【行进河北精彩故事】北贾村：鞋柜里走出个淘宝村

石家庄市正定县出了个“淘宝村” ——北贾村。村里的淘宝户靠着一个个小小的鞋柜，让正定成了电商眼里的香饽饽。“行进河北、精彩故事”今天请听《鞋柜里走出个淘宝村》：

有的是预定的，年后发货，忙起来根本聊不过来，“这咚咚咚响是有人找你们吗？嗯，有人上线……”

临近年底，因为大宗物流基本都停了，正定县北贾村的淘宝户们也都放了假。记者走进淘宝户刘雪鹤家的办公室时，值班的小刘一个人做着6家淘宝店的客服，忙得不亦乐乎。

北贾村共有村民5600多人、140多户，村民经营的淘宝店已经超过了100家，刘雪鹤可以说是其中的元老。2011年，24岁的刘雪鹤从朋友那里学会了网购，头脑灵活的他开始琢磨：我为什么不在网上卖东西呢？“也不愿意打工，就想自己干点儿事，后来在网上就开始干。”

俗话说“靠山吃山、靠水吃水”，在正定，守着目前国内规模最大的板材及装饰材料集散中心：恒山市场，最有优势的当然就是家具行业了。刘雪鹤看准了这个优势，打算在淘宝上开个卖鞋柜的小店。可没想到的是，这件事遭到了家人的一致发对。

刘雪鹤的弟弟：那时候人们对网店还不放心，一说网上就涉及到骗。

刘雪鹤：整天在家歇着玩电脑，他们就是这个想法。当时我给别人打工一个月也能挣四千多不到五千，我一说我不打工了，自己在家开网店，他们觉得不现实。

为了让家人安心，刘雪鹤只能从兼职做起，“一开始晚上算是兼职吧，白天上班晚上兼职，（后来）一天能卖一两个两三个了，我就辞职不干了，回来专职做这个。”

因为当时北贾村做淘宝店的人很少，刘雪鹤的小店很快火了起来，销量噌噌地往上涨，他很快开了第2家、第3家……到现在为止，已经是第6家了。这下，家人不但不反对了，还都加入进来，和他一起干。

村干部王俊荣：这是他小舅子，这是他弟弟，都是家里人……

小舅子媳妇：姐夫就属于第一批吃螃蟹的人。

小舅子：他在网上卖着，有销路，所以也就不用犹豫了，可以直接做。

看刘雪鹤等几个人做得好，村里的其他人也都纷纷加入了淘宝户的行列，很快，北贾村人经营的淘宝店超过了百家，产品卖到了全国各地，甚至海外。可是随着北贾村的名头越来越响，淘宝户们的担忧也接踵而至。

和刘雪鹤同时起家的王彦广：喝奶的多了，喂牛的少了，不是光我们村的干，别的村来这取经的太多了，周围这些村呗。把市场都搅乱了，比方说这个鞋柜卖530、520，他可以480、490他就敢卖，都没法干了。”

刘雪鹤的淘宝店也面临着同样的难题：现在难做，利润太低，干的太多了，恶意竞争，利润太小了。

竞争是残酷的，这个难题该怎么破？刘雪鹤注意到，困局的关键在于：产品的同质化严重，100多家淘宝店，90多家卖的都是鞋柜，而且是一样的鞋柜。要想提高销量，首先就要打破同质化。——在开淘宝店之前，刘雪鹤做过6、7年的木匠，有着丰富的木工经验。2014年，他和家人一起开了家鞋柜生产厂，开始自己设计鞋柜，“利润大点儿，新款我自己先出，反正比别人有优势，自己更新换代比较快吧。”“自己设计的新款销售得快吗？”“占三分之一吧。”

在刘雪鹤的带动下，很多淘宝户也都开始在产品的质量和出新上下功夫。2014年，全村淘宝户的总销量一跃突破了千万元大关。2014年12月，北贾村的干部忽然接到喜讯，他们村被评为“淘宝村了”。

村干部王俊荣：就是，诶？我们村怎么成了淘宝村了？挺吃惊的，后来那边来了人以后就问他，人家就说是年销售额可能是一千万。

与此同时，北贾村的业绩也吸引了电商的眼球，他们发现了正定的家具行业在电商市场上潜力。很快，“淘宝大学正定中心”成立，农村电商课堂在正定开讲。

喜从天降，刘雪鹤也和村里的其他淘宝户一样开心。但是同时，他并没有停止思考，他的心里已经有了新的目标，“品牌吧，把自己品牌做大，上天猫。”“现在在着手做这件事吗？”“做了，公司已经注册了，天猫必须要求营业执照满一年，我这还不够一年。”“那你自己预计有了天猫这个店以后销售跟现在比会怎么样？”“肯定利润会比这大。”（河北电台记者安倩）