巨额红包对标营销战 同程携程你们赢了
同程与携程，这对在线旅游价格战的老对手，现在的关系是战略竞合伙伴，这种关系，丝毫不妨碍二者的正面PK，双方在营销上常常斗智斗勇，相互“捧杀”。
去年3月7日，同程旅游首次发起真正大规模的线下广告投放，投放策略就完全针对携程，以至于在同一部电梯里，人们会看到两张针锋相对的广告，一张是携程的“携程在手，说走就走”，另一张则为同程旅游刚投放的“说走就走？NO!旅游就要听她的”，下面是该公司的38特惠旅游周广告。双方的海报人物也针尖对麦芒，携程是身着西装的代言人邓超，而同程广告图上则是一位青春活泼的美丽女生。
这次红包大战同样如此。
10天前，同程旅游高调宣布暑期面向全国消费者发出1亿个“红包”，每个价值1000块，“红包”可在同程旅游客户端上消费。之后，几家在线旅游企业紧跟大促形式，特别是携程，跟进的速度尤为迅速，并在最近宣布从7月28日到8月底向其2.5亿用户每人派发2000块钱的红包，合计5000亿元。
作为红包大促的最先发起者，同程旅游其实乐见携程的响应举动，按照同程旅游CEO吴志祥的说法，他很高兴看到这么多友商参与了进来，大家一起发红包，一起把市场做大。为了陪好携程这位小伙伴，7月30日，同程旅游升级了正在推进的暑期“千亿红包”大促活动，一亿个红包不变，红包的金额则从千元升级至万元，总的发放规模放大了十倍，继续在规模上保持领先。
由红包升级引领的好处并不难预见。暑期旅游旺季，历来被各大在线旅游企业看重，各家也会推出一系列促销活动，派发红包作为一种营销手段，效果也是明显的，以同程旅游几天前发起的“千亿红包”活动为例，短短一周内，用户参与热情持续高涨，参与抢红包的人数增长迅速。
如果说之前派发红包，还是各个在线旅游企业的单个行为，现在看，这个行业越来越有意思了，不仅红包投入金额史无前例，参与的门槛也非常之高，初步估算，仅“双程”的此次红包投入就达到了1.5万亿，其它企业再想跟进，恐怕要掂量掂量自己口袋里的银子够不够了。
作为竞合伙伴，携程之前在户外地铁等投入了大量广告，这与同程不谋而合。现在，二者通过在红包发放上的对标营销，相互“成全”，各自可以拿到自己想要的东西，即通过升级红包大战，让发红包成为“有钱人”才能玩得起的奢侈游戏，最终“双程”可能成为此次获益最大的两家企业。
而同为在线旅游领域的佼佼者，携程是行业龙头老大，同程旅游则是公认的新锐黑马，后者已在景区门票、周边游、邮轮游等多个领域拿到行业内的绝对第一。在行业龙头面前，主动进攻往往是最好的防守，接下来，同程旅游宣布还将围绕既定战略，全面开展自己的品牌宣传。