美西时尚背后的男人王昊 原来这么会玩？

　　商场有如江湖，企业各展拳脚。

　　在风起云涌的高端时尚电商江湖里，王昊的美西时尚就像蜀山派——仙袂飘飘，稳扎稳打。

　　高端时尚、电商、蜀山派、创业男——王昊究竟咋玩的？

　　八年坚守高端电商阵地剩下他

　　2008年，归国不久的王昊创立国内首个高端时尚电商网站——美西时尚。凭借在国外打拼数年的阅历和行业敏感，29岁的王昊风发意气，欲将西方潮流时尚与高端时尚服务带给国人。

　　其时，高端时尚电商领域在中国尚属处女地。“有非常多的质疑，不仅是对产品，对商业模式、对我个人能力都有质疑。”王昊说，选择做开拓者，就必须用行动为自己背书，于是，他一次次飞赴高端时尚重地欧洲，一家家去找大牌代理商沟通代中国区代理事宜。

　　凭借对中国市场的专业分析，王昊终于打动了一些国际大牌与美西时尚合作，随着品牌影响力扩大，越来越多的高端时尚牌开始自己找上门来，主动向美西时尚抛橄榄枝。

　　在杂花生树、价格导向的电商业态中，据守高端时尚定位的美西时尚看起来茕茕孑立。然而时间愈久，王昊的选择愈加显出战略远视。

　　和其他新兴行业一样，高端时尚电商很快开始经历行业阵痛。从2010年至今，受货源隐忧、消费体验提升瓶颈所限，国内高端时尚电商险象环生。截至2014年底，品聚网、呼哈网、佳品网等第一代高端时尚网站已偃旗息鼓，还有的被迫跨界到低端房产、母婴等领域续命，或转型为综合商超平台搏出路。

　　战友渐稀，优胜劣汰——美西时尚8年扛战一个行业，主帅的战略定力功不可没。

　　稳中求胜默练战略“组合拳”

　　高手过招，拼修为；企业长青，靠战略。

　　营销策略·慢

　　“整个电商行业都很躁，我希望自己‘慢下来’。”王昊说，跬步千里，踏实不易。

　　和其他垂直类网站不同，王昊没有为美西时尚做大肆宣传，而是选择低调发展。与此同时，节约下来的宣传资金被投入到系统开发维护、人员培训、快递网络培育等电商细节完善中。

　　不求速度，苛求细节——王昊为人如此，其创造的“美西模式”同样如此。

　　品牌策略·尖

　　美西时尚定位“私人时尚顾问”，意在借电商渠道，深切高端时尚领域个性化服务。为避免电商业态粗放模式对高端时尚品牌的反噬，CEO王昊在品牌羽毛维护上做足了功夫。

　　供应链端，取得全球200余高端时尚大牌的正规供货渠道，并在平台直接上线品牌旗舰店，精选规避货源混乱带来的行业隐忧。平台端，紧跟国际尖端时尚动向，在款式上做到与欧美同步，每年两季的新款发布后，美西时尚都会在第一时间向欧洲品牌经销商处采购；引进JustCavalli、ClassRobertoCavalli、范思哲Versace、纪梵希GIVENCHY等在国际上享有盛誉的设计师品牌，全面拓展产品线同时，为美西时尚注入了高档、新鲜的气息。

　　服务策略·精

　　高端时尚电商之争，终是用户体验之争。

　　王昊自己算朋友圈里的时尚达人，加之多年广告圈、时尚圈人脉积累，他很快为美西时尚建立起一支由时尚高管、明星达人等组成私人时尚顾问团。

　　线上，通过分析后台数据和跟踪售后服务，顾问团可为用户提供潮品个性推荐与私人订制，从而充分挖掘并满足高端时尚用户的个性化消费欲望；

　　线下，美西时尚设立实体展示厅，消费者购物后可选择到店自取，店内有专业购物顾问跟进，一对一专业私服。

　　模式策略·深

　　谈到商业模式，王昊直言，“我们也在不断探索高端时尚电商的互联网新模式。”

　　从最初的Mzine时尚杂志，到后来的实体展示厅，再到即将开业的MEICI CAFE，王昊一路摸着内容化电商和移动互联网脉搏，似乎总能在高端时尚电商的模式布局中拔得头筹。

　　“2016年，用户可以同时在美西时尚网站和APP上完成即看即买的购物行为，也可以在MZINE上实时看到时尚内容及潮流趋势，同时还可以约三五好友在MEICI CAFé试穿服装，实地取货，悠然度过闲暇时光。”王昊说，时尚潮流与我们生活的融入，又深了一步。

　　俞敏洪说，创业就像谈恋爱。8年耕耘，不忘初心，也算长情。

　　下一个8年，王昊还能守住美西时尚，守住这个奢侈的梦，“高处胜寒”吗？