邯矿集团多措并举力促商品煤销售量价齐升

邯矿集团多措并举力促商品煤销售量价齐升

今年以来，面对市场持续下滑，需求萎缩的不利形势，邯矿集团运销部以市场为导向，采取灵活的销售策略，巩固老用户，开辟新市场，实现了商品煤销售的量价齐升。截至2月21日，邯矿集团邯郸矿区商品煤累计出库103.8万吨，库存始终保持在6万吨以下的低位水平。

年初，邯矿集团运销部紧紧抓住合同签订的有利时机，按照2015年重点用户的实际采购量对其进行分类排队，有针对性地做好宣传造势，推出了量大价优、量稳政惠的销售政策，进一步增强了重点用户与邯矿的合作意愿，顺利完成了509万吨的签订合同量，并逐一将用户合同量落实到矿，分解到季、月、日，倒排用量、挂图作战，日调度、周分析、月总结，有效确保了销量的完成。同时在销售中，公司运销部充分利用外埠市场的杠杆作用来撬动本地市场，今年以来仅津西钢铁、唐山港陆等就实现销售2.88万吨，促进了本地销售工作的良性运行。继续坚持巩固老用户、开发新用户的销售策略，针对邯钢烧结机改造以后月度用量增加的实际，运销部千方百计协调平衡，保证了邯钢1月份4.45万吨的用量。在确保河南宏大、新郑韩春等原有洗小块用户用量的基础上，开发了江苏海四达化工新用户，拓宽了洗小块的销售渠道。

春节前夕，邯矿集团运销部就提前与用户做好沟通，了解掌握用户春节期间的生产安排，积极协商使货款在节前足额到账，从而保证了节日期间的正常拉煤，春节假期实现商品煤销量4.92万吨。节后又针对企业开工早、复产快的特点，从正月初四开始就通过电话、微信以及现场走访等方式，最短时间内恢复了本地用户的正常销量。抓住山西、河南及周边煤炭企业同品种资源量不足以及近期钢铁价格持续走高的有利时机，果断决策，先后对部分矿的洗小块、粒煤分别上调10元/吨和20元/吨，对烧结精煤价格进行10元/吨普调，保证了最佳效益。

（邯矿集团运销部　张五时）