运动O2O越来越热 91运动联盟等电商发力

　　随着互联网技术尤其是移动互联网的发展，越来越多的行业都“上网”了，可以说所有的行业都已经或即将被互联网所改变。即便是还没有完全被互联网所开发，也已经有某些互联网大佬或是垂直电商涉足，互联网商业的“处女地”已经越来越少。

　　很多年前，在网上买房、买车都是难以想象的一件事。但是现在，这样巨额消费的电商平台已经红火许久了。在实物产品和大宗货物等标准化商品在网上售卖成为常态后，各种生活服务类的虚拟化商品也悄然走上了网络，此时，点评类网站、团购网站、酒店预订网站等如雨后春笋般冒了出来。

　　在经历了团购网站、打车服务App、P2*P网贷等电商企业的火热激战后，运动O2O这一领域也被众多电商平台看中，纷纷从不同角度切入，开始涉足到这一市场潜力巨大的行业中来。而像91运动联盟(www.91sport.cc)，这样专业的垂直电商也已开始崭露头角，利用自己丰富的线下资源展开布局，全面、专业、精准地在运动O2O领域“耕耘”。

　　健康是时下人们特别关心的话题，尤其是工作族，平时运动时间不充裕，面临亚健康等诸多难题。出于对自身健康越来越重视，人们对运动健身的需求也更加旺盛。足球、篮球、网球、羽毛球、游泳等户外运动或者室内运动，都有很多热衷粉丝；高尔夫、马术等贵族范儿的运动项目也有越来越多的人参与进来；甚至像卡丁车、蹦极、跑酷等运动，在大城市中也变得十分普及。

　　对于众多运动爱好者来说，想比抽出业余时间，如何选择运动项目和场馆才是最头疼的问题。比起常规的线下咨询、购买，现在越来越多的人倾向在线上进行场馆咨询、会员卡购买等服务。所以，91sport这样专业的运动O2O电商也就应运而生，以满足用户相应的需求。

　　不仅如此，其他已经比较成熟的电商平台也纷纷拓展运动O2O领域的业务。比如，团购网站上有运动健身类团购项目，点评网站有场馆会员卡的销售业务，而酒店预订网站也针对旅游地酒店开发了高尔夫预订的服务。可以看出，在消费者其他方面需求开发业已饱和的前提下，运动健身这一尚未得到足够开发的需求已被电商平台盯紧，迅速切入占领市场和用户。

　　笔者选取了几类电商平台的领头羊，针对其运动O2O类产品的价格、品类、服务模式进行了对比。下面，笔者简单分析下所得到的结果。

　　从价格上来看，团购网站提供都是低频次的商品，所以价格总体上比较低廉，10元、20元、30元、50元至上百元，大致这几种区间；点评网站的电子会员卡是免费成为会员，到店消费时会享受1.5折到9折范围内不同的折扣；而像91sport的价格区间比较大，由项目的不同，和使用时间、次数的不同所决定，价格高的产品几千元、上万元，低价的则不到百元；酒店预订网站的高尔夫预订更像是一款旅游产品，价格都是几千元区间。

　　再从各类电商产品的品类来看，团购商品以台球、游泳、瑜伽、健身、羽毛球和保龄球为主，受其团购网站属性和目标受众的影响，提供的产品以季节性热门项目为主；点评网站的10多家电子会员卡商家包括卡丁车、瑜伽、保龄球、射箭和舞蹈，均为室内运动；91sport合作的商家包含北京各类运动场馆，大项分为马术、高尔夫、网球、健身、游泳、舞蹈瑜伽、台球、羽毛球以及其他运动9大类，细分起来，其他运动还包括攀岩、射箭、击剑、乒乓球、卡丁车等众多项目；酒店预订网站所提供的品类，则是自身主要产品的周边产品，目前是高尔夫。

　　最后，再来看看几类网站的服务模式。团购网站的服务模式很显然就是团购，用户购买团购券，凭借密码到店消费；点评网站提供的是运动场馆会员卡的一个在线申请入口；91sport除了团购网站所提供的在线购买、线下消费的功能，以及点评网站提供的线下开卡的功能，还为用户提供高尔夫预订、网球约球、教练岛(各项目教练刊登个人信息，用户浏览后联系咨询)、二手卡(在线发布二手卡交易和求购等需求)等服务，还以独特的异业联盟方式，为不同的运动场馆间互相引流，增加用户；酒店预订网站的模式就是高尔夫预订，作为酒店预订的附属品。

　　通过以上对比分析，笔者得出的结论是：团购网站吸引的用户主要是运动需求不大，可承受价格低的人群；点评网站面向的受众则是有长期运动需求的用户，不过提供的产品数量和种类都不丰富；91sport面向各类有运动需求的人群提供服务，不管是短期还是长期需求，提供的产品和项目都很丰富，价格范围也可满足各类人群，中低端消费和高端消费都能找到合适产品；而酒店预订网站则是有外出旅游需求的消费者。