2015电商攻坚战，得女人者得天下！

　　今年的11月是购物狂欢月，双11的余温还未彻底消退，川力网等商城又开始了新一轮促销，而阿里已经在为即将到来的双12布局。

　　9月24日，马云在克林顿全球倡议年会上说道：“我今天想告诉你们阿里巴巴的商业机密，阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性，这就是我们主要的资源。”

　　阿里懂女人心，赚女人钱，最后和世界上著名的女人希拉里把酒言欢，这就就是女人的力量。这对于目前前行在女性垂直电商的平台来说，女人真是太重要了！

　　那么问题就来了：女人的钱，该怎么赚？

　　促销，电商永恒的话题？

　　“不管你买不买，促销就在那里，不离不弃”，对于365天天都过节的电商来说，它们做出这么多打折促销广告，真能“骗”到精明的消费者吗？

　　据慧聪研究的数据，对电商促销审美疲劳的女性受访者占到了33.3%，但更有42.2%的女性认为“每次促销都会吸引我的购买欲望”，而对商品的使用需求、是否真正低价却并不太关注。特别对于年轻女性来说，她们永远是电商最忠实的追求者，她们不在乎是否真的的低价，并愿意为电商投入大把的时间和金钱，即使她们并没有购买商品的需求。

　　但是，女性的价值仍然没有被完全开发出来，42.2%之外的女性并不会促销感冒，那么还有什么办法能够吸引到女性呢？首先，我们得了解女性消费的痛点。

　　女性消费的痛点在哪里？

　　女性的痛点，就是她们最急切得到满足的东西，在消费中女性的痛点表现在：爱美、健康和情感。

　　1、女性承担生育和哺乳，生理健康需求通过智能硬件和个性化数据分析得到提升，比较典型的是经期APP，目前市场规模已达到5000亿。

　　2、爱美是女人的天性，美妆、美甲、美发是女性十分关注的话题，唯品会、聚美优品等是这方面的代表。

　　3、女性大脑左半球发育程度较高因而情感丰富，互联网扩大了社交圈，让更多有相同兴趣爱好的女性可以在垂直领域中聚集。这就是“社交+电商”的概念，目前较为成熟的有美丽说和川力网。

　　在以上这些举例的电商中，除川力网走的是大平台策略外，美丽说、唯品会、聚美优品等都走的是女性垂直电商的路线，它们的成功有着惊人的相似。那么，它们是怎样抓住女性的痛点的？

　　该怎么运用这些痛点？

　　C2C、B2C发展了这么多年，电商市场有趋于饱和的迹象，阿里、京东、亚马逊这些大平台今年有什么大的动作？社区电商、跨境电商、农村、三四线城市这些领域正在不断被大平台攻克。中小企业显然不能和大平台抢市场，如果你想做女性的生意，就看看下面的这条思路。

　　1、做垂直电商。做细分类目的垂直电商，做小而美，聚美优品、美丽说、大姨妈等等走的都是这个路线，即使你看着阿里去做汽车了，你也不要贪心，好好卖你的化妆品，钱就能装进你的腰包。

　　2、化身移动端。从PC到移动端的过渡，是整个互联网的大事，这对于垂直电商来说是一个契机。聚美移动端的销售额占据总销售额的53%，唯品会也达到46%，而专注移动端的美丽说，其移动端占比达到70%。

　　3、绑定支付。如果没有支付宝做担保，你还会在淘宝上买东西吗？而目前大肆扩张的微商，还十分不规范，但它有市场。如果它死在摇篮里，那一定是支付没做到位，导致不便捷、不安全。所以选择有支付保证的平台，十分重要。

　　4、建立社交圈。“社交+电商”就是建立一个可以聚集用户的网络社区，让女人能够讨论和分享购物体验，以此刺激消费，增加用户黏性。目前你可以参考的有：中国第二大电商巨头京东最近推出的拍拍微店，全球领先的M2C川力平台“群播台营销”的概念，以及美丽说的“爱美丽”频道。

　　都说马云成功的背后有数以亿计败家的女人，其实这个空间还有很大，就像双十一的商标可能是阿里的，但市场还是大家的。今年的双11，阿里以571亿创造了吉尼斯世界纪录，而京东、川力网、美丽说们也实现了至少翻番的销售增量，女性市场的发掘空间仍然巨大，等待你去开启。