的协同效应,会延伸出很多新产品、新服务。

  网酒网对于易到用车的生态合作潜力表示认可。相关负责人对记者表示,与易到用车频繁跨界,意在基于生态开放、价值共享,寻找酒类O2O生态的破局之道。随着双方合作的逐层加深,或将对酒类O2O用户服务产生本质性提升,产生撼动行业的力量。

  O2O生态服务“零成本”落地

  跨界营销仅仅是网酒网与易到用车生态合作的“前奏曲”,双方抛出的第一核弹已经炸开酒水O2O配送服务领土。2015年12月22日,网酒网正式与易到用车联手推出1小时59分钟“酒易到”配送服务:北京用户在网酒网下单,即可由易到用车将酒水订单配送上门。

  这意味着,网酒网将不用付出一分钱投入人力、物流、二次包装、库存等方面,以近乎于“”运营成本完成酒水快送服务的布局,开创了低成本快速布局酒水O2O服务的先河。

  放眼国内酒类O2O领域,电商平台仍离不开资本的“拐杖”。以酒快到为例,仅在2015年末,就斥资数千万元重金连续投资华龙酒业、名品世家两家酒类连锁企业,以求弥补足线下短板。一旦资本弹尽粮绝,平台方将面临生死难关。

  酒易到应用的生态模式,足以构成行业杀伤力:

  首先,这种生态合作模式极具商业复制性,一旦形成标准化可快速推进规模化,实现全国市场的高度渗透。未来,网酒网可选择的生态合作伙伴也将不局限于易到用车。

  其次,“酒+车”的跨界想象空间极大,未来车空间承载了出行场景、配送场景、消费场景、体验场景,一旦全面打通,甚至还可发展为盈利入口。

  另外,在业内集体遭遇资本掣肘的境况下,网酒网的另类生态做法绕过了重资产布局线下的“黑洞”。

  有业内人士分析,网酒网近日获得近2亿元融资,资金补血到位后,网酒网与易到的合作幅度或将大幅提升,促成网酒网“葡萄酒+服务”的生态布局。同时,双方同属于乐视麾下,这意味着双方的合作关系更加坚不可摧,利好网酒网2016年“酒生态世界”战略。