晶龙“三箭齐发”跃上国际化舞台
晶龙“三箭齐发”跃上国际化舞台
——逆势求胜的战略思路选择之一
依托“一带一路”战略，发挥技术领先、市场开拓、品牌效应的优势，晶龙集团在马来西亚、泰国、越南建设了3家海外工厂，产品的60%以上出口国际市场、远销近90个国家和地区，国际分支机构达到了55家，2015年出货量在全球光伏市场的份额比例超过了7%。在全球经济下行的不利条件下，晶龙集团取得了骄人业绩，企业生产经营实现了逆风上扬。2015年，晶龙集团共实现营业收入288.22亿元，利润总额15.15亿元，分别同比增长8.13%和8.45%，创集团成立20年来的历史最好水平，这成为我省太阳能光伏产业的一项重大突破。
海外建厂，优质产品驰骋天下
2015年初，这时的光伏业刚刚经历一波长达三年之久的市场“寒冬”，国内光伏市场正在复苏，而国际上，经济不景气。寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，成为晶龙发展道路上的现实追求。
“做光伏产业，目的是造福全人类，国际化是我们追求的目标。”晶龙集团董事长、总经理靳保芳直接切入主题。晶龙是一个从宁晋县土生土长的光伏企业，一没有大的政策指引，二没有国际化人才，实现国际化谈何容易。作为一个掌舵人，靳保芳内心有冲劲，但没有底气。
近年来，晶龙集团的光伏产品已远销世界近90个国家，但有人问起是否属于国际化的企业，靳保芳都会摇头否认。在他心里，海外建厂，跨国经营，实现管理、生产、销售、服务和人才的国际化，才算一个真正的国际化企业。
“恰逢其时，国家推出了‘一带一路’战略，既兴奋又冲动！”靳保芳当即召集集团班子成员认真研究。光伏产业是国家的优势产业，是鼓励“走出去”的产业。“一带一路”战略为企业指明了方向，可以扩大市场，做大做强，同时还可以规避“双反”风险，这是赋予晶龙集团的千载良机。海外建厂，时机成熟了。
海外建厂的突破口在哪里呢？
经过多轮调研，东南亚正在成为光伏一个崛起的新兴热点地区。经过一番思考，最后靳保芳手指放在了马来西亚的槟城，这里是“一带一路”的重要节点，号称“东方硅谷”，有国家战略的指引，有广阔待开发的市场，日思夜想的国际化突破口找到了。
事实上，企业到马来西亚的距离，靳保芳总共飞了三次。
一次是考察。
2015年初考察后，感觉建厂条件不错。马方在确定晶龙一定搞好环保承诺后，举双手欢迎。环境不错，当即确定了以自己的核心企业晶澳公司建设太阳能电池生产线。
这时，靳保芳还有些担忧，国际化人才是缺口，用人之际思良将啊。
“还有要讲一个小故事。”靳保芳话锋一转，谈起了一件有趣的事。一次吃饭时，一个宁晋当地老乡说有一个亲戚在德国留学，不知能否有帮助。回去一问，这个老乡的亲戚先在马来西亚读大学，后又到德国进修。无巧不成书，这样的国际化人才晶龙求之不得。照着这个思路，通过招聘，解决了国际化人才的问题。
二次是洽谈。
刚开始，就遇到了一个展示自己优势的好机会。一家加拿大光伏公司成为了合作伙伴，合作之初，携提供订单之优势，一再要求晶龙展示一下自身的能力。
靳保芳从容应对，一一解答，声情并茂地列出了企业的三大优势，真可谓是“三箭齐发”。
一是技术领先业界。晶龙的电池和组件技术首屈一指。博秀（PERCIUM）单晶电池转换效率突破21%，60片电池规格组件功率突破300瓦。同时，在高效多晶硅片的基础上通过整合RIE及PERC技术，转换效率已接近20%，60片多晶电池规格组件功率达到285瓦，均100%达到“领跑者要求”。凭技术领先优势，完全可以乘势而上。
二是市场竞争力强。“晶龙产品发电多、让客户赚钱多”在业界广为流传，成为在国际市场纵横驰骋的金字招牌。晶龙产品自2010年起连续六年出货量均在全球名列前茅。
三是品牌名声响亮。晶龙始终坚持产品质量是生命线，在面对最苛刻的国际市场时，真正做到了完美，在各项考核中评分都名列前茅，树立起了响亮的品牌大旗。这些优势，让晶龙产品享誉天下。
“三箭齐发”海外建厂成为巨大的优势。听了有理有据的陈述，合作方大喜。
事后，靳保芳感叹道，自身硬才能揽瓷器活儿。
第三次是飞到马来西亚出席投产仪式。
2015年10月23日，晶澳在马来西亚槟城建设400兆瓦电池厂，正式竣工投产。在仪式上，中国驻马来西亚大使黄惠康出席庆典，他在致辞中向晶龙成功跨出国门点赞。靳保芳此时想：“距离不是问题，世界正在变成一个触手可及的地球村，抓住机遇，找准突破口，沿着国家的大战略义无反顾走下去，打造自身优势，都可以大干一场！”
一向惜字如金的靳保芳，谈到兴奋处，仍意犹未尽：“晶龙将在沿线建成4个大基地，提出了要力争将‘一带一路’沿带沿路城镇都建成光电城的宏伟目标。”
快马加鞭，随后晶龙又在泰国、越南设立了2家海外代加工厂。
海外建厂，初战告捷。到2015年底，晶龙在马来西亚槟城项目，已生产电池20兆瓦，第二期已正在扩建，将会扩产能到600兆瓦。
逆势求胜，跃上国际化舞台。晶龙凭借国际化建立的优势，充分利用国际市场规则，拓宽了国际市场，利用了国际资源，产品远销90余个国家和地区，产品已在“一带一路”沿线31个国家和地区应用，国际分支机构达到了55家。企业生产经营实现了逆风上扬。2015年，企业共实现营业收入288.22亿元，利润总额15.15亿元，分别同比增长8.13%和8.45%，创集团成立20年来的历史最好水平。
思路领先，做走出去的领跑者
近日，走在宁晋县工业区冬日的暖阳里，笔者在晶龙集团旗下的核心企业晶澳公司组件生产车间看到，机械抓手上下腾挪、龙飞凤舞，工人们紧张操作、一丝不苟，一组组组件在流线上列队走来……一派忙碌景象。据称，今年的订单已经排到三季度了。
跨出国门建厂，生产销售两旺。能在全球经济下行情况下，取得如此骄人成绩出乎意料！
而事实上，近段时间，光伏行业下行压力极大。
“晶龙集团能在全球经济下行逆境中保持稳健发展，得益于我们坚定不移地实施走出去战略。”靳保芳告诉笔者，在持续巩固传统市场的同时，采取多种形式持续加大新兴市场的开辟力度，成功使晶龙光伏产品出货量在全球光伏市场的份额比例达到7%。
为了进一步加强质量管控，晶龙通过开展质量季、质量管理创新等活动，使产品质量始终稳居行业标杆地位。如借助晶龙品牌的美誉度，去年全年，晶龙松宫公司外销硅片比例达到57.9％；邢台晶龙公司出口创汇1888万美元。在中国市场，晶龙光伏产品出货量的市场排名跃居首位、占有率达到10%。
“在持续巩固国内市场的时候，着力发展新兴市场，跃上国际化舞台，可以大干一场了。”靳保芳说，努力去做走出去的领跑者，晶龙集团采取多种形式持续加大国际市场的开辟力度。
日本市场继续保持领先，全年出货600多兆瓦，新客户数量稳步增加。令人可喜的是，在波兰、乌克兰、俄罗斯等市场实现了首批发货或拿到了第一个订单，大力开拓了非洲、南美和中东等新兴市场，形成了多元化的市场布局；在危地马拉、古巴、智利、埃及等国家都有出货，澳洲出货稳定增加。在东南亚、太平洋岛屿等市场实现突破：在菲律宾市场锁定市场份额超过了20%，泰国、澳大利亚市场稳居前三。日前，晶澳太阳能公司将为其在南非中标的86MW大型地面电站项目提供所有组件。
“晶龙集团是全球规模最大、产业链最完整的光伏产品制造商和光伏系统解决方案提供商，在多年征战国际市场中拥有了丰富的光伏系统项目建设经验，具有一定的特有优势，光伏产品累计出口达90多个国家。”靳保芳介绍。
在“一带一路”沿线，一个又一个大手笔连续呈现……
在巴基斯坦，我国领导人参与剪彩的第一座装机容量达103兆瓦的大型光伏电站全部投入运行。这座该国最大的太阳能电站全部采用晶龙提供的组件，每天向附近的旁遮普省提供清洁电源50万度，从根本上对纾解巴电力紧缺发挥了重要作用。
在以色列，当前世界上最大的国会太阳能项目——以色列国会大楼太阳能项目采用晶龙的光伏组件，安装了1500块、450千瓦光伏组件，占屋面积4650平方米，可满足国会大楼10%的用电需求，与其他节能措施一起可帮助国会节省三分之一能耗。以色列国会发言人评价颇高，“这些不仅是光伏组件，更是我们两年来推广环境意识变革的转折点。”
在菲律宾，该国首个最大的单体光伏太阳能项目总量为132.5兆瓦。其中，晶龙提供的92.5兆瓦光伏组件占项目总容量的70%，对菲律宾光伏业有举足轻重的意义。
在泰国、印度等诸多“一带一路”沿线国家，还有很多类似这样的大型光伏电站项目，它们都有一个共同点：都是采用的晶龙光伏产品。晶龙集团在“一带一路”重点区域实施的诸多项目，曾经或正在创造着“中国辉煌”。
“如今，在国际市场上，一提晶龙产品，客户纷纷竖指称赞！”晶龙销售人员骄傲地说。
通过这种坚定不移地走出去战略，晶龙产品自2010年起连续六年出货量均在全球名列前茅，占生产总量60%以上的产品走上了国际市场。
由于有着如此显著的经营业绩，晶龙集团核心企业晶澳公司在国际清洁能源论坛与中国质量认证中心共同举办的2015年度中国光伏“领跑者”卓越企业评选活动中，凭借着自身光伏组件以权威第三方测试结果综合性能第一的优异成绩，获得“2015年度中国光伏‘领跑者’卓越组件企业奖项”。