“石中装备”逆境中的求索路径

高投入加智慧管理拼抢市场 ——“石中装备”逆境中的求索路径

□本报记者 李彦水

宽敞的生产车间内，身着浅灰色工装的师傅们正忙着在截齿焊接热处理流水线上处理合金配件；小件工段上，一个年轻师傅把一个阀体放入成型柱下，图纸上划定的配件随之落地，一系列操作都娴熟而稳健。

这是位于高新区的石家庄中煤装备制造股份有限公司，一家从事煤矿设备研发和生产的国家火炬计划高新技术企业，产品包括煤矿支护机具、掘进机械等共140多个品种。在煤炭用量下降、煤机市场萎缩的背景下，这家企业的核心产品销售却逆势上扬。

投入亿元瞄准“中国创造”

技术创新，特别是核心、独家技术创新，从根本上决定着企业命运。

走进这家公司的展厅，各式独家研发的钻头、钻杆、掘进机让人眼花缭乱。展厅一角，浅蓝色、约一米长半米宽的整铸中部槽实体模型安放在那里，若不是专业人员介绍，没人知道这是世界首创。

正是有了从设计、材质、工艺到装备的核心技术，它成为煤矿机械产品“中国创造”的一个样本，被业界誉为中部槽“革命性”国家名片。

在井下综合机械化采煤工作面，刮板输送机的中部槽由机头、机尾和中部槽构成，消耗量最大。由于各部分耐磨性不一致，易造成开焊等问题，成本高企。解决问题的最好办法是整体铸造，但这是技术空白、工艺复杂，属世界性难题。

为此，“石中装备”专门成立了中部槽技术攻关小组，从材质的合金配方、熔炼工艺等方面研究。功夫不负有心人，成型、塌箱等一系列难题得以解决。

“我们生产的整铸中部槽，高耐磨、高强度、高韧性、寿命长，输送机在运行中功率损耗降低30%”，“石中装备”董事长许三军告诉记者。仅中部槽这一核心产品，就使今年上半年销售收入超5000万元。

硕果背后，是不惜血本。前后核算下来，几年内先后投入1亿多元。

对一种产品来说，中国制造和中国创造的区别在哪里？

“石中装备”董事长许三军说：“关键看核心技术掌握在谁手里。制造只是用别人的核心技术然后我们加工；创造则是自己拥有核心技术，牢牢掌握市场话语权。”

而在创新人才上，技术人员超过员工总数的30%。“前几天刚提拔了几个大学生，都是年轻人，能力强、干得好，有的当了总经理助理，有的当了设计室主任。”“石中装备”一位负责人说。

“在这儿一切靠能力说话。出不了成果，社会关系再硬、工作资历再深，都白搭。绝不养闲人、懒人、庸人”，这位负责人说。

公司所在地高新区高瞻远瞩，出台了一整套鼓励创新的措施。由于新产品研发成果显著

“石中装备”按照“生产一代、改进一代、研制一代、预测一代”的产品梯次开发模式，产生明显效果：锚杆钻机、轻型单体液压支柱等多个产品成国内首创，刮板输送机整体铸造中部槽拥有26项专利，公司被评为国家级创新型试点企业。

管理成为生产力后成本下降明显

在机械加工车间，一台看似普通的数字显示终端摆放在墙角。轻触鼠标，页面上的多种浏览功能迅即显示，各种加工参数、二维和三维立体图形的转换及配件图形一目了然。

“石中装备”技术人员说，这是他们研发的全国首个全信息化精益智能管理系统的一部分，解决了执行力弱、技术图纸外泄等一系列问题。

这被称为智慧管理。事实上，正是激烈的市场竞争催生了这套智能化系统。

煤机装备品种多、规格多，批量小、批次多，从订单下达到生产装配程序复杂，工作量极大。

“我们借鉴了很多精益管理理念，结合信息化手段将其融到实践中，摸索研发出一套管理系统”，“石中装备”有关负责人赵盘胜说。

在这一系统支持下，公司将“售价=成本+利润”的定价规则改为“成本=售价-利润”。就是根据市场同类产品售价，测定出本公司售价，然后再确定产品利润，两数相减，得到产品成本。在生产上，不能超过这个成本。所以，公司的产品个个都营利。

“说透了，就是转变和创新了思维模式，做到了事前控制。”赵盘胜说。

科学技术是第一生产力。如今，管理在这家公司也成为重要生产力。

在操控车间记者注意到，在这套系统的支持下，图纸全部实现无纸化。遇有图纸变更，技术人员只需在系统后台修改就可实现全覆盖，提高了技术资料安全性。

统计显示，通过信息技术的深度应用，公司新产品开发周期缩短40％，成本大幅下降，盈利水平高于同行业平均水平。

营销“三板斧”掘出全新市场

“反应太快了，不到两个月就生产出了适合我们矿的新钻机”，山东新汶某矿的一位经理感叹。

这位经理说的是气动架柱式钻机，一种用于井下探瓦斯的产品。新汶某矿工况条件特殊，需配更大直径螺旋钻杆，但现有产品扭矩不够。

这个信息反映到“石中装备”后，决策层决定立即更改方案，研发新钻机，一个多月后新产品交付客户。

特色营销和优质服务永远是企业生存的根本。

今年，为应对更加严峻的竞争，他们打出拓展营销“第一板斧”：实行更加灵活的产品个性化定制与销售。只要用户对产品提出新要求，营销人员会立即反馈给总部，总部会调整设计、研发新品，并在最短时间内交付。重划销售区域，下派高管人员，则是“石中装备”提高营销效率的第二砝码，人人身上有担子有奖罚。第三招，就是实行结算模式多样化，就是用户在结账时，无论现金还是实物抵顶，只要物有所值，都能接受。

“我们还在研发很多新设备，比如大坡度掘进机，有望填补国内空白。”“石中装备”负责人说，谁“剩”到最后，谁才是真正王者，在残酷无情的市场竞争中，他们将发挥核心技术优势，争做煤机装备行业的龙头老大。

，“石中装备”上个月刚拿到高新区拨付的奖励十几万元。

编辑： 郑想