直销银行来了 存款理财可跨行

24.03.2015  11:44

■20余家银行争战直销圈

■产品少不能消费贷款,多数市民不买账

□本报记者 刘文静

你手里有张农行的卡,却看上了工行的理财产品,能买吗?在直销银行就能买。昨日,工商银行宣布其基于互联网金融的“融e行”直销银行平台正式上线。此举也标识着国有大行加入到了直销银行的市场争夺战,用更便捷的服务、更新潮的产品争抢其他银行的客户与资金。

对储户来说,登录直销银行有了存款与投资理财的更多选择,但是,业务相对简单、市场认知度欠缺仍然使得直销银行的“圈地战”进行得不那么顺畅。

体验

非柜台开户只需几分钟

直销银行是互联网时代的一种新型银行运作模式,在这一模式下,银行不需要营业网点,不发放实体银行卡,客户只需通过电脑、手机端的操作即可开户、存款、理财,享受银行的产品与服务。

记者在工行的“融e行”客户端看到,直销银行的服务主要是存款、投资和交易三大类,其中,存款包括定期存款、通知存款以及一款名为节节高的产品。而在投资服务中,主要提供货币基金、分红险以及一款56天的非保本浮动收益型理财产品。交易类服务则提供黄金、白银、积存金三个品种的在线交易。

根据工行人员的指点,记者在手机端下载“融e行”APP,填入自己的姓名、身份证号、手机号等基本信息,再进行验证码校验,即可完成注册,生成虚拟账户,全程4分钟。如果已经是工行的电子银行客户,直接登录即可,工行直销银行与网银、手机银行的账户可通用。

工行河北省分行营业部电子银行中心的副总经理魏祖海介绍说,根据他们的前期测试,注册开户基本需要3—8分钟,然后就可以存款和买理财产品了,如果是工行的卡,直接买;如果是其他银行的卡,需要通过网银或者手机银行先转账到“融e行”的虚拟账户再进行存款或理财,理财结束后资金会回到原来的账户,“在工行‘融e行’与其他行的账户之间,资金是一个相对封闭的运行,为了保证安全,你的钱从哪个卡上转来,一定还会回到这个卡上。”魏祖海说,“融e行”在正式上线之前经过了一段时间的试运行,目前仅石家庄区域的用户已达近千人,以习惯于网上交易的年轻人居多。

调查

各类直销产品靠创新争客户

在工行“融e行”上线之前,股份制银行与城商行早就开始了直销银行的争夺战。2014年2月,民生银行试水直销银行,推出了两款直销产品,一个是“如意宝”余额理财,对接货币基金;一个是“随心存”储蓄产品,随用随取。一年之后的现在,民生直销银行的客户数已超过160万,仅“如意宝”的申购额就达3000多亿元。目前,国内推出直销银行的银行已达20余家,包括兴业银行、平安银行、南京银行、宁波银行、长沙银行、江苏银行、青岛银行等,以股份制银行和城商行为主。

而国有大型银行方面,在工行上线后,其他国有大行亦在跟进。据业内人士透露,另外一家国有大型银行的直销银行也在酝酿中,预计将于近期上线。

直销银行的主打产品就是存款与理财,记者在几家直销银行的页面看到,各种不同于传统银行的创新产品的确很具诱惑力。存款的灵活是关键,工行推出的“节节高”定期存款属分段组合产品,根据存期长短来确定利率;民生银行的“随心存”是一年的定期存款,但随用随取不影响利率。货币基金产品也是主打,即“宝宝”类产品。平安银行的直销银行名为“平安橙子”,记者在“平安橙子”中看到,“定活通”智能存款、黄金账户定活通、“平安盈”产品各有特色,其中“平安盈”的门槛低至1分钱,享受基金收益还可随时支取。民生银行的如意宝1元钱起步,收益率每天公布,随用随取,最近又推出了收益率更高的新款定活宝。

直销银行的主要特点是客群清晰,产品简单,适合18岁到45岁之间的时尚群体。”省会一家银行的副行长说,现在这么多银行忙着推直销银行,主要目的就是争取其他行的客户与资金。“银行日子不好过,一方面被互联网宝宝分走了大批存款,一方面同业竞争也非常激烈,现在大家都在忙着创新产品和服务,如果你不紧赶着,客户很快就会被别人抢走。

反应

不能消费贷款 多数人不买账

各银行纷纷上线直销银行,但是直销银行的市场认可度并不高。昨日记者随机进行了一次调查,发现有七成人对直销银行“不知道”、“不了解”,注册成为直销银行客户的更是寥寥。“不用去银行,没有卡,没有存折,就办成存款了?”52岁的王女士说,她已经学会用网银,网银也是需要卡的,而直销银行连卡都没有,就一虚拟账户,自己还是觉得心里不踏实。

银率网最近做过的一次调查也显示,有66.11%的受访者没听说过直销银行,22.46%的受访者听说过直销银行,但并非其客户,仅11.43%的受访者是直销银行客户。客户不开通直销银行的主要原因是对直销银行不了解,担心其安全性,还有一小部分客户觉得直销银行操作复杂。目前各银行直销银行的注册环节不同,有的相对简单有的比较复杂,比如有的直销银行注册还需要客户上传身份证照片AB面,设定多个预留问题与答案等。

业内人士指出,产品线相对简单也影响了直销银行的推广,目前直销银行的产品大多集中在“宝宝”类理财和存款产品上,不能发行实的银行卡,不具备消费功能,也不能办贷款。看来,直销银行还需创新更为丰富的产品线,才能吸引更多客户。

编辑: 双鹏飞