冀中股份玻纤公司多措并举开拓市场销售工作
冀中股份玻纤公司多措并举开拓市场销售工作
一季度，冀中股份玻纤公司积极根据市场行情调整产品结构，迅速开拓市场，努力提高高附加值产品订单，不断取得新老客户的认可。产品质量的提升，以及客户资源的稳定增长，为玻纤公司的经营和发展奠定了良好基础。
玻纤公司面对激烈的市场竞争，坚持以市场为导向，力争在有限的市场空间里获取更多的客户和最大销量。“在国内，每个区域都有自己的特点，市场环境也不同。这就要求我们必须牢牢把握市场，制定具有可操作性的营销策略，确保增量不流失、存量不减少。”玻纤公司副总经理王学敏说道。
制定营销策略，及时掌握可靠的市场信息是基础。玻纤公司加快落实市场培训机构和培训方案，引入现代化的销售管理模式，持续完善信息体系。春节期间，该公司按计划进行了二次为期五天的销售培训，开展头脑风暴和案例分析，对业务流程、业务员素质、客户结构等情况进行摸底，并走访冀州、枣强等地区10家客户，梳理了客户结构、产品结构和客户开发流程，制定出符合自身特点的管理流程细则。
在此基础上，玻纤公司坚持月度例会制度，通过对各地动态信息的细致分析，研判市场变化和竞争态势，及时调整和制定整体营销策略，建立起上下联动的市场分析决策体系，有力抓住市场新机遇。2月份，玻纤公司顺利与客户签订引黄济青管道工程项目用玻纤订单，其中高附加值玻纤制品已安排生产，为全年玻纤销售工作开了个好局。“尽管大的市场环境不好，但是在一些区域和一些行业有可能形成一定的销售热点，我们业务员就要在自己所辖区域去善于捕捉这些销售热点，然后形成新的利润点。”玻纤公司销售分公司经理王伟涛说。
面对复杂多变的市场形势，玻纤公司加快产品结构调整，逐步降低普通直接纱等低端常规产品比重，加大新产品研发和新应用领域拓展工作力度。尽可能扩大环氧纱、LFT、烟道纱的销量，其中烟道纱不断保持稳步提升状态，成功中标大唐国电，并以此为突破口逐步向其他大型企业拓展，到目前为止参与的烟道项目全部中标。环氧纱销量也逐步恢复了以前丢失的部分客户，取得了实质性的进展，在当前市场环境下其中一个老客户全面放开使用玻纤公司环氧纱产品，对全面提升环氧纱的销量具有至关重要的作用。
与此同时，玻纤公司结合市场发展动向，在新产品市场调研工作及货款回收工作下功夫，开发了汽车消音器纱和LFT热塑性长纤等高端产品。销售分公司积极配合技术部落实了储油双壁罐用喷射纱产品测试，并且安排将改进品发往客户，进行客户招标前产品质量检验。同时努力拓展高附加值产品短切毡销路，密切关注东南亚地区基础建设增扩的动态，业务员利用网络、电话等通讯工具积极寻找新客户，紧密跟踪询问短切毡业务进展和产品使用感受，一季度印度尼西亚、菲律宾、马来西亚等国际客户分别投放采购订单意向，积极促进玻纤公司短切毡销量水平提升。
