批发市场变身商品展示贸易中心

15.07.2015  11:13

做强品牌 就地升级

批发市场变身商品展示贸易中心

——解读实体经济的转型“样本

7月12日,新华集贸中心市场被中国商业联合会授予“华北品牌服装第一市”称号。这是河北省服装批发零售市场获得的最高行业荣誉。

近一两年,包括专业市场在内的实体经济日子普遍不好过,既要面对租金、人力等成本不断上涨,又要应对电子商务浪潮的颠覆,还要留住客源不被新市场截流。“寒意”逐渐蔓延商贸流通领域的当下,此项行业桂冠无疑令这个生存了30多年的老市场为之振奋,正在经历转型阵痛的商户们也从中看到了曙光,转型升级的步伐迈得更大更快。

本报记者 焦莉莉

向品牌化发展

高端品牌登陆专业市场

国内商业实体店的普遍不景气,让很多人产生“实体店还能撑下去吗”的疑问。

而在新华集贸市场的金指数国际广场6楼,波司登男装河北总代理商李庆军正在大手笔装修新店铺。这个店铺200平方米,面积比他的另外三家分店大很多。

“拥有优质品牌的实体店永远不会消失,实体店与电商融合是市场主趋势。李庆军告诉记者,这个店定位是体验旗舰店,主要做精品展示,既接批发订单也做零售业务,且零售价与线上同价,消费者可以在店里直接从线上下单。

他说,有了品牌,市场经营档次提升了,大订单的回头客多了,销售利润自然也跟着提升,商圈人气自然也就旺盛了。

像波司登这样的大品牌商户,新华集贸市场还有七匹狼、才子等,也不乏皮尔卡丹、梦特娇等国际品牌的总代理、总经销。据统计,该市场品牌服装总经销、总代理达到42%,涵盖国内服装所有的高档和中档品牌。

这些知名品牌的经销商又带动其他品牌服装的销售、展示功能,让更多的采购商在商圈内采购到质量过硬、价格合理的优质商品。目前,该市场品牌服装的占有量达到市场服装总量的78%,很多购物中心经营的品牌在市场都能找到,甚至蔻驰等一些高端奢侈品牌产品也出现在了市场。

向综合体转变

突出商品展示贸易功能

去年“五一”刚刚开业的华强广场,今年4月份关闭了东区部分的华强电子世界,开始闭店装修。未来这里将不再是电子数码城,而是变身百货商城。

这种主动转型适应市场的行为,也得到了中国商业联合会评审专家组的肯定。

如今竞争的实质,已经不再是单纯的市场与市场的竞争,而是市场与时代的竞争。”作为评审会专家之一的中国商业联合会副主任、河北省市场联合会会长何连海认为,新华集贸中心市场积极转型也为其品牌优势加分不少。

金指数服装广场是去年新开业的一个专业类市场。步入其中,开放式的体验街区,一尘不染的大理石地面,举步可享的特色餐饮、休闲凉饮业态,俨然就是时尚的城市综合体。

过去脏、乱、差的市场环境已经跟不上时代步伐,高端大气的专业类综合体才是专业类市场的发展趋势。”新华集贸中心市场管委会主任梁中刚介绍说,在消费需求向品牌化过渡的大环境下,近年来,新华集贸中心市场不断改善基础设施,陆续建成了苏宁生活广场、华强广场、金指数服装广场等一批综合体项目,丰富市场业态,从批发业态逐渐转向商品展示贸易中心。

向互联网融合

线上、线下“两条腿走路

在实体店转型的路径上,与选择“改行”的华强电子世界不同,太和电子城选择了“触电”。

据太和电子城营销经理赵博超介绍,经过几年的摸索,以资讯和交易为主的太和网,智慧太和APP手机客户端,微信订阅号、服务号及微商城,已经让电子城商户逐渐学会了线上、线下“两条腿走路”。

这也是专业市场主动适应时代潮流趋势的表现。”何连海说,移动互联网与实体经济两者并不是你存我亡的关系,两者相融合可以相互促进,这也是当前公认的未来最有发展潜力的商业模式。

同样,新华集贸市场的老商户吴立杰也正在上马电子商务新销售平台,他说,“运用互联网思维拓展销售平台,同时依托实体店的优质服务与良好体验与消费者互动,就是未来实体店的生存之道。

事实上,早在2011年,新华集贸市场就成立了网上交易中心。去年全年实现网上交易额51亿元。截至上半年,上线交易商户已突破5000家,交易总金额达30亿元。

向大市场挺进

连片打造“一站式采购

虽然是30多年的老市场,新华集贸市场从未停止做强做大的步子。我市作为全国重要的商贸物流基地,也赋予了这个市场重要使命,它的繁荣和发展也关系着商贸物流基地建设。

去年,市场里532个经营商户注册成法人公司。”谈及新华集贸市场的变化,管委会主任梁中刚说,随着市场内、外经营环境的改善,商户们也从“坐商”变为“行商”,有的甚至从“经销商”发展成为“商贸公司”。

市场的变化还有很多,经营品牌已从低端为主的服装,转向高端品牌服装;从面向农村为主,转变为城乡一体,兼顾城市白领;既坚持以批发为主,又兼有产品体验、精品展示、会展服务、个性化订制;既有传统的服装批零业,又注重与互联网销售平台的结合。

新华集贸的转型经验,值得在河北省乃至全国专业市场借鉴和推广。” 中国商业联合会评审专家组如是评价。

实体经济转型,要靠自身努力,也离不开良好的环境。当前,新华区政府还在为新华集贸的未来积极谋划:改造提升市场内道路,形成三纵两横的顺畅路网结构;在三环附近建设大型物流园区,承接市场货物运输;建立服装品牌研发中心、营销中心和会展中心,充分挖掘品牌价值;建立本地结算中心和金融一条街,为整个市场创造更多的附加利益。

新华集贸越来越有‘大市场’的范儿。新胜利大街畅通后,没有了交通阻隔,新华集贸与南三条市场成群连片发展,共同打造‘一站式采购’也将成为大势所趋。”采访中,多位商户对市场发展信心十足,期望实体经济与市场同步壮大。商户李庆军说:“在互联网时代,实体店找到适合自己的生长点,并且敢于创新、主动转型,才能够顺应市场规律,赢得未来。

编辑: 孙丽君