石家庄楼盘促销玩"文字游戏" 买房莫入花样陷阱

　　“金九银十”一直是开发商看好的销售旺季。近日，记者走访我市部分在售楼盘发现，目前，各大开发商为楼盘促销所采用的营销招术可谓层出不穷。对此，业内人士提醒广大购房者，开发商的营销手段虽然大部分迎合了市场需求，也为购房者带来了实惠。可也不能排除一些企业存在欺诈和哄骗消费者的现象，因此，消费者在选房时还需仔细甄别。

　　 楼盘促销花样多

　　进入黄金周，不少楼盘重启大规模优惠，“特价房”、“认筹5000抵10万元”、“赠送3年物业费”等促销手段回归市场，一些楼盘还推出了多种优惠叠加享受的促销方式。

　　“这几天我们楼盘都有特价房推出，而且，特价房还可以享受十一期间的折扣，折上折还是很优惠的。”在我市高新区的一家楼盘售楼处，销售人员向记者介绍这样说。据这位销售人员介绍，该楼盘推出的特价房主要集中在顶楼和6-8层之间。“这套特价房是在6楼，面积为98平方米、两室一厅纯阳面户型，原价要6800多元，但按照现在楼盘推出的特价，再加上十一期间的折扣，每平方米实际价格才6000元多一点。”

　　在建华北大街上的一家楼盘的售楼处，记者看到，其大厅的一角摆放着一个大型转盘，而在转盘的下方摆放着洗衣机、冰箱、微波炉等许多奖品。“十一期间，我们推出了办卡1万抵两万、幸运大抽奖等活动，大奖除了彩电、冰箱等实用的家用电器，还有上万元的现金礼。”该楼盘的销售人员介绍说。

　　在我市高新区的另外一家楼盘，销售人员表示：“最近，我们的高层住宅推出了多套特价房，洋房还有一层送小院、顶楼送露台花园等活动。”

　　 参与促销要小心陷阱

　　特价房源、全款购房打折、送入户双花园露台、精装修标准提高，五花八门的促销噱头令人眼花缭乱。尤其是在售楼员口若悬河的介绍中，几乎消费者无论买到哪套房都是“捡到了大便宜”。然而，对于当前市场上层出不穷的楼盘促销方式，业内人士却提醒广大购房者，在参与活动时必须保持清醒，以防落入商家的促销“陷阱”。

　　业内人士表示，在购房之前，购房者应理性审视自身经济的能力，深思心目中的理想房源。此外，还要充分利用资料搜集能力，进行广泛房产促销降价信息的搜集整理，以主动地了解有关项目的价格变动情况。

　　据知情业内人士透露，现阶段买房人心态微妙，一旦价格停涨或降价反而会加重观望，因此，小幅度上调价格，再通过打折、赠礼等优惠方式把实际的成交价格降下来，既满足了购房人资产价值持续上涨的期望，又降低了实际支付的总购房款。如今，这已经成为一些楼盘的营销方式。另外，打折和所谓“特价房”对预算有限的置业者而言，都是很有诱惑力的字眼。然而，不少“特价房”事实上都是楼盘内销售状况不甚理想的户型、楼层和朝向，那么，对于这些方面有比较高要求的置业者就要多考虑是否值得出手。因此，不要被降价冲昏头脑，做足功课，不妨了解一下“特价”的具体原因，再结合自己的实际需求，才能做出理性的判断。

　　业内人士还特别提醒广大购房者，在购房时还应注意以下两个问题：一是交定金要谨慎。定金只能证明消费者有权买房，如果没有书面合同确定房价，遇到开发商“耍赖”，很难通过定金收据维护自己的权益。因此，购房者一定要在交定金时，与开发商签订其他更加明确的书面协议，以约定双方的违约责任。二是警惕购房合同中的“文字游戏”。对于购房合同，消费者一定要看仔细。如“交房付款”，到底是先交房还是先付款，就有不同理解，在法庭上，消费者和开发商都可能输官司。因此，消费者与开发商在签购房合同时，要特别注意付款、交房、违约条款以及双方在办理房产证中的责任划分、办证期限，同时，消费者应当保留开发商不能按期办理房产证时退房的权利。