河钢唐钢不锈钢公司开启对接市场绩效管理新模式

河钢唐钢不锈钢公司开启对接市场绩效管理新模式

12月份，河钢唐钢不锈钢公司对销售政策进行重新定义，以提高售价、增创效益为目标，实行灵活机动的完全自主定价的销售模式，实现集团内供和自销产品销售价格和销售政策的统一。重新梳理产品销售价格表，重点调整马口铁基料价格政策，提高基准售价和MR钢品种加价，依托“优质优价”重新调整客户结构，淘汰低端客户群体。

为更好地激发销售人员开拓顶级产品和高端产品的积极性，根据销售任务和发展方向，该公司重新优化了一线销售人员绩效考核方案：销售任务量完成比例占50%，售价创效比例占50%。绩效管理使客户开发和维护的过程考核与销售任务的结果考核有机结合，绩效评价重点体现在“过程+结果”的量化考核。对于重点开发的汽车主机厂和一级配件生产厂的直接合作业务，按照完成供货数量的两倍给予一次性奖励。销售人员施行轮岗及储备制度，以全年销售任务量完成比例、售价创效比例、绩效得分作为考核依据，同时面向全厂职工进行招聘，补充新人员，提升销售队伍整体素质，努力创造新客户、维系老客户，拓宽产品渠道，推动汽车板产品结构调整。

                                                                                陈伟