王志伟:诚信是最好的“生意经”

20.06.2018  01:24


王志伟(右)与同事商讨业务。 彭月娟摄

  从只身一人闯荡商海,到成为一家金属制品公司和两家贸易公司的董事长,王志伟凭借诚信、厚道,不仅在国内生意红火,还把生意做到了国外。

  王志伟2000年从唐山粮校毕业后,先后在唐山市三门冶金炉料有限公司、天津第一轧钢厂做销售工作。“勤勉、仁义、厚道”,这不仅是同事们对王志伟的评价,更是客户对他的认可。短短几年,王志伟便从销售员晋升为销售科长,他的客户达到200多名。

  傲人的业绩不仅让他收获成功的喜悦,更让他本就怀有的创业愿望愈发强烈。在积累了一定的经验和人脉后,王志伟决定要自己“大干一场”。2008年,他毅然辞职,走上创业之路。

  隔行不取利,王志伟从自己熟悉的“老本行”做起,注册成立了迁安仁泰贸易有限公司,主要从事带钢、热轧卷板等销售业务。

  自己一人做“光杆司令”的公司、东拼西凑筹集的七八十万元资金,创业初期,王志伟便面临着极大的挑战。

  面对公司小、资金薄、客户少的局面,王志伟用精准定位客户的办法,力争把每一单做好,让优势最大化。他把华东、华南地区作为要开拓的市场,那里的每一个工业园区几乎都收到过他的名片。

  精诚所至,金石为开。凭着对业务的熟悉、仁义厚道的性格,王志伟逐渐打开了市场。到2012年,公司已经有了稳定的客户支撑,客户遍布全国各地,王志伟又在上海自贸区成立了一家外贸公司,侧重做出口贸易。

  “不仅要和客户做生意,更要和他们做朋友。”赢得外商的信赖和尊重,是王志伟的生财之道。

  在开拓非洲市场时,有一次,货物在装卸过程中出现破损。按道理,损失与王志伟的公司无关,王志伟却主动承担了责任,补发了部分产品。客户大受感动,就此成为王志伟的铁杆客户。

  2013年,王志伟成立迁安市仁泰金属制品有限公司,开启“一手抓钢铁贸易、一手做实体加工”的产业升级之路。公司占地40亩,投资3500万元,装备剪切设备7条、开平设备2条,关键设备都从国外进口,是具备国内一流水准的全自动数控钢板生产企业。它采取订单式生产方式,以销定产,产品从翼缘板、腹板、汽车大梁板到合金扁钢,品种多达十几种,并可按客户要求对钢板实施纵剪、横切、热冷轧开平等个性化加工服务,年消耗钢材30万吨。

  本着仁义诚信的宗旨,2014年,王志伟成立外贸团队,全面拓展海外业务。到目前,产品已远销埃塞俄比亚、伊拉克、印度、墨西哥等国。

  “下一步,我要继续在产品延伸上做文章,进一步增加产品附加值,拓宽国内外市场。”37岁的王志伟谈到未来规划,显得雄心勃勃。(通讯员彭月娟 记者王育民)