关于APP运营 不可不知的三大盈利法宝

　　【开放三周年•团队】推广成本高、变现难、用户增长屡现瓶颈，是一些个体和小团队开发者起步阶段遇到最多的问题，甚至陷入僵局难以生存。为上百万开发者提供运营服务达三年之久的腾讯开放平台，见证了行业无数成功的案例，一直探索并试图解答开发者最关切的问题：开发者实现盈利、维持长期运转究竟有哪些秘笈？

　　腾讯开放三周年之际，我们采访了腾讯开放平台运营团队，为大家分享化解APP商业化的三大难题。

　 　法宝一：注重用户参与和体验 新奇玩法增强用户参与

　　关于用户，开发者需要考虑的主要问题有三个：用户从哪里来、用户黏性及价值挖掘、如何变现。这也是实现从用户开发——用户维护——用户变现的三个重要环节。

　　第一批种子用户来源，腾讯开放平台主要有四种获取用户的渠道：应用中心、社交关系链、广点通以及全新精准推广渠道——任务集市。以任务集市为例，是针对游戏玩家制定的完成任务获得免费道具等奖励，刺激游戏玩家体验最新游戏。游戏开发者在发布任务后可获得超高的用户流量。页游类应用的实践数据显示，每用户单价可低至1.5元，远低于行业平均水平，月回本率高达150%，堪称性价比最高的页游推广渠道。这个基于CPA模式的应用货币化推广渠道，除了支持桌面，目前也支持无线端应用推广。《焚天》在上线不到一个月内接入任务集市，新增用户超过50%，月投资回报率高达200%。目前《焚天》已拥有2500万用户。另一款接入任务集市的页游《梦幻Q仙》，首月回本率达到160%，次月回本率达到200%。自2013年12月14日至2014年5月31日期间，《梦幻Q仙》在腾讯开放平台累计营收已突破3000万。目前，接入任务集市的APP开发者已超过100家之多。

　　用户转化： 如何实现更好更多的用户转化？腾讯开放平台总监赵建伟介绍了结合“任务集市”特别推出的“金券”消费工具，这是整个腾讯开放平台框架下的统一代币系统。平台完全负担成本，开发者拿到Q币和金券，通过运营活动等，发给有一定付费潜力但尚未付费的用户，依托“金券”让用户免费体验一些付费功能，收益非常明显。以《开心消消乐》游戏为例，使用了腾讯开放平台设计的整个“金券”拉动用户体验的模式，收入提高非常快。

　　用户变现： 在付费模式方面，比较常用的是通过道具进行变现，这对非游戏类应用变现相对难度较大。而腾讯广点通打造的广告联盟，将腾讯丰富的广告主资源提供给合作伙伴，很多处于起步阶段的中小开发者依靠广告联盟的收入即可维持正常运转。譬如，通过腾讯创业基地接入广点通之后，虐心手游神作《别踩白块儿》的广告收入就已经占到其国内收入的一半以上。

　 　法宝二：将平台优势转化成自身能力

　　多终端触及用户，多屏联动能力尽显：腾讯平台一个明显的优势，全场景、多终端、多产品覆盖用户场景，凭借账号体系，可以轻易实现全场景用户覆盖。与业内多数平台的单平台运作相比，腾讯开放平台可以轻易实现在PC、手机、平板等多个终端设备同步使用。用户在PC上玩的游戏，拿到手机上用同一个账号登陆还可同步玩，就会有很多用户粘合在这个产品上。《开心消消乐》用户得以高质量转化，还有一个重要秘笈：多平台联动。目前，其在PC上的日活跃近高达500-600W;自5月15日在应用宝平台版本里接入了QQ关系链后，该游戏人均周活跃次数大幅度提升60%，在应用宝的下载量已超400万。

　　引领用户生活习性，做长线产品规划：腾讯开放平台是个一站式的创业平台，丰富的APP也为用户提供生活化的社交平台，全方位满足用户需求的解决方案。同时，会为开发者提供一系列提高用户粘性、活跃度和延长应用生命周期的规划。腾讯开放平台总监赵建伟举了两个耳熟能详的例子：《红警》运营两年多依然保持千万以上的月收入，而比腾讯开放平台成立更早的《七雄》，现在月收入在三千万左右。

　　瞅准长尾用户需求 做窄众市场的精品游戏：腾讯海量的用户资源，用户年龄、性格各不相同。开发者只需找准你的用户群和切入点，打造垂直类的精品应用依旧有很大的发展空间。通过腾讯应用宝首发的虐心手游神作《别踩白块儿》靠“街机+”的模式引发上亿用户下载和体验。3月底上线，装机量成功突破1亿，日活跃超1200万，成为名符其实的手游神作。另一款游戏《疯狂来找钱》自5月20日在腾讯应用宝独家首发上线至今，仅20余日就获得了80万的惊人下载量，其中应用宝“微下载”运营能力贡献了近50%的下载量。

　 　法宝三：敢于探索 与平台共建创业生态体系

　　“除了借势大平台现有的资源，对于未来发展模式的一些大胆、创新性的尝试，开发者可根据自身情况加入进来，可以获得更多、更优质的扶持，成功也会更加容易。”腾讯开放平台运营负责人李立宏透露。

　　腾讯应用宝首发，不仅针对高流量高收益的游戏团队，更是鼓励创新，大力扶持创新应用首发。《谁叫我起床》在应用宝首发期间分发总量突破20万，日均分发量比首发前翻了十几倍。WiFi伴侣在应用宝首发期间下载量突破了60万，活跃用户比首发前增长了600% 。WiFi伴侣CEO连志尧表示，腾讯应用宝首发效果好的超乎想象，借势腾讯优秀的开放生态环境和大量的扶持政策，WiFi伴侣在年底将突破新的里程碑，应用宝也成为了wifi伴侣的第一安卓外渠。

　　目前，腾讯全力布局腾讯创业基地，在全国20个城市与地方政府、银行、VC机构联手打造因地制宜的创业基地，帮助创业者解决从办公室租金、硬件设备到税收、盈利等一系列问题。如果开发者有好的创意而缺乏其他方面的资源和能力，拎包入驻腾讯创业基地，即可享受银行贷款免息、税收减免、腾讯云减免、广点通流量限免等优惠政策，不用考虑人脉、资金链等一系列问题，实践一站式创业扶持。

　　此外，针对广大开发者还推出涉及曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培育、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等在内的六大创业扶持政策，全面扶持优秀开发者和创业团队，着力培育优质创业项目，携手开发者、整合多方资源打造一体化的创业生态圈。