让传统梨业插上网络的翅膀

——互联网里的新农事之梨大哥生态梨园

□本报记者 侯天仪

2014年，来自赵县雪花梨主产区——谢庄乡大马圈村的村民石鹏展，向着电商梦想又迈出坚定的一步。这一年，他创办的“梨大哥生态梨园”网店获得石家庄地区十佳农村示范网店的称号，梨园基地也被授权使用地理标志品牌，用他自己的话说，“用互联网思维改造传统梨业”正逐步实现。

石鹏展选择农产品电商并非偶然。2008年他大学毕业之时，正是互联网猛烈冲击传统行业的开始，许多产品搭上“互联网快车”远销国内外。他隐约意识到，传统农业的电商化是大势所趋。

让石鹏展下定决心要做梨果电商，还是在2012年。当时赵县雪花梨丰产却不增收，许多果子烂在了储藏库里。优质雪梨竟然滞销卖不出去，几十斤一箱的水果最后卖到20元钱，家乡梨农们辛苦一年还得倒贴。看在眼里，急在心头，石鹏展决定找到一条全新的雪梨发展路径。

他查询淘宝网水果店铺发现，烟台苹果和赣南脐橙在网上卖得红红火火，有的天猫店铺月销售额轻松超过20万元，而当时赵县还没有一家卖雪梨的店铺。“我们的雪梨同样是国家地理标志水果，还是河北特产、农博会金奖水果，如此好品质的雪花梨肯定也能通过网店畅销。”

此时，国家“一号文件”连续多年关注农业，特别是鼓励和支持农业信息化建设。石鹏展下定决心，创办一家专注赵州雪花梨销售的互联网公司。辞掉年薪20万元的工作回老家创业，一开始便遭到了家庭的强烈反对。家里长辈说，好不容易脱离农村、改变命运，辞职回家又跟梨打交道，在网上卖梨没有先例，有没有人买还不确定。

在一片质疑中，“梨大哥生态梨园”网店还是起步了。

由于梨园地处偏远，交通不便，整个乡镇当时没有一家快递，雪梨没法发出去。在邻县乡镇找到两家快递，可是对方并不愿意接单，因为怕梨磕碰受损，所以给的运费价格特别高。“为了节约成本，最开始发货，我都是开着自己的电三轮去15里外的镇上送货。”如今，石鹏展争取到一家快递公司在村里设网点，物流渠道建立之后，也方便周边邻居网上购物。

雪梨最怕摔，磕碰之后果形受损，传统流通的箱子并不适合雪梨发货。为了让消费者拿到品相最好的雪梨，石鹏展骑着摩托车到许多箱厂找加工，通过很多次的磕碰试验，从最初“一层网袋+大纸箱”的包装，直到现在“1cm厚气泡膜+双层加厚网套”的安全包装，经历了20多次方案调整。

最让石鹏展发愁的，是他对网店运营一窍不通。“从房地产转行做电子商务，真是180度的大转弯。”通过自己昼夜不停地学习摸索，店铺装修、拍摄照片、优化店铺、推广知识，实现了“不懂”到“精通”的转变，网店也渐渐有了人气。

记者来到包装库房，随手打开一盒，只见梨果个头大小基本一致，体圆肉厚。“不管品质等级好坏，梨农都是混在一起直接装走，所以消费者总感觉口感不理想了。”石鹏展介绍，自己的网店将产品分成鉴赏级别的顶级果、家庭实用的特级果、熬汤用的优质果，然后根据物流需求，分别装成4.5斤、10斤、15斤重的三种类型。

为什么梨要拆开来卖？石鹏展解释说，互联网销售跟实体销售的最大区别，就是彻底改变传统农产品的运营思路，从前期管护、包装分拣、仓储管理、网店运营等环节都进行颠覆，让每个梨都能卖出自己的价值。

“梨大哥生态梨园”坚持把最好品质的梨果直发给客户，真心实意和每一位顾客沟通，取得了很多客户的信任，网店发货量也有了很大提升。翻开账簿看，去年12月的订单3000余个，月销售收入10万元，店铺的好评率也达到99.23%。“现在我的网店参加遴选后进驻了淘宝的精品频道，这里汇聚的可都是全国的优质卖家。”每当提到运营成果，石鹏展的话里都透着一股自信。

“我们不仅要把赵县雪梨卖出去，还要把雪梨润肺文化传播出去，让更多人了解赵县的悠久历史，保护好家乡的古梨树”。石鹏展说，看到有的果农为了短期效益，把几百年的老梨树嫁接成其他新品种，感到非常可惜。“那些是最传统的果树代表，只是没有渠道把它们的真正价值体现出来。我想继续通过互联网的能量，让老梨树产生新价值。”

如今，石鹏展又注册了千树万树农业开发有限公司，加速整合那些拥有老梨树的基地。“希望用这个平台作为示范，影响更多的梨乡年轻人选择互联网，带动石家庄农村地区的电子商务发展得再快些。”

编辑： 张小波