天天团购未必知道O2O 河北企业如何从O2O挣得一杯羹

河北新闻网10月13日讯（见习记者孔思远）中国•石家庄首届O2O电子商务博览会今天在石家庄国际博览中心落下帷幕，包括阿里巴巴、北国商城、君乐宝等260余家企业参加了本次电商博览会，博览会首日便吸引8万多名市民参观体验。

在网上，O2O已不是个新鲜词汇。在现实中，很多人却并不真正了解O2O，不清楚O2O会给企业和市民生活带来何种改变。

O2O模式是指线上营销线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务。而团购就是典型的O2O模式。

O2O模式悄然改变着人们的生活方式

在石家庄电博会现场，记者进行了随机采访。您知道什么是O2O吗？您有团购经历吗？您买什么样的东西会选择团购呢？被采访的大多数人并不清楚什么是O2O，但是大部分人都在享受O2O给生活带来的便利。

石家庄信息工程职业学院的学生赵倚楠说：“我们平常会经常团购，吃饭、唱歌、看电影、旅游这些活动基本上都通过团购，一个月的生活费将近一半都花在网上，不过还真不知道这就是O2O。”

去年大学毕业的小杜在一家广告公司上班，她告诉记者：“现在周末出去玩和以前不太一样了，以前是走到哪玩到哪，现在更有目的性，一般出去玩之前就在网上把午餐和电影票什么的团好了，到时候直接去就行。”

先在网上预定，再到实体店消费，已经成为了80后、90后一种重要的消费方式，而随着消费习惯的改变，生活方式也正在随之变化。记者同时发现，消费者更偏向于选择知名度较高，特色更为突出的O2O平台。王女士是某公关公司的业务员，她说：“我选择团购，一般都去知名度比较高的网站。关注微信公共账号时，相对会更看重这个账号的商品是否能吸引我。”

O2O成为传统商业企业反戈一击的利器

近年来，随着电子商务的发展，传统企业生存空间被进一步挤占，在这种情况下，O2O模式成为传统商业企业反戈一击的利器。北国商城、君乐宝乳业有限公司等大型企业纷纷开设了自己的电商平台，而大部分的中小企业则利用微信公共账号经营O2O模式。

石家庄北国电子商务有限公司的总经理周淼说：“传统行业与电子商务相结合是大势所趋。我们的优势主要在线下，如何将线上流量转化成线下的购买力是企业发展的关键。我们从去年开始以北国如意购物网为依托探索O2O模式，实行标准化产品上网，消费者从网上挑选商品，再到实体店进行购买，而我们则以打折、送赠品的方式返利给消费者。启动O2O模式以来，销售额有了明显地增长。”

与北国商城不同，同样是做O2O模式，君乐宝乳业有限公司则以O2O体验店为O2O模式的核心。君乐宝乳业有限公司电商运营经理曹冲告诉记者：“君乐宝O2O体验店与一般的专卖店最大的区别在于，体验店里不存放商品，只放置购物墙，消费者通过扫描购物墙上的二维码购买商品。我们通过这种形式减少物流、经销商等环节，直接降低成本，让老百姓得到真正的实惠。”

相较于这些大型企业，中小企业利用O2O模式进行电商运作的手法相对单一。他们大多以微信为载体，经营自己的公共账号，通过微信公共账号吸引网上流量到实体店进行消费。

O2O在河北发展尚不平衡，企业更需开放心态

在本届石家庄电商博览会上，记者发现河北省O2O的模式种类很多，成熟度也不尽相同。有的企业在做单一产品的O2O平台，有的企业在做O2O商家整合，而更多的小企业则是在通过微信实现O2O经营模式。

一位来自阿里巴巴集团的负责人告诉记者：“据我了解，河北O2O电商模式，或者说的大一点，河北的电子商务处于一个不平衡的状态，地域性发展不平衡，行业性发展不平衡。一些行业发展得比较快，已经在全国甚至是世界上有了较大影响力，但是有一些行业和地区则是刚刚起步。”

河北省电子网络贸易商会会长张效铭表示：“河北省O2O电子商务模式的发展和成熟，需要更开放的心态和敢于尝试的精神，只有企业真正认可了O2O这种电子商业模式，才能将其融入到企业的运营中去。同时，并不是每一个企业都必须建立自己的O2O平台，一些中小企业完全可以将这一块交给专业的O2O平台运营商，这样不仅可以取得更好的效果，也可以降低企业的成本。”