“新政+降息”来势汹汹 经纪人借势成交需注意三大要点

25.05.2015  16:06

  近期中国最火的两个市场就是“股市”和“楼市”,央行连续降息极大的刺激了这两大市场。对于在冰封期“沉睡”很久的楼市,终于迎来了上升的折点,那么,面对房产新政的突然来临,作为房产经纪人的你真的准备好了吗?

  “新政+降息”来势汹汹

  了解楼市的人都知道,每次银行降息对楼市都能起到推动作用。几日前,央行决定下调金融机构人民币贷款和存款基准利率,这也是半年内央行第三次降息。2014年11月22日,央行降息下调0.4%; 2015年3月1日,央行继续调控,降息下调0.25%;2015年5月11日,市场未过适应期,再度下调0.25%,一年期贷款基准利率降至5.1%,三次降息幅度惊人,令房产业内人士激动不已。

  尤其是“3.30楼市新政”实施后,房地产市场回暖明显,公积金贷款门槛降低,对于老百姓自住型需求购房的决策有相当大的关联性和影响力。例如,新政实施之后,消费者若用公积金贷款买房,可以按照20%的首付比例购房,那么50万的房子首付为10万,比之前少了5万,降低了消费者的首付款压力;另一方面,将二套房贷款下调,首付低至4成,这意味着改善性需求置业的门槛将有所下降,其本质是满足自住型和改善型住房需求。

  在全国楼市回暖的大背景之下,必然迎来新的购房潮。个别房企还喊出了“跟着政策走,客户不用愁”的口号,吸引购房者的关注。据报道,北京去年一年主要的成交量都集中在通州、房山、大兴等远郊区,从5月份来看,这些区域的成交量都出现了明显回升。不仅如此,在一些中心区域如高档公寓和豪宅,在没有出现大幅促销的情况下,销售量也有上升趋势。上海、深圳、广东等城市和省份楼市成交量也出现了较明显的放大,而青岛最近一段时间甚至出现了周末抢购的现象。

  58同城房产研究中心表示,新的信贷政策对购房者而言,贷款利息变少了,房贷压力变小了,购置房产能节约一笔不小的成本,这也将成为最大的吸引力,将对楼市产生积极的影响。在经济下行的压力下,货币政策走向宽松的形势将会延续,后续依旧可能会有新的房产利好政策推出。

  房产经纪人借势三大要点

  “新政+降息”极大的刺激了人们购房的热情,购房者队伍的不断强大,也让房产经纪人迎来了“久违”的忙碌,各地房产经纪公司积极布局市场,除了增加人员以外,还加大了网络营销的力度。那么在成交旺季,作为房产经纪人的你还需要注意什么,58同城房产研究中心有以下三点建议:

  1、熟背新政。现阶段看房的客户,不问几个关于新政的问题是不可能的,所以房产经纪人要熟记并理解透彻,最好能背的滚瓜烂熟,让客户对你刮目相看,提升你在客户面前的专业度。并且在带看客户或者讲解房源时,要在合适的时机提到房产新政的意义,增强客户买房的决心。而且在58同城、安居客上发布的房源信息,标题就可以出现新政的字样,以便吸引购房客户的关注;

  2、维稳房东。对于房产经纪人,在房产交易旺季最难做的就是怎么说服卖方房东不涨价,这就需要你充分了解房东情况,知晓其卖方的主要原因,动之以情晓之以理,让房东将房价维持在合理的范围内;

  3、借助平台。经纪人在获取客户的渠道上要与时俱进,除了门店优势、社区驻守、街道派单之外,借助58同城、安居客等网络平台优化推广是提升业绩的关键。将优质的房源信息发布在网站的首页位置,让消费者在浏览房源时,第一时间看到你的房源。

  不管是淡季还是旺季,房产经纪人要掌握正确的营销方法。俗话说:没有淡季的楼市,只有淡季的思想。只要把握好当前房产大形势,深刻理解购房者和卖房者的痛点,就能成为一名优秀的房产经纪人。