金斧子：下一盘金融“云平台”的大棋
对于很多深圳人而言，科兴科学园几乎金斧子：是创业者的天堂，而就在那里，一个名为“金斧子”的年轻创业公司也开始被越来越来越多人所熟知。
“信用即是财富。”在创始人张开兴眼中，源自草根的金斧子凭借对互联网数据和信用资源的整合，一步步挖掘出商机。从票据理财、股票配资、货币基金到券商资管、私募基金、银行理财，金斧子旗下所涵盖的理财投资内容几乎无所不包。三年前，这家公司仅仅只是为解决理财用户投资难题而设立的投顾社区，而现在，它却开始凭借自身独特的“综合理财超市”模式，提出“金斧子·云平台”战略，在互联网金融的这股浪潮中逐渐露出锋芒。
如今，在移动互联网和大数据模式风行的背景下，金融创新的空间充满着无穷无尽的想象力，金斧子对未来商业边界的拓展也并未停下脚步。打破不同金融行业之间天然的界限，抓住用户需求的痛点，将产品、资本与用户资源进行高效对接，通过“一站式理财平台”的实现，搭建出一个聚集人与财富的互联网金融生态圈。
这一次，以云平台战略展开未来布局的金斧子，野心似乎不小。
“分享经济”时代的想象力
“分享是一桩大生意。”在美国硅谷，这个被诸多创业大牛视为金律的商业思维正在逐渐渗透到国内企业家的心中，而在“互联网+”潮流的助推下，以分享经济为核心的商业形态日渐成熟，并进一步演化为商业模式创新的核心要素。从杭州的蚂蚁金服、上海的陆金所到深圳的金斧子，三家各具优势的互联网金融公司，在搭建平台的战略上，几乎不谋而合。
2014年10月，阿里巴巴小微金融服务集团正式以蚂蚁金服名义成立，旗下涵盖包括支付宝、余额宝、支付宝钱包、蚂蚁小贷、招财宝和网商银行等各类金融业务。在蚂蚁金服的平台化战略中，将使用阿里产品的客户和应用场景卷入其中，并充分利用大数据技术优势进行未来商圈的搭建。和谷歌模式相似，蚂蚁金服希望通过向所有合作伙伴开放云计算、大数据和市场交易的三大平台，来来构建出有利于客户发现价值、机构寻找资源、产品场景多元化的信用系统。
无独有偶，此前致力于P2P业务的陆金所也开始希望借助平台的搭建来寻求转型之路。在陆金所董事长计葵生看来，未来新平台能够聚合P2P、非标金融资产、标准金融产品等多元化内容，同时为一二级市场金融讯息流通提供专业服务。根据陆金所的规划，当整合好各个资产、数据、征信、评级以及法律等链接之后，陆金所则将彻底转型为金融理财信息服务综合平台。
相比上述两家龙头企业，金斧子云平台战略的布局包容性更强、业务品类也更为齐全。“在这个云平台中，成长性投顾、私募、传统机构、互联网金融创业者将提供投资产品，理财师、中小三方机构承担销售角色，金斧子则是承接产品和销售的平台，同时提供受众资源。”在张开兴看来，金斧子云平台的搭建将借助传统综合式理财超市模式的聚合优势，来为投资者提供分享式产品和金融服务的综合平台。
云平台基础扎实
金融混业经营正在成为一个行业趋势，无论是蚂蚁金服、陆金所还是金斧子，顺势而为布局平台战略，最终都是为了打破原有分业经营的界限和混乱。在线上资源日益丰富的今天，投资客户的产品需求也开始日渐多元化，很多平台大多遭遇着业务模式单一、资产供给不足的难题。“打破传统业务间的界限，理财顾问的客户同样也可能具备投资私募产品的资格，而高端用户的财富管理需求则更需要多样化的资产配置。”在业内看来，以综合式平台模式进行创新布局，可以改变以往不同投资业务客户线下分散投资的局面。一站式理财平台的搭建，正是金斧子所提供的解决方案。
不过，如何将各类资源汇聚在平台之上，形成分享经济的规模效应，不仅考验着平台自身的竞争实力，同样也取决于平台对市场空间进行无限拓展的能力。对金斧子而言，从移动端口的切入，则是形成这种拓展能力的利器。在其全品类的体系格局中，金斧子、金融港、滚雪球三个移动端各自服务于股票投资、精品理财产品投资以及个人财富增值投资等不同领域，并通过移动端入口资源的积累，为综合理财平台的最终形成提供丰富的产品和客户资源。数据显示，三款理财APP的推出，成功覆盖了从100元至500万等不同层级的客户，累计服务投资者超过2000万人、服务理财顾问9万余名，累计资产管理规模超过200亿。
张开兴认为，“这些前面的成绩是冰山一角，我们希望共享互联网时代下的泛资管盛宴。”而这个盛宴正指的是“金斧子·云平台”战略。金斧子希望通过互联网的方式，会合汇总丰富的品类，共享给合作伙伴；并通过移动发展用户，通过金融港O2O线下发展合作商，共享渠道。
为什么要做这样一个平台？张开兴认为，目前整个市场缺乏一个信息完全共享的平台。在金斧子云平台的蓝图中，银行、保险、证券和其他金融等行业的产品和服务需要打破固有的“各自为政”的僵化状态，通过一个平台将这些品类和服务汇集起来，通过金斧子的全渠道优势，并为不同风险偏好和理财等级的互联网投资用户进行交叉销售，最终构建出一个聚合人与财富的生态闭环。
金斧子会让每个理财顾问都有丰富的产品源服务他们的客户，而不是每家金融机构派一个人服务一个客户。进而实现金斧子的“开放性”平台思维，构建一个互联网财富管理O2O这样一个生态圈。金斧子认为，在这种有机结合下，理财市场未来能产生的协同效应，这个效应可以帮助突破万亿的规模。
搭建人与财富的生态圈
三年来，在对互联网金融行业摸索中，提高用户体验、满足客户需求、抓出行业痛点、打通渠道界限成为金斧子商业模式不断进化的主要驱动力。在此前阶段，金斧子凭借用户资源的积累和移动端入口的打通，已经具备综合式投资理财平台的雏形，而在后续云平台的战略下，金斧子还需要强化各个产品和业务线之间的融合，通过开放式的信息和服务这两类要素的流通，来形成资金、用户、机构、产品等内容的超级聚合，而在这种聚合下，价值的爆发式增长也将不言而喻。
具体方案上，金斧子将提供全渠道、一站式的服务，在目前海量理财师、超百万访客的物质基础上，通过互联网快速的发布理财产品，提供高效率的定单系统；为理财师及理财机构，打造客观专业的服务平台，提供客户源、线上预约、线下沟通，通过金斧子云平台产品源高校对接，并利用互联网的低成本优势，反过来为理财师、理财机构提供利润来源；对于，投资者，金斧子将提供一级风控、投研、理财师以及投后的服务。
在这种设想下，三、五年后，一个投资者有一个需求，下一个金斧子APP，他可以实现高效的匹配同城理财顾问，这个理财顾问深知投资者的理财需求；达成交易后，投资者直接通过APP了解所有产品的趋势动态。这就是未来金斧子希望通过互联网+的方式为客户提供连接财富的生态圈。
当然，作为成长性的新兴公司，金斧子仍有不少领域需要弥补。从品牌角度来看，出身草根的金斧子由于不存在大集团股东背景，相比陆金所、蚂蚁金服而言，在品牌认知度方面略逊一筹。与此同时，核心高级金融人才的储备也可能成为制约企业高速发展的重要障碍因素。不过，对于这个惯于适应复杂金融业态的公司而言，不足带来的进取将更为直接，目前金斧子创新的商业模式和平台式战略布局正在逐渐受到市场的认可，在未来互联网理财平台竞争者不断加入的格局下，金斧子有望成为其中的佼佼者。