冀中装备集团石工泵公司精心谋划 多点发力 倾力打赢营销攻坚战

冀中装备集团石工泵公司精心谋划 多点发力 倾力打赢营销攻坚战

二季度以来，石工泵公司营销工作在公司“四深、两广、一全面”战略精神指引下，深入分析研究市场，通过召开渣浆泵市场、船用泵市场、外贸市场及联合作战方略专业会议，精确部署专项措施方案，各专业市场区域多点发力，订货回款等主要指标逆势攀升，为公司在严峻市场形势下，全力冲刺半年指标完成奠定坚实基础。

面对持续低迷的市场形势，特别是一季度持续下滑的指标完成情况，石工泵公司领导深入开展调查研究分析，先后召开了脱硫泵、渣浆泵、船用泵、备件市场、出口贸易、货款回收、各市场部联合作战专题会议。公司领导陈华伟、孙志辉等亲自主持并向广大营销人员提要求，鼓干劲，要求各市场部、业务区片要深刻落实公司季度工作会议精神，认真分析产品市场结构需求，着力构建多点市场支撑格局，扭转市场需求疲软带来的被动局面，坚决打赢营销攻坚战。

通过召开渣浆泵专题会议，该业务区片摸清了所有用户的规模、产品类型、生产情况、整机改造、备件订货和消耗情况，确定了保旧拓新，主动出击的工作方案。通过召开船用泵专题会议，大家对四大航道局挖沙船、河道清淤、湖泊清淤、疏浚工程及造船厂等概况有了更深的了解，进一步明确了商机所在，明确了主攻方向。通过召开联合作战会议，东西南北四大区域负责人演示联合作战的方式和成果，增强了大家跨区域业务合作的技巧和信心。全系统职工进一步明确目标，达成共识，坚定信心。

在全力确保任务目标完成精神指引下，4月份，该公司订货、回款指标分别较3月份增长27.5%和26.13%，主要指标企稳回升，逆转上扬。5月份，该公司继续加大对重点市场用户的跟踪力度，充分发挥联合作战能力，投标中标率达到52.63%，订货、回款指标分别较去年同期增长7.23%和29.79%，连续保持稳定增长态势。其中渣浆泵订货较去年同期大幅提升，业务指标全面开花，亮点频频。进入6月份半年任务指标完成攻坚月，该系统干部职工更是坚定目标、奋力拼争，继续加大各产品市场的攻击力度，采取一切措施拓展市场用户，各项工作得到稳步推进，收效明显。大家力争以更加完备的投入，全力确保半年任务指标的完成，为公司全年任务目标的完成奠定坚实基础。

（孙江伟 傅建忠 谷海谦）