河钢创元方大：完全市场化的发展基因
河钢创元方大：完全市场化的发展基因
由弱变强，从小到大，河北钢铁集团唐钢创元方大公司在广阔市场中拼出了超前的市场理念、灵活的体制机制、特别能成事的团队精神，逐步形成了完全市场化的发展基因，市场竞争能力和盈利能力不断增强。2014年，只有400余人的创元方大实现产值28611万元，较上年增加8593万元，实现利润2101万元。
河北省委书记周本顺到这里考察时，高度评价他们“善于干到最好”、“前景一片光明”。
当唐钢1993年接手管理的时候，这只是一家不足40人的集体企业，账面资金3000元钱，对外应付账款却有18000元，靠简单的电气修理业务维持生存。
他们历经7年多艰苦经营，积攒下1270万元资本金，这成为后来收购唐山市成套电控设备厂的第一期资金。当时正值国有企业建立社会主义市场经济体制的改革时期，转换企业经营机制、抓大放小、关闭破产等都是这一时期的关键词。2001年，创元方大看到了低成本扩张的良好机遇，抓住唐山市成套电控厂、电缆厂改制的机会实现收购。“成功收购了成套电控设备厂，看重的是做配电设备的无形资产及企业内在潜质，而这恰恰是当时制约我们发展的瓶颈。”一位在这里工作20余年的管理人员介绍，从此创元方大有了属于自己的宽敞厂房，有了各种机加工设备，能够生产系列化的高低压电气控制产品，具备了通过审批的产品资质。
从2001年成功收购成套电控设备厂到2009年，创元方大由名不经传发展为行业排名前列的电气控制设备生产企业，并形成了自己的完全市场化的发展基因。这种发展基因一直在不断壮大。其中包括：
——对市场特别深刻的认知。“不竞争就会死”，创元方大有着强烈的求生和发展愿望。高度重视市场开发，适时应对市场变化，具有与不同区域、不同客户群体相适应的快速应变能力。创元方大提出“打造完全市场化行为的企业”，包括产品市场化、销售市场化、用人市场化等方方面面。
——建立完全市场化的全员绩效管理和按贡献计酬的薪酬分配体系。管理人员强调责任大于能力，选拔使用想干事、能干事的人才。目前创元方大中层管理人员大部分都是80后，他们的薪酬按照市场衡量，靠业绩说话。
——对市场的长远规划。2001年起创元方大制定了自己的三年目标和五年规划，包括前三年怎么把产品结构调整好，市场打开到什么程度，后五年准备在哪些领域去占领，在哪些产品具备竞争力。产品开发也是照着市场来，由市场来决定产品规格，由客户来决定产品的细节，产品不断推陈出新，跟上市场的节拍。
——在市场奋勇拼搏的团队精神。创元方大公司总经理张太广曾在一次会议上感慨地说：“这么多年我们最富有的是一种精神，是别人不具备、谁也战胜不了的精神，这就是特别能吃苦、特别能战斗、特别能干事而且干成事。”
创元方大的市场化发展基因，使他们具有了一定发展实力和良好前景。2010年，唐钢在业内率先将非钢发展上升到战略高度、全面布局非钢产业时，通过唐钢注资，创元方大从集体控股企业改制成唐钢全资控股的非钢板块重要单位。在这一过程中，通过重新起步、整理、完善、提高，企业规模比原来扩大了8倍，搬到了占地面积10万平方米的新厂区，产品品种又增加了上百个，年产能10亿元，主要生产成套电力设备、线缆、高低压电器、自动化仪表、电工器材等。
借力腾飞
用心捕捉机遇，善于用少量的资源干大事。创元方大的完全市场化发展基因，成为他们能够与国际著名企业合作、合资的基础。在创元方大的发展历程上，有着与施耐德电气公司、ABB公司、西门子公司等国际著名企业良好合作的历史。
正视自己不足，放低身段在合作中学习、借鉴、提升。创元方大和施耐德电气公司的合作，带动了自身的产品换代升级。双方合作持续六年多时间，共同参与了许多国内大型变电站建设。
高端铠装式电气开关柜当时在国内全部被进口产品垄断，多为国际市场占有率最高的电气龙头企业ABB公司专供。
创元方大公司就与ABB公司签署技术协议，联合ABB公司对高端柜型共同技术研发。 研制成功的GZSA3.2铠装式金属封闭开关设备，相较国内市场上普通的KYN60开关柜具有质量好、性能优良等优点，成为创元方大一个核心产品单元，该产品已被广泛应用到国家西气东输等重点工程中。
“通过合作，我们的产品提升非常快，这是企业快速腾飞的捷径。不仅是对自身产品、技术的提升，通过借鉴国外先进管理经验，我们实现管理模式和管理水平的整体提升。”张太广说。
合资成立新型能源公司，更让创元方大焕发出国际一流的风采。2013年12月26日，创元方大与处于世界LED照明技术第一方阵的韩国浦项LED公司，合资成立唐钢浦项（唐山）新型能源有限公司，产品定位为节能、长寿、高效的高端LED照明产品，同时为用户提供能源诊断及节能方案设计、施工等工程集成服务。通过浦项技术支持，原有的传统产品不再传统。今年创元方大计划在葡萄牙、法国、加拿大、泰国及韩国的LED销售额达到5千万人民币。
2014年4月2日，河北省委书记周本顺到唐山调研时来创元方大考察，他说：“你们坚持高起点，力求干就干到最好，市场开发方向选得好，瞄准安全、节能、环保产业，只要坚定不移按照这样的路子走下去，前景一定一片光明。”
未来的创元方大集群
创元方大把唐钢内部市场，称作责任市场、服务市场，和外部各种厂家一起按照市场价值参加唐钢招投标，靠更低的价格和更优质的服务拿下来。“我们的产品质量好，更安全可靠，价格更低，我们是靠实力去竞争！”
他们把集团内部资源市场称为具有优势的市场，比别人更熟悉钢铁企业的生产需要和岗位要求，有信心在集团占据一定的市场份额。
而外部市场和国际市场，被创元方大定义为企业最终极的目标市场，是做大做强的关键。目光放在国内的大市场和更广阔的国际市场，致力达到国内领先、国际一流的目标。
目前，创元方大正在与法国某公司进行合作谈判，计划采用切端吹扫分离技术，回收利用稀土荧光粉进行脱汞无害化处理，这是对废旧荧光灯管、灯泡处理的环保项目。
他们准备与央企合作建立混合所有制的科技发展公司，生产生物质颗粒燃料，已经完成前期可行性研究。整合社会资源和优良资产，用自有的轻量资产多干事，年内还计划新建、租赁两到三家企业。创元方大的未来目标是建立产业集群，打造新型光源、新型能源、安保产品等五大板块。
“我们的目标是将企业做得和市场一样大。”这是创元方大员工经常说的一句话。
