河钢唐钢不锈钢公司销售工作取得新突破

河钢唐钢不锈钢公司销售工作取得新突破

一季度，河钢唐钢不锈钢公司在国内市场价格巨幅震荡的整体背景下，紧扣“市场”和“产品”两大主题，利用轧钢产线生产优势，增强品牌意识，重点产品和重点客户销量及品种钢比例均达到历史最好水平。

该公司销售人员主动出击，准确了解生产厂家的品种销售动态及价格水平，在维护现有客户的同时，重点走访了华北、华东、华南等地的高强钢、深冲钢市场，广泛建立渠道进行产品推广。通过生产组织和服务满足客户需求，持续提高重点产品和重点客户销量，使高强和深冲钢销量稳步增长。一季度，重点品种实际完成3.03万吨，较目标高0.33万吨；2月份开发的江苏等地重点客户销量达到1945吨，创近年来新开发客户产品销量单月最好水平；品种钢比例结算口径为61.92%。

  此外，该公司还将新客户开发纳入组织绩效中，通过加分考核的形式调动销售人员积极性，仅3月份就开发新客户7家，为公司拓宽市场、增创效益创造了条件。

                                                                      陈伟