河北钢铁宣钢技术中心销售发力弯道超车

河北钢铁宣钢技术中心销售发力弯道超车

  2015年，河北钢铁宣钢技术中心从提升产品质量、新品种研发、新用户开发三方面发力，加大攻关力度，进一步提高了重点品种的产销量。一季度，共开发了SAE1006Cr 、SAE1022ATi等20个新品种，开拓了成都、南通、保定等14个新市场，销售量同比提高172%，销售业务实现了提档弯道超车。

提升质量打造精品

  “我们在圆钢、硬线、焊丝焊线、冷镦等系列钢种冶炼环节不断优化转炉工艺，提高了钢水纯净度；优化耐材质量，达到品种生产要求。”技术中心钢后技术研究室李家征说。“通过优化77MnCr、80MnCr轧制工艺，减少了铸坯偏析造成的拉拔断；优化ER70S-6轧后缓冷工艺，有效改善ER70S-6拉拔性能。” 技术中心钢后技术研究室张燕平如是说。今年以来，技术中心围绕精品战略，将管理前移，技术人员深入产线，多措并举开展一系列攻关活动，产品质量满足了客户个性化和多样化需求，其中焊接用钢等重点品种质量达到国内产品一流水平，受到客户青睐，订单逐月递加。

满足用户开发品种

“只要用户有需求，我们就要竭尽全力去开发。”技术中心钢后技术研究室李娜说到。他们是这样说的，也是这样做的。2015年，由技术中心牵头，通过推行重点品种SBU模式，打破部门界限，充分调动各方面资源和力量，加大对市场前景好、技术含量高、附加值高、效益好的新品种的开发力度，仅一季度共开发生产了高铝含钛出口冷镦钢系列线材SAE1008ATi、SAE1022ATi、SAESAE1008ATiB、SWRCH22A-B等20个新品种。“今年年初，针对国家取消含硼钢出口退税政策，我们技术系统快速反应，结合宣钢生产实际及品种现状，成功开发生产了17000余吨SAE1006Cr—SAE1022Cr六个含铬新钢种出口线材，满足了国外客户需求，增加了重点品种出口创效能力。”技术中心常务副主任沈俊杰坦言，“原来我们一年开发20个新品种，今年我们卯足了劲一个季度就开发了20个新品种，极大程度地满足了客户的需求，我们倍感自豪。”

服务用户开拓市场

除了做好新品种的开发和生产工作，建立良好的服务体系也是河北钢铁宣钢技术中心工作的重中之重。年初，由技术中心常务副主任带队，深入市场调研，了解用户个性化服务需求，掌握产品在用户使用过程中出现的问题并制定解决措施，赢得了客户的一致好评。“真没有想到你们只是接了我们300吨一个小订单，不但产品质量过硬，服务还这么好，以后我们一定要加大合作。”无锡市顺天铁塔器材制造有限公司业务员小刘激动的握着工作人员的说到。一季度，在技术中心销售人员的合力攻关下，硬线产品在巩固天津市场直供的基础上，又相继开拓了成都、南通、保定、宁波、杭州市场，圆钢产品先后在也全国畅销起来。                                                    （王静 邱云龙）