新莞商崛起逻辑 肩挑新使命

  东莞时间网讯   6月5日上午10时30分，烈日滋生的热浪裹挟着虎门港立沙岛。

　　百安石化临时搭建的室外发布会大棚酷热难当，广东新世纪集团、同舟化工董事长梁志斌静坐其中，见证此处首个“企业开放日”。同舟化工控股的百安石化一反往日低调风格的“开放”，展示了梁志斌地产外的其他产业，也让人看到了最近2年莞商高调的真实印象。

　　很多人习惯性地给梁志斌等发迹于地产的莞商们，贴上房地产商的传统标签，这是商界习以为常的“晕轮效应”造成的。外界很早接收了传统莞商是房地产商、高星级酒店业主的信号，却忽略了莞商进军现代物流、新兴产业、金融服务的另一面。他们不乏深耕或投身实体经济的二次创业者，他们长袖善舞塑造了新莞商脸谱，刻画了一条转型升级路上的新莞商崛起轨迹。

　　开辟新天地

　　不论商贸流通、现代服务业，还是新兴产业中的LED、光伏、新能源领域，都可看到莞商企业活跃的身影，他们为东莞经济平添一分活力。

　　梁志斌在传统的房地产业发展多年后，果断跨业投资百安石化和同舟化工，仅仅是莞商在实体经济积极发展的剪影。之所以不为人所知，与其沿袭的低调风格紧密相关。

　　6月5日，百安石化“企业开放日”现场的梁志斌，衣着朴素，未上台讲话，不明就里的人往往当他只是嘉宾，很难认出是“杰出莞商”、著名企业广东新世纪集团的掌门人。

　　作为东莞第一家向受邀石化同行、客户、媒体和市民开放的石化仓储企业，百安石化开放了库区装车台、储罐区、污水处理站、催化焚烧系统、检测化验室、油气回收系统、同舟码头……百安石化的魄力，让企业透明感霎时增强。此举，被分析人士认为是一次成功的品牌秀。

　　2005年，百安石化成立，注册资本金超过1.39亿元。2007年10月，百安石化在立沙岛投资7亿元的石化仓储运输中心正式投产，从事各类化学品的仓储和运输服务，拥有一个5万吨级的石化公共码头。目前，百安石化拥有3万吨级和2000吨级化工泊位各1个，总库容18.6万立方米，可储存315种化工产品。

　　成立后的百安石化一直以低调著称，外界对其认知程度显然不如业内的知名度。这也和梁志斌风格有关，他在2012世界莞商大会上使用陈旧的翻盖手机还一直被媒体所乐道。

　　同舟化工则在1998年注资1.56亿元成立，业务领域覆盖化工原料及产品、危险化学品；加工塑料；货物进出口、技术进出口。此前，市场对同舟化工与梁志斌的关系知之不多。直到2010年，同舟化工和世界500强企业泰国石油（PTT）高调合作，负责PTT的润滑油等产品在华销售。同舟化工在2008年的销售收入就达41亿元、销量44万吨。

　　与梁志斌曾经的低调如出一辙。2009年光大证券在A股首发上市，持有8000万股的东莞联景实业投资公司董事长袁德宗引起外界高度关注——一夜之间拥有近20亿元的账面资产。原本低调的袁德宗无法再低调，他越来越多的投资足迹被发现。

　　2004年6月，光大证券改制。在外界对光大证券还不看好的时候，东莞联景以1000万元认购1000万股；2007年光大证券增资扩股，东莞联景又以总计1.925亿元认购7000万股。5年蛰伏，最终成就了袁德宗的巨额财富，还有那“东莞巴菲特”、“东莞股神”的美誉。

　　2011年5月，广东银禧科技在深交所挂牌上市，袁德宗再次尝到了股权投资的甜头，以2012年3月底收盘价计算，他旗下公司控股的1500万股市值达2.3亿元。他把股权投资作为重点任务。截至目前，袁德宗旗下公司一共投资了近20个项目，涉及第三代半导体、影视、教育等产业，早期还投资过新浪微博，投资区域遍布广东、浙江、陕西等地。

　　股权投资被袁德宗认为最考量眼光和魄力的。他热衷的高科技是投资重点，未来十年最看好科技和农业两个产业。他的“快狠准”和独到，让他在富豪扎堆制造业、酒店业、房地产业的东莞，颇显另类地在资本市场长袖善舞。

　　现在，不论商贸流通、现代服务业，还是新兴产业中的LED、光伏、新能源领域，都可看到莞商企业活跃的身影。他们坚守本业跨界的探索，将给东莞经济平添一分活力。

　　 顺应时势

　　梁志斌等莞商跨业探索就是借助了东莞经济发展的时势。加快转型升级，扶持实体经济发展的现实，更为这种二次创业提供了动力源。

　　梁志斌等人积极投入实体经济的探索，并非突然为之。用宏远董事长陈林的话来说，就是时势造就了莞商。

　　陈林是分量极重的老一辈莞商。发迹于上世纪80年代的他，强调从商之道“有想法，有了想法还要敢做”，否则市场机会就与人擦肩而过。

　　上世纪80年代，世界制造业转移潮给中国带来了机会，对东莞尤甚。那是一个大工业基础建设时期，为了推动工业进程，各种有东莞特色的“集资办公室”应运而生。由此带来的东莞村组经济发展，也加快了本土企业家对土地经营的商业意识。

　　不过，外资企业在制造业的几乎垄断，让民营经济只能转向土地、酒店、物业租赁。从事实来说这种经济趋势因上世纪90年代香港资本流入东莞地产而加剧。很多人发现，土地除了工业厂房投资建设外，进行房地产开发更有商机。陈林意识到机会来了，很快就进入这块领域，成为东莞房地产开发第一人。

　　进入21世纪，本土民营经济在房地产开发、酒店领域成熟之时，一批外来的创业者涌入，迎合了另一种形势。张华荣、沈剑山等人，做起了“东莞制造”链条的商业领域。1997年后，台资加快进入东莞，配套商成为加工贸易产业的重要角色。张华荣、沈剑山从为外资企业做配套起步，依靠这些企业的技术溢出、人才输出，书写了自己的财富故事。

　　本土莞商充分利用本土优势，外地企业家充分利用个人的能力和资源，他们共同创造了东莞的辉煌。用陈林的话来说，就是充分借助了时势。

　　虎门镇龙眼村的张佛恩，是龙泉集团董事长，就充分地利用港籍莞商及香港商业要素涌进东莞的时势，从而改变了命运。他曾种过田，开过自行车修理铺，1979年前后还做过村里一名拖拉机手。后来，眼见村里工厂、往来虎门香港的车辆越来越多，张佛恩办起了“沙河餐厅”。两年后，遇见虎门镇大开发，张佛恩和村里走出的知名莞商张细联合投资“龙泉宾馆”。顺应时势的张佛恩，一步一步走向财富高峰。

　　虎门之外，长安、厚街、东城……本地莞商在香港莞商的启发下，抓住承接香港产业转移的机遇掘到第一桶金，很快形成了第一批东莞本土的莞商。

　　上世纪80、90年代的港资产业转移，为莞商财富突飞猛进铺垫了基础。莞商很好地把握转移浪潮所带来的形势，这种势能是以港台地区制造业为主的管理、设备、技术、贸易等要素资源，再结合本土劳动力和土地等廉价资源，从而引发了本土莞商的第一次崛起。

　　莞商跨业探索，的确借助了东莞经济发展的时势。如东莞经济发展对能源的需求，能源储备所需的仓储能力，都是同舟化工和百安石化的重要投资参考坐标。而加快转型升级，扶持实体经济发展的现实，更为这种二次创业提供了动力源。

　 　转身逻辑

　　随着东莞城市化、工业化到了一定阶段，莞商原有依靠房地产业、酒店业发展的模式已经到了不可长久的关键节点，需要自身的升级。

　　以房地产发家的新世纪集团，其掌门人梁志斌分别于1998年、2005年进入石化流通领域。从商业逻辑上看，百安石化解决了同舟化工的仓储、流通问题，同舟化工经过七八年的成熟发展，为流通关键环节的百安石化的出现奠定了基础。这一切的布局，在梁志斌的手上一气呵成。

　　今年4月，知名莞商企业唯美集团董事长黄建平为抢占西部市场，计划投资30亿元在重庆荣昌县新建2000亩的生产基地。如果项目建成，基地年产值将达到30亿元，一举超越唯美东莞总部和清远基地，成为仅次于江西丰城产业园的第二大生产基地。

　　根据协议，唯美集团重庆项目有望在2015年底前建成4条生产线，2016年3月底前正式投产，并建成仓库、职工宿舍等项目附属设施约40000平方米，项目余下的16条生产线将在2019年底前全部建成，2020年3月底前正式投产。

　　唯美陶瓷在全国布局了三个制造工业园，其中东莞生产园面积达1100亩，清远生产园1300亩，还在扩产的江西丰城生产园建成后达4300亩。产能上，东莞和清远基地各约占总体1/4，江西产区约占一半。

　　对民营企业转型升级，梁志斌说，东莞产业的转型升级，需要积聚广大企业的力量和智慧。事实上，这种力量来自莞商主动寻找合适的领域来转身。世界莞商联合会会长莫浩棠认为，莞商转型升级要做到转型不转行。换而言之，是不熟不做。梁志斌的跨业，黄建平的走出去，都是在熟悉的领域内延伸发展。

　　公开报道称，2013年，东莞经济外向依存度已经从峰值433.8%跌落到172.7%。与此同时，内资企业、莞商企业成为推动全市经济结构转型升级的主体。

　　莞商企业为主的内资企业所掌握的自主品牌优势和自主创新的技术优势，也对整个东莞转型升级、经济结构调整起到更大作用。相对于外资企业，内资企业能够更迅速地把研发中心、区域总部项目留在东莞，推动东莞经济发展效果更为直接。

　　对此，莫浩棠告诉本报记者，过去30多年，莞商在东莞进入城市化初期，由于产业基础的逐渐完备加快了城市化进程，这个进程当中需要房地产、酒店服务业等配套，莞商抓住了机会，从而在一定程度上带旺了东莞房地产等产业。

　　但是，莫浩棠也提出，随着东莞城市化、工业化到了一定阶段，莞商原有依靠房地产业、酒店业发展的模式已经到了不可长久的关键节点，需要自身的升级。转型升级的趋势，大数据、新兴产业的发展，这些对莞商企业带来很大的挑战，同时也提供了机会。莞商把握住了这个机会敢于转身，说明了莞商的知识、实力都在提高，活力、后劲都在增强。

　 　肩挑新使命

　　时代赋予了莞商新的历史使命，莞商要牢牢把握中国经济腾飞的重大市场机遇，未来要投入更多的精力到企业再造和应对市场的创新能力上。

　　改革开放30多年，莞商打下了很好的基础，同时也孕育了一批专注“现代服务业、高新科技、生物医药”等现代产业的莞商企业。

　　最近2年来，莞商从商版图早不是房地产、酒店唱独角戏，其他领域做配角的格局。外人对莞商在传统加工制造业、现代服务业、房地产开发、高新科技产业、生物医药等领域取得的成绩感到惊讶。

　　现在，莞商已在现代产业占有一席之地。在IT产业，东莞有新浪创始人之一的王志东，其为莞商中的新兴代表，在全国乃至全球知名度超过了其他莞商。涉足地产领域的长实集团董事长蔡金华，他的地产、酒店产业已不如其另一番事业那么耀眼夺目。6000多吨的普洱、黑茶、藏茶藏茶量，让他被誉为“中国藏茶第一人”，成为能影响藏茶界的风向标。有光大集团背景的中镓半导体掌门陈健民，深耕半导体行业多年，成为了业界佼佼者。

　　青年莞商的出现，让现代产业的莞商力量在延续和加快。他们有自主创业的创一代，一部分是继承父业延续企业基因的创二代，甚至创三代。这些莞商更不乏投资新兴产业的代表，有新兴产业的陈健民，从事半导体研发生产；医药产业的陈满新，主营医药研发生产；传统实业的何志鹏，投资互联网、金融服务等产业。

　　莞商企业投资布局的质的飞跃并非偶然。后起的莞商、青年莞商，往往掌握了先进技术、具有产业前沿视野，文化程度高，而且这个比重还在逐渐扩大。新一代莞商知识专业结构的改变，老莞商的传帮带，无疑也在巩固和完善莞商企业的创新能力。

　　市委副书记、市长袁宝成曾指出，时代赋予了莞商新的历史使命，莞商已经积累了巨大的财富资本和参与全球竞争的经验，接下来重要的事情是牢牢把握中国经济腾飞的重大市场机遇，未来要投入更多的精力到企业再造和应对市场的创新能力上。

　　面对新的历史使命，作为莞商领路人的莫浩棠认为，在当前激烈竞争的市场环境中，莞商要更多抱团发展，才能不负新使命。抱团发展并不仅仅是共同投资或合作做生意，莞商已经意识到，共同创造商机、把握商机，相互理解、相互支持、相互搭台、相互补台、相互撑台，这些也都是抱团的形式。

　　 编辑点题

　　张朝霞

　　消费者在哪里 市场就在哪里

　　日前，在加博会上举行的“2014全渠道战略主题论坛暨2013年度广东连锁五十强发布会”上，多位与会专家认为，未来不能适应科技发展，不能以消费者为核心的企业将被时代抛弃。详见C03《打造O2O平台实现 “五流合一”》

　　三星总裁李健熙曾经说过这样一句话，“除了老婆孩子，一切都要变”，没有这样的决心，总有一天会倒霉。

　　没有什么可以永垂不朽，回首这些年来被市场淘汰的大腕，诸如诺基亚、柯达，这样的大船也无法抵挡住坍塌的命运。

　　时代变了，商业模式、产品性能必须随之而变，如何洞悉消费者心理就是一门必修课。

　　茅台们一泻千里的命运，告诉我们“找市长不如找市场”，市场才是唯一的出路。最近经常听说，原来依靠政府采购大单的商家，这几年日子不好过了，他们也低下了高贵的头颅，大力发掘散户市场。

　　消费者在哪，市场就在哪里。跟着消费者走，才能有饭吃。做一场销售，就像谈一场恋爱，关注消费者的感受，关注购物环境、关注商品、关注产品体验、关注售后服务……以消费者导向为策略经营，才能恋爱成功，才能牵手步入“婚姻”合作的阶段。

　　消费者天天在互联网上、微信上、微博上、QQ上、网购上，你却天天死守在门店里。消费者的消费行为在变，渠道、终端也必须因应而变，否则消费者会离你而去。

　　移动互联网时代，如何打造O2O的完美闭循环，让实体商业和电商界限逐渐模糊，最终走向融合，是很多商家都在琢磨的事情。