体验式营销见成效 各界力证昆仑山性价比高
饮水热销旺季依旧如火如荼，不同以往的是，今年夏天，以昆仑山雪山矿泉水为代表的健康饮用水正成为大众消费的新选择。然而，许多消费者仍会困惑，雪山矿泉水到底与普通瓶装水有什么不同？作为高端水，昆仑山到底贵在哪里？事实上，为了让大众可以深入了解雪山矿泉水的珍稀属性，昆仑山每年都会邀请专家、明星、媒体、消费者代表前往青藏高原昆仑雪山，参观雪山矿泉水的工厂及水源地。带着消费者的疑惑，笔者采访了2014年昆仑雪山自驾寻源的亲历者和曾经探访过昆仑山的行业专家，以期为大家探秘雪山矿泉水的珍稀的秘密所在、还原雪山矿泉水的价格真相。
见证者力挺昆仑山性价比高 盛赞水源地高海拔、零污染
据了解，昆仑山雪山矿泉水的水源地位于青藏高原海拔6000米昆仑雪山，工厂则建在昆仑雪山脚下。
在采访中，笔者发现，到过昆仑山工厂和水源地的人，都无一例外地力证昆仑山雪山矿泉水是当前国内性价比最高的矿泉水，昆仑雪山是国内最高品质的珍稀水源。
参加了2014年挑战6000青藏高原昆仑雪山自驾寻源之旅归来的吊环王子陈一冰在接受采访时表示，因为经常参加比赛，他去过很多国家，在这些国家中，最好的矿泉水几乎无一例外补给水源都位于世界闻名的雪山之上，如大名鼎鼎的依云，补给水源位于阿尔卑斯山。作为国内唯一一个水源地位于黄金水源带上的雪山矿泉水，昆仑山的性价比已经非常高。
同样参加挑战6000自驾寻源、探秘了昆仑山水源地还有明星安以轩，“到达昆仑山水源地后，我被水源地的美景所震撼，昆仑雪山附近碧空万里，蓝边、白云、雪山共同构成一幅人间仙境的画卷，从山上流下来的清泉清澈甘冽，清爽可口。就我个人的亲身感受和体验而言，昆仑山雪山矿泉水确实是国内独一无二的好产品“，除了对水源地赞誉有加外，安以轩还与笔者分享了一个小细节 “以往我去高海拔地区，吃过的饭大多是夹生饭，但此次昆仑山工厂内提供的午餐，所有的饭菜都与山下一样，工作人员告诉我，这是因为工厂定制了适应高原地区的烹饪设备。这里的工人很辛苦，工厂在对待员工上非常贴心。“
来自温州的王先生也是今年挑战6000自驾寻源的见证者之一，在参观之后，王先生感慨颇多，“在高海拔环境下作业，对于工人身体是巨大的考验，昆仑山工厂的宿舍区种植了大量绿植，同时花费巨资24小时供氧。但即便如此，工人也需要定期到山下格尔木市休高原假，恢复身体。这只是一个小小的细节，却可以让我们了解到雪山矿泉水生产过程的特别。在这种珍稀的水源地诞生、高海拔的工厂灌装，5元的价格，绝对是目前国内品质最有保障、性价比最高的天然矿泉水。”
据笔者了解，2013年网球名将李娜亲自探访海拔4115米的昆仑山工厂时，与所有到访者一样，也曾对雪山矿泉水盛赞，“在这里我见证了昆仑山雪山矿泉水的生产全过程，这样的好水应该让更多的消费者所了解。现在水污染这么严重，真正优质的珍稀水源非常珍贵，大家应该多选择优质水源地的瓶装水。”
高海拔地区工厂成本投入多、行业准入门槛偏高
成本和价格是许多媒体和消费者对于雪山矿泉水的关注焦点所在。事实上，此前笔者也认为瓶装水生产企业的成本大同小异，除品牌推广和市场营销成本差距外，所有瓶装水企业的成本无非厂房、设备、人员投入、物流等硬性成本。为什么雪山矿泉水会比普通瓶装水贵？曾多次探访过昆仑山雪山矿泉水工厂和水源地的国内资深健康饮水研究专家、北京保护健康协会健康饮用水专业委员会会长赵飞虹女士解答了笔者的疑惑。
据赵飞虹介绍，绝大多数企业的成本都会包含厂房、流水生产线、包装、人工、运输等成本。但对于昆仑山雪山矿泉水这种坚持在原产地灌装，高海拔建厂的企业则和普通地区的企业又有很多的不同。高海拔地区的工厂，会产生许多特殊成本。比如，为了保证员工正常的生产、生活，工厂内必须安装全套的制氧和输氧设备以及加湿设备。也正是因为如此，高海拔地区的工厂基本都会引进全自动化的流水生产线，以尽量减少人力的使用。同样是厂房和设备的投入，昆仑山雪山矿泉水的投入就要远高于普通瓶装水生产企业。
此外，高海拔地区独特的地理位置以及高原缺氧的环境，还会带来生产和运输成本的攀升。高海拔地区工厂所需的生产、物料和生活用品、员工食材等都要定期下山采买，拉高了工厂日常运营的生产成本。每一瓶雪山矿泉水则要通过公路货运的方式运输到全国，而货运要走的109国道是一条非常险峻的道路，司机要在高海拔的情况下开车运输，途中要面对危险的盘山路、坎坷的碎石路，随时可能出现的沙尘暴、大雨滂沱，这些都需要昆仑山增加运输和人力成本。
除此之外，赵飞虹女士还补充说，矿泉水属于流动的国土资源，企业每年都都需要向国家缴纳资源费。根据国家相关法律法规，矿泉水水源地还必须设置三级防护体系。而昆仑山还在此基础上增设了一级防护，达到四级防护，这些防护体系也需要大量的物力、人力投入，比如防护墙/网、巡逻人员、监测设备，同样是一笔不菲的成本开支。
随着现代工业的飞速发展，纯净、健康的珍稀水源已经成为稀缺资源。水源决定水质，这也直接决定了高品质瓶装水背后，水企必须付出高成本的投入。消费者在选择饮用水时，虽然要考虑性价比因素，但必须擦亮眼睛，将健康、纯净的水源地作为最重要的考量指标。