紧扣县域经济项目营销促发展

　　二季度，河北省大名县分公司认真分析当地市场经济，金融业务发展上确立了“以攻为守，攻守兼备”的经营发展策略，开展了针对夏粮市场的专项营销活动。具体采取措施如下：

抢先抓早明目标

　　“抢先一步是财富”。首季末，大名县分公司就组织召开专题会议，研讨二季度夏粮市场营销项目。通过分析当地夏粮种植面积和种类，针对大蒜主产区，确立以黄金堤乡为中心，对方圆5公里的农村进行摸排；针对小麦主产区，确立以金滩镇为中心进行摸排工作。2016年，该县夏粮种植面积80余万亩，产值超过1亿元，夏粮特色市场带来的庞大资金流可以有效带动金融业务发展。在确定目标后，大名县分公司迅速行动，成立一把手任组长的领导小组，制定出台针对夏粮款揽收的专项营销活动方案，明确了分包中层及推进落实工作的帮扶和督导小组，分工协作，组织协调项目营销各项工作。同时，考虑到黄金堤乡、金滩镇位于夏粮种植集中地，市场覆盖面积大，将万堤支局和金滩镇支局两个网点作为本次营销活动的主力军，同时，从其他网点抽调1-2名营业人员协助宣传，充实营销队伍，为营销活动的更好开展全面做好支撑。

走访宣传建立数据库

　　为了提前解各村蒜苔种植面积和户数，做到有的放矢，该分公司组织金融部主任、支局长负责与村支部书记沟通联络感情，掌握当地情况，初步建立种植户基础信息。随后，组织专人结合信息每日下午4：30分组深入村庄开展一对一营销宣传，宣传金融及其它各项业务，要求重点做好“三个不”，即常态走访不落一天、业务宣传不落一村、客户回访不落一户。同时，进一步采集夏粮种植户的个人信息，建立和完善特色市场的基础数据库。目前，已采集夏粮市场特色信息3000余条。

阵地营销包片区

　　针对夏粮收购，大名县分公司全体人员，以支局为单位划分片区，成立2个专项营销小组分片包挂，同时专门制作了条幅44个，宣传单3万份，印制宣传袋1万个，毛巾5000条，用于日常宣传与营销。在集中收购夏粮的10余天时间里，除了在网点开展存款有礼活动外，还在潭口、娘娘庙、王乍村等23个集中夏粮收购的村庄设立临时宣传点，悬挂宣传条幅。从结算便捷、资金安全等多角度出发，大力推荐夏粮收购商、种植户办理绿卡并开通电子银行业务，引导现金交易转变为电子转账交易，宣传业务的同时为农户免费提供桶装饮用水，摆放了让客户用于临时休息的桌椅板凳，对于资金较大的客户提供免费专车接送服务，提供各种增值服务，增强客户黏性。

（邯郸市分公司）