德国慕森——品牌化战略的先行者

　　海外并购助力中国体育健身产业迈向品牌化

　　最新数据显示，2013年中国大陆企业共参与海外并购200余宗，并购数量同比上升5%，并购总金额达515亿美元，再创历史新高。自全球经济危机开始，越来越多的欧美品牌开始在亚洲寻找新的合作伙伴，而另一方面，逐渐壮大的中国企业集团也加快了海外兼并和收购的进程，而且特别钟情于欧美品牌。2013年，亚洲最大的健身运动器材生产商钢宇集团成功收购了欧洲百年健身器材品牌德国慕森(Müsan)，中德两大企业强强联手，成立了子公司慕森(北京)健康科技发展有限公司，全权负责慕森品牌在中国地区的运营管理。

　　投资专家分析，2014年大陆企业在海外并购将继续活跃，今年极有可能成为海外并购交易的标志性年份。中国企业并购趋势转变的背后是中国消费升级的时代背景，国内外不少企业都看好中国消费市场的前景，预计未来8至10年，全球制造大国中国将成为全球最大的消费国，中国人在体育健身产业相关领域的消费支出，近年来更是飞速增长。

　　据统计，中国居民用于体育健身用品的支出已经上升至第六位，仅次于食品、居住、教育文化、衣着、医疗保健等日常基本生活消费。据中国国家体育总局体育器材装备中心主任、中国体育用品联合会秘书长马继龙介绍，中国体育健身用品行业总产值正以每年超过493亿元的规模增长，目前中国的体育健身器材、运动服装等体育用品的产量占到全球65%以上，中国的体育用品生产加工企业约有304万家。

　　但是，在经历了几年前平均增长率超20%的“发展黄金期”后，中国体育用品产业受到高库存、成本上涨等因素的影响，发展势头已经逐步放缓，中国体育用品制造业正处在一个优胜劣汰的调整期。当前，中国体育用品产业在全球分工中仍处于加工制造的低端环节，未来须继续推动民族品牌发展，促进更多的“中国制造”升级到“中国创造”。

　　中国体育健身产业的品牌化之路才刚刚开始。中国要摆脱“世界加工基地”成为体育健身行业的强国，就必须树立起自己的知名品牌，加强与国际知名企业的合作，充分认识到“做大”仅仅是过程，“做强”才是最终的目标。

　　近年来，我国机械行业出海并购企业逐渐增多，而且中国大型企业选择的并购目的地，在近12年以来主要集中于德国和美国。特别是近期中德两国领导人频频互访，德国品牌更是凭借其先进的技术和管理经验，赢得了中国企业的青睐。钢宇集团收购德国慕森(Müsan)，正是缘于近两年中德两国交好的这一时代背景。钢宇集团收购德国慕森后，相继推出了多款新品跑步机，并建立起千余亩的研发生产基地，在全国28个省、市、自治区开辟了上百家服务网点，搭建起德国慕森在全国范围的经销商网络，以一系列“组合拳”迅速抢占市场。德国慕森中国区负责人表示，慕森品牌首先要在中国的跑步机市场赢得更多的主动权，就是看准了近两三年中国跑步相关产业的蓬勃发展。

　　跑步相关产业在中国已经日趋成熟

　　不知不觉间，在中国的各大城市和乡村，无论是企业家、小老板，还是普通的白领、蓝领，大家突然都“跑”起来了，参与健身的人群似乎一夜之间迅速壮大起来了。

　　从2012年开始升温的马拉松热，在2013年变成一股全国热潮，跑步热席卷中国大江南北，报名堪比春运，参赛人满为患，这样的火爆程度甚至让官方也始料未及。2013年，全国共举办39项中国田协认可的马拉松及相关赛事，比2012年增加了6场，参赛人数超过75万人次。

　　其实，无论是体育用品公司、赛事主办方，还是新兴的创业者，每个人都希望能从跑步中获得更多的收益，跑步产业已经在中国拉开了一张铺天盖地的全方位营销网络。

　　调查显示，作为一名“跑马”的资深跑者，跑步时全身整套装备价值约5000至10000元左右，包括：iPod、专业跑鞋、GPS腕表、护膝、腰包、水壶、汗带、袜子、涤纶材料的基本款压缩裤和紧身衣等。如果把辅助训练时使用的各类器材的费用计算在内的话，一名资深跑友的装备总价约在2万至3万元左右。

　　在国内最早的跑步类论坛“跑步圣经网”中，资深跑友“福建阿秀”发帖称：我个人认为在跑步机上快跑，相对路跑更能提高成绩。文章称，“福建阿秀”平时基本是在跑步机上跑步，原因有三点：第一是随时都能锻炼，比较方便；第二是户外空气质量有时很差，会影响健康；第三是能保证每天的运动量，雾霾、刮风、下雨都不怕，跑后洗澡方便，不易着凉感冒，比路跑更容易坚持下来。

　　“福建阿秀”表示，说跑步机效果不如路跑的人也许用的跑步机质量不够好。好的跑步机电机马力足，跑起来几乎没什么噪音，而且很平稳；减震系统做得好，跑起来就会很舒服，对膝盖、脚踝有缓冲作用，不易受伤；另外跑步里程的计量也非常准确……总之用跑步机能够长期享受跑步带来的乐趣！

　　让我们先来了解一下中国跑步机市场的几大主流品牌：汇祥、岱宇、慕森、必艾奇、乔山、爱康、必确、力健、泰诺健等等，其中泰诺健是意大利品牌，必艾奇是西班牙品牌，爱康、必确、力健是美国品牌，慕森是德国品牌，乔山、岱宇是台湾品牌，汇祥是山东品牌。

　　从价格上讲，力健和泰诺健品牌在6万至25万之间，必确品牌动辄几万至十几万，这三款基本为商用机和高端家用机；其他品牌的价位多在几千至两三万不等，消费者可选择的余地更多一些。市场调研显示，大约有73%的消费者认为售价在8000元左右的跑步机性价比更高。

　　据了解，钢宇集团旗下的德国慕森(Müsan)在打入中国市场之初，就制定了比较亲民的价格政策，慕森跑步机全系产品的性价比都很高。慕森官网主打跑步机品牌M6106的售价为7180元，其入门级跑步机M-2101只售3660元，甚至与某些国产知名品牌相比也有一定的价格优势。

　　在欧洲被誉为 “中产之家”的德国慕森(Müsan)，终始终围绕“专业、科技、服务”的核心价值观，谨循德国品牌一贯作风严谨、精益求精、坚守规则的工业精神，在中国市场完成塑造品牌、升级产品的同时，更是凭借其先进的经销管理体系，肩负起挽救中国传统运营模式的重任。

　　 德国慕森：发力挽救传统运营模式，“跑”赢未来！

　　仔细剖析正在经受重新洗牌的中国的体育健身器材市场，在运营层面正遭遇着“冰火两重天”。一方面，中国消费者的海量需求让整个行业信心满满，市场发展前景十分乐观；而另一方面，传统代理商们正遭遇前所未有的经营困境。由于一些生产厂商和品牌运营商过多地干涉营销活动，甚至为了眼前利益而过度依赖电商平台，导致网上价格乱象丛生、经销商的合理利润空间倍受挤压、区域代理权早已名存实亡，传统店面的正常经营更是举步维艰。

　　长此以往，广大传统渠道代理商必将信心受挫、消极应付，在行业内原本最为重要的上门安装及售后服务环节大打折扣，更有可能导致消费者对产品的信赖度降低，品牌知名度受损，最终导致整个产业的畸形发展和盲目竞争的恶性循环，对体育健身器材行业造成更为严重的后果，甚至是毁灭性的打击。

　　德国慕森(Müsan)自入驻中国以来，在行业内全力打造一个“公平、共赢”的合作平台：在中国区启用欧洲成熟的“线上线下全网整合”模式，只做传统渠道，线上线下同价，网络推广导入终端店面，采用欧洲成熟的经销商合作体系，保证合理的利润空间。

　　德国慕森(Müsan)先后在中国内地甄选了一大批优质的代理商伙伴，建立了“区域独家代理制度”、“团购报备制度”，保证经销商的切身利益，确保市场规范运作、服务到位。在专柜设计、产品组合、员工培训等方面，慕森还提供专业的技术培训和营销指导。德国慕森将与广大合作伙伴一道，携手同行、“跑“赢未来！

　　反观中国的本土企业，对外要应对众多国际品牌的强势渗透，而内部正面临传统代理模式的转型与调整。如果要满足“物联网时代”越来越个性化的营销需求，中国本土企业必须持续发力，既要迅速抢占市场份额，又要虚心学习优秀的国际品牌，不断修炼企业的“内功”。

　　推进中国企业的品牌化战略，是中国体育健身产业升级和可持续发展的必经之路。当然，品牌建设需要一个长期的积累，更需要文化的积淀。以钢宇集团为代表的中国企业、以德国慕森(Müsan)为代表的国际品牌，要想在世界品牌之林树立起中国品牌独特的商业价值，依然前路艰辛、任重道远。