河钢唐钢营销人员“奔跑在市场最前沿”

河钢唐钢营销人员“奔跑在市场最前沿”

6月2日早上，窗外的雨越下越大。河钢唐钢商贸公司杭州钢材销售服务中心经理李金良已经在窗前沉思许久。

5月份，钢材市场再次经历了过山车式的下跌。杭州中心在这轮跌幅中以敏锐的思维和行动，紧跟市场变化，及时调整高点出货节奏，实现了销售量较上月增长7.7%，重点产品销售比例增长37%的佳绩。然而，这样的成绩却让李金良陷入了更深的思考：今年以来，市场的震荡频率愈加频繁和剧烈，这种震荡趋势很可能发展成为今年的一种常态变化。公司围绕“市场”与“产品”两大主题，大力推进结构调整和产品升级，只有不断拓宽重点客户、重点产品渠道，才能真正提升核心竞争力。

“必须敢啃‘硬骨头’！把重点产品一吨一吨做上来，把重点客户一个一个领进来！”李金良暗下决心。他坐到电脑前，开始逐一分析客户档案。浙江某实业公司前段时间购买了公司十几吨53D冷轧产品，这一信息让李金良眼前一亮：这本是一家防盗门制造企业，为什么要使用相对高端的产品呢？

1小时后，李金良冒雨赶到了这家公司。经了解，该公司正致力于研发高端门业市场，意欲将汽车钢标准引入防盗门制造业，初期试用公司十几吨产品，对产品基本满意，但对产品厚度均匀性和延伸性能等方面还有一些个性化要求。李金良当即联系公司本部专业技术人员，针对客户需求给出明确答复。双方合作洽谈顺利推进，很快便签订了第一批300吨批量试用合同。客户方负责人明确表示，如果能够保证产品的稳定性，双方合作空间会持续扩大。

                                                                          杨强