花印：中国品牌原装进口渠道布局抢占市场

　　说起化妆品，爱美的女士都喜欢买国外的品牌。“其实国内外产品差别并不是太大，国外的化妆品在生产和配方方面确实具有领先性，但是价格太昂贵了。”花印营销总经理姚向东认为，“我们完全可以让中国的消费者以低廉的价格买到质量国际一流的化妆品。”

　　原装进口 高性价比

　　“花印是中国品牌，作为化妆品界的快时尚品牌，也可以说是新生代的快时尚潮牌，深受年轻人喜欢。”姚向东说，“所以我们的销售渠道主要在深受年轻人喜欢的屈臣氏超市及各大电商平台。”

　　化妆品有两大类，一类是国际品牌，还有一类是国产品牌，他们都在中国这个市场来销售。所谓的国际品牌就是把国外的品牌和价格拿过来，在中国开厂，做高端市场；国内品牌是找低端的ODEM市场生产，做中低端市场。

　　姚向东说，印花走了一条反其道而行的路：通过中国良好的渠道服务，让中国消费者以低廉的价格买到国外研发的优质产品。

　　跟国外的大牌产品相比，姚向东认为，花印更具有优势，品质好，价格实惠，有良好的销售渠道，重要的是我们懂中国市场，了解中国市场的需求，面向的是最大众化的消费群体。

　　营销渠道布局多元化

　　花印的营销渠道比较多元化，线上、线下均有覆盖。花印的产品已经进驻覆盖全国的百货、屈臣氏、各大药房连锁多达2600家网点，会员数达 200万人。天猫、京东、聚美优品、乐蜂等B2C电商平台旗舰店也于2013年上半年成立，首个线下会员体验店与2013年在北京新街坊开设，而第二家分店也在近期与北京西直门凯德茂店开张。2015年，花印还将在北京、长沙、上海、广州等地的Shopping Mall开设100家品牌直营店。

　　近年来，花印的营销变革始终是行业关注的焦点。但天图资本合伙人伍贤勇认为花印目前依然存在两个不足，一是品牌知名度不高。因为过去花印更多的是务实的做法，先在屈臣氏渠道求生存，接下要做品牌，估计今年在营销方面的投入会过亿，同时还会通过像“花印女孩”这样比较贴近90后消费者的活动，把花印品牌“原装进口、安全、平价、快时尚、高性价比”的独特标签传递给消费者。二是在渠道布局上，接下来花印会在CS渠道包括KA卖场渠道，自有的营销店以及网络电商平台发力。另外，我们在各大学开了单品牌直营店，今年要开150家。

　　积极回应品牌“血统”质疑

　　前不久，市场上对于花印品牌的“血统”问题产生了很多质疑和争论，随后花印方面作了声明：“花印是中国品牌，原装进口”。 2008年，花印在日本以“花印”品牌注册。2009年10月开始在中国市场上市，中、日两国同步销售。同时也在实现全球营销，比如法国、美国等。但作为后起的“花印”为寻求极致的产品质量，选择了海外生产，原装引进为消费者提供心仪的产品。

　　很多人质疑，日本原装进口的为什么不是日本品牌呢？姚向东给记者举了一个例子：优衣库是日本品牌，但它是在中国生产的，所以说并不是在哪里生产就是哪里的品牌。(高璎璎)