石家庄市分公司开展“集中电销分组PK赛”效果好
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近日，石家庄市分公司组织开展了集中电销分组PK赛，取得了良好效果，省分公司杨全总经理作出批示： 石家庄分公司“集中电销分组PK赛”形式新颖，效果显著，振奋人心。希望全省各市分公司都要认真学习石家庄分公司的经验，借金融业务转型之机，贴近市场、贴近客户，创新思路、整合资源，探索出一条符合本地实际、加快发展代理金融业务的新路子。
为加快代理金融业务转型发展，转变经营思路，强化队伍建设，1月20日开始，石家庄分公司开展了为期三天的金融业务“集中电销分组PK赛”。全区24个单位所辖网点共155名人员参与，两天来，电访客户17619户，邀约成功14129户，意向资金3.12亿元。1月21日，省分公司杨全总经理亲临比赛现场，亲切看望集中电销团队参赛选手，鼓励大家发扬成绩，促进代理金融业务发展。该公司的主要做法：
一、精心谋划，周密组织。 为使这次大赛真正达到“旺季冲锋，电销先行”的目的，石家庄分公司从赛场布置、选题审核、流程细化、数据汇总等诸多方面，在赛前进行了细致入微的推敲与实践，确保大赛按照既定目标推进，为参赛者营造出了逼真的“实战”电销环境。
二、形式新颖，氛围浓厚。 这次比赛是金融转型发展过程中的大胆尝试，比赛现场分为六大战区，通过当场授课、分组邀约、阶段总结、及时纠偏、日终颁奖等形式在各网点、分组间开展PK，形式新颖独特，营造了多层次、全方位、“比、学、赶、超、拼”的竞赛氛围。
三、现场指导，边学边练。 为达到培训与实战无缝隙衔接，所有电销老师在比赛现场即时答疑释惑，指导电销话术，提升实战效率，实现了理论与实践的完美结合。
四、支撑到位，保证效果。 为使所有参赛选手全身心投入大赛，石家庄分公司在比赛过程中不间断供应热水、水果等，从服务支撑、后勤保障等各方面解除参赛者后顾之忧。参赛选手每完成一个20万元的订单，立刻被通报表扬一次，以此激发选手积极性，切实保证比赛效果，为旺季金融业务转型发展发挥了加油助力的作用。
(石家庄市分公司）