走向世界的一把中国小木梳

　　作为木制品市场上叱咤风云的大品牌，谭木匠在全国拥有900余家连锁店，遍及31个省、自治区及300多个城市，新加坡、马来西亚也有谭木匠的身影，产品远销欧美、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。可是谁又曾想到，这个中国制梳业第一品牌是其创始人谭传华依靠30万元贷款和仅有的一支左手，从手工作坊起家创建成立的小木梳谭木匠。

　　纵观谭木匠的发展历程，不难发现，谭木匠致胜的关键也是其发展特色之处，其千姿百态的小木梳产品背后蕴藏着浓厚的中国传统文化底蕴，而清新、独特的品牌识别系统对其品牌文化有着不可磨灭的影响。

　　生活品味到文化品味

　　“谭木匠”这三个字，已经让这个品牌赢在了起跑线上。当初起名字时，谭木匠掌门人谭传华曾经想过“先生”、“小姐”、“三峡”等许多品牌名称，但效果并不理想，最后才启用“谭木匠”这个品牌名。没想到“谭木匠”这三个普通的字，却把木梳浓厚的乡土情结展现得淋漓尽致，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，本身就有一股浓浓的乡土味，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，给人一种沧桑厚实的历史感和家族感，使这家新开的“小作坊”误打误撞被认为是一家历史悠久的“老字号”。同时，檀木在中国民间是吉利的象征物，有避邪驱邪的功用，中国人向来喜好吉利的事物，而“谭”与“檀”谐音，正好令人联想到吉利的檀木，不免心生喜爱。另外，谭木匠的标示设计也别具一格，“谭”用隶书书写，“木”由几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。

　　有了历史感的名牌名称，产品包装也要与之匹配。谭木匠在包装上采用分类包装的方法，高档木梳有礼品盒包装，普通木梳的外包装是黑色或篮底白花的中式小布口袋，极具中国传统特色。礼品袋、礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值，还成为馈赠佳品，给亲朋好友送礼物时，消费者自然而然就能联想到高端大气上档次的谭木匠品牌。

　　谭木匠专卖店大都设在城市商业闹市区，采用品牌特许经营方式，店面陈设有统一的风格要求。谭木匠的店面大约10平方米，小小的门面以红檀木色为基础，两端门柱上挂着一副隶书对联“千年木梳，万丝情缘”。店面内悬挂“好木沉香”、“谭木匠”等字样的门楣，温暖的灯光打在亮闪闪的招牌上，于浮光掠影中给人一种原汁原味的古朴感。顾客走进谭木匠专卖店，感受着这里的气息总会有一股许久未有的感动，感动于终于在这喧嚣城市里找到一块小天地，可以带给人一份古老而精致的心情，这种文化和情感认同使许多过路人成为谭木匠的客户，甚至成为品牌的忠实粉丝。

　　具有古典气息的谭木匠品牌、古朴的购物环境、造型精致独特的小梳、精心设计的包装袋这些无一不是谭木匠“我善治木”、“好木沉香”理念的完美诠释。而“用情梳心、真爱相随”为主题的七夕节促销活动、“感恩”为主题展开的征文活动等也无不散发着谭木匠的传统文化气息。谭木匠把木梳的顺发功能进行升华，转向文化和情感的精神层面，使小木梳从日常用品提升为寄托情感的艺术品，完成与消费者的有效情感沟通，抓住消费者的内心。

　　品质赢得口碑 品牌赢得市场

　　一把小木梳如何赢得越来越挑剔的大众消费者，更如何赢得世界认同。依托中国深厚的文化底蕴，再加上出色的设计、可靠的品质以及认同的价格，谭木匠才能赢得口碑，赢得市场。

　　据了解，按照分类维度的不同，谭木匠的产品可以分为以下几类： 按立意划分有：翠竹、牡丹组成的“花开富贵，竹报平安”、“凤求凰”系列以及“鹊桥仙”系列等，体现传统民族特色，彰显品牌文化底蕴；按用途划分有：普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、婚庆梳以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制产品；按材质划分有：各种檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等。 谭木匠丰富的产品系列满足了消费者不同的需求口味，这也体现了谭木匠出色的产品开发和设计水平，赢得了消费者的好感。

　　产品定价十分重要，它能体现品牌的品位。谭木匠的定价策略有二条：一是优质高价。地摊或商店里的普通梳子常常几元钱一把，然而谭木匠的梳子最便宜的是18元一把，通常的黄杨木梳子是38元一把，最贵的梳子超过200元一把。二是统一定价。谭木匠所有专卖店的价格都是统一的，一律按照标价出售，从不打折还价，体现了谭木匠产品物有所值，这符合一切高档品牌的营销策略。

　　谭木匠产品用料考究，大多取材于上等的黄杨木、桃木、枣木，通过草染、生染等手工工艺精心打磨，再经蒸、烘、高温加压等特殊工艺处理而成的。比如草木染工艺，利用严格的中药配方，再把这些中药进行压汁，然后把梳子放在里面浸染，这样就制成了谭木匠颇具名气的一款梳子“草木染”。精心制作的谭木匠木梳梳齿圆滑、手感舒适，具有防静电、保健、顺发等基本功能。而且，它将实用和艺术完美结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予小木梳艺术魅力。谭木匠将传统工艺同现代抛光、插齿技术结合起来，每一把木梳都是经过三十六道手工工序精心打磨而成。对产品品质把关严格也是谭木匠的一大特色，谭传华曾经火烧10余万把质量不过关的梳子，这在业内一时传为佳话。

　　一把小木梳传递出浓郁的传统文化底蕴，也造就了中国制梳业的一个神话。如今，谭木匠的神话已经成为了佳话，在钟爱这个品牌的消费者之间口口相传。