冀中能源股份公司提质量抓销售实现提质增效

冀中能源股份公司提质量抓销售实现提质增效

近期，冀中能源股份公司坚持强化矿厂生产产品与市场需求对接，提质量、促销量、拓市场。8月份，该公司不仅在困难市场形势下保证了产品合理价格，且货款回收率完成103.63%，实现了产销平衡。

该公司坚持以市场需求指导井下生产，结合各单位生产实际，科学协调各矿井的生产组织，将生产重心向优势矿井、高效区域、优质煤种转移，加大了东庞矿等优质资源的开采，并按照化解产能要求完成了对章村矿、显德汪矿生产地区优化和高效区域调整。同时，从井下采掘设计、生产、运输、洗选等各个环节狠抓生产现场组织和生产过程优化，从采掘工艺、方案设计、设备配备等方面进行规范，保证了生产的正规循环，提升了煤质，商品煤价格也保持了合理水平，促进了产销平衡。

该公司进一步完善了信息分析反馈体系，认真研究分析宏微观市场及周边市场因素对区域市场的影响，区别情况有针对性地调整销售策略，建立了以区域市场为主、外部市场调节拉动为辅的市场格局，不断加大市场开发力度。同时，密切关注用户需求和变化，根据市场需求细调产品结构，充分发挥洗选优势为用户量身定制适销对路产品，提升产品综合竞争力，满足市场多层次需求。其中，葛泉矿通过狠抓东井排矸降灰系统优化，灵活采取1/3入洗、1/2入洗以及全部入洗相结合的轮洗措施，保持产品质量稳定，成功开发了周边地区用户。

该公司坚持狠抓弱市下的货款回收，通过强化货款优先的销售原则，从销售计划、发运源头控制货款，严格执行了预付款政策，加大对风险户风险管控力度，逐步降低货款风险，并且实现了陈欠货款的稳步下降。同时，充分利用当前市场短期好转的有利时机，加强货款催收力度，利用量、价政策促进陈欠货款回收，并积极对有关联业务的用户采取抵抹账措施回收货款，实现了在困难市场形势下陈欠比年初大幅下降，不仅保证了产品合理价格，而且防控了货款风险，为企业改革发展提供了资金保障。

（冀中股份    高树峰）