“最美河北国企职工”——冀中股份段学斌

“最美河北国企职工”——冀中股份段学斌

无怨无悔创业梦

段学斌，男，党员，1965年4月出生，1983年6月参军，1986年2月退役到显德汪矿工作，现任冀中股份嘉信德煤业有限公司销售部部长。

2011年，为了矿井的长远发展，按照公司外埠发展的统一安排，冀中股份显德汪矿成功整合了内蒙嘉信德煤矿。整合工作千头万绪，销售工作更为关键。要在内蒙这个陌生区域迅速打开销售局面，特别急缺一名业务精炼、工作能力强的销售主管。时任显德汪矿销售科副科长的段学斌，25年如一日摸爬在销售一线，业务能力极强，成为矿领导的第一人选。

接到任务，段学斌虽然口头上没有推脱，但思想也非常矛盾，因为家里有一个已经瘫痪十五年的老娘，父亲年事已高，身体又不好。身为长子的他，是一家人的主心骨。做出这个选择，怎么给家人解释，怎么样让家人接受呢？当他把全家人召集到一起时，妻子第一个站起来反对，“学斌，听说内蒙条件十分苦，你放着好好的日子不过，去那干嘛？再说，娘高位截瘫在床，爹又有肺心病，你去内蒙了，万一出点啥事，咱爹娘咋办？”

“爹、娘，媳妇，我知道咱家的情况，做出这个决定确实对不起你们，可是矿上既然需要我，作为一个科级干部，我怎么好推脱啊？”

就这样，2011年7月3日，段学斌义无反顾地踏上了奔赴内蒙矿区艰苦创业的征程!

初到内蒙，一切都是那么的陌生。刚接手的嘉信德煤矿，各方面的问题很多，生活工作条件都很简陋，每天吃着不太适应的饭菜，住着能听见外边呼呼风声的简易板房，风沙大的时候，一出门就是满脸满嘴的沙子。接管初期人员有限，跑销售的就段学斌一个人。一连几个月，他不是在见客户，就是在去拜见客户的路上，最多的时候他一天走访过上千公里，拜见过6个客户。极端的气候，加上终日的奔波，他多年没事的腰腿疼老毛病就犯了，最严重时都站不起来了。

就是这样，12月份一天下午的7点左右，无意之间他得知一个消息，包头一家电煤大户正在寻找合作伙伴。外面的天漆黑一片，寒冷的天气让人都不敢出门。为了抓紧时间抢占这个客户，他根本顾不上这些，晚上七点半左右就从矿上出发了，忍着疼痛驱车100多公里赶到包头的客户家里，结果客户没在家，恰逢在公司值班，他又驱车赶往公司，到达公司已经是晚上九点半了。“分秒就是机遇，耽搁一分钟就可能失去这个机会”，段学斌冒着寒冷的天气，没来得及吃一口饭，喝一口水，就急切地敲开了客户办公室的大门，简单介绍了自己的情况后，他开门见山地表达了自己的来意。

客户的一句话给他迎头泼了一盆凉水，“你们刚刚接管这个矿，对于你们矿我还不太了解，合作的事，我看还是算了吧。”听了这些，段学斌并没气馁，而是恳求对方给自己点时间，把嘉信德矿的基本情况和煤质详细介绍，并真诚邀请客户到矿参观考察。听了他这些话，客户并没有说什么，他有点沮丧地走了出来。

走出客户办公室的时候，他一个踉跄差点摔倒，客户一把扶住了他，问到“你怎么了？”“没事，老毛病又犯了。”“你们国企干部怎么都不要命啊？好吧，我抽空过去看看。”听了客户的这句话，段学斌看到了希望，之后连续6次登门拜访，邀请客户到矿参观。

终于，这个客户成为了嘉信德第一个大客户，一举签订了60多万吨的大订单，在签约仪式上，这个客户由衷地说，“签订这个单子，一是因为你们矿的煤质量过硬，但更重要的是被段部长的真诚所感动啊。”

就这样，段学斌真诚的品质很快成为嘉信德销售的名片，签订这个客户之后，连续拿下了东方希望铝业、达旗电厂、包头铝业、伊泰电厂等几个大单，一下子打开了销售工作局面。

正当他的工作步入正轨时，家里突然传来消息，父亲肺心病复发住院，病情严重，连着几个电话催他赶紧回家。父亲的病情让他心急如焚！一面是父亲病重住院，身为长子，他需要床前尽孝；一面是工作进入到关键阶段，千方百计拉来的客户约好当天下午面谈，自己怎么能失约啊！失约就预示着失去这个客户，后果将直接影响首季开门红目标的实现。一边是病中的老父亲，一边是全矿人的期盼，到底该怎么做呢？他一遍遍地在心里问自己。他想起父亲之前也发生过类似情况，每次都化险为夷了，他感觉父亲还会像以往一样平安渡过。经过再三权衡，他毅然瞒守了这个消息，默默地选择了暂缓回家。他在心里告诉自己，和这个客户谈完就马上回家。

当他忙完手头工作，立即计算着时间往回赶，四个小时，三个小时，还有两个小时就到家时，他的电话响了，是妻子打来的，他颤抖地接通电话，电话那头传来一阵哭声……“学斌，咱爹、爹走了”，一句话之后，又是一阵哭声。

剩下的两个小时，他不知道是怎么过去的。一进家门，他扑通一声跪在了父亲的灵前，哭成了泪人。

自去年下半年以来，煤炭行情急转直下，加上国家环保政策的出台，对煤炭质量的要求更加严格，如果硫分过高则预示着市场的终结，嘉信德煤业50%以上的电煤都属于这种情况。这种情况下，要保住市场，把煤炭销售出去，就必须上洗选设备。他几次给公司建议上洗选，在公司的大力支持下，考察阶段很快结束，洗选装备方案很快确定。设备安装开始后，最熟悉情况的他又成了现场总指挥。

11月的鄂尔多斯，刺骨的寒风吹得人直打颤颤，煤场滴水成冰，设备厂家的人都不愿意多在现场呆一会儿，一再要求来年气温高点再安装。“不能等到来年，早一天安装调试完毕，我们就能多一份主动，市场不等人啊。”段学斌坚决地对厂家技术人员说。

为了确保安装的顺利，他强忍着感冒发烧的咽喉痛，随便吃点消炎药，每天盯现场都在14个小时以上，以致病情不断加重，连饭都咽不下去，最后话也说不出来了，与人交流只能靠手势。同事们看着心疼，都劝他去医院看看，可他说，这套设备，我最熟，万一出现问题，我不在，会影响进度。

就是在这样的情况下，他一连半个月都盯在现场，直到设备安装完毕。一个设备厂家的工人问他，“你这样玩命干，图啥啊，又不多给你开工资。”躺在病床的段学斌只是微微笑笑，说：“这不是钱的问题，这是责任心的事情，既然领导把工作交给了咱，咱就要踏踏实实，千方百计把工作干好，要不既对不起自己的良心，更对不起领导。”

没有豪言壮语，没有信誓旦旦，段学斌就是这样一心扑在工作上，舍小家顾大家，开疆拓土，千里创业，谱写着外埠发展的动人篇章。

1