年终楼市：房企主攻改善需求购房者 中介扩店招人

　　年终将至，本土楼市成交活跃，房企、中介、购房者有哪些动作？将产生怎样的影响？市场研究员等“旁观者”又有怎样的反应和思考？商报记者对此进行了调查采访。

　　 房企

　　 主打改需牌稳价冲量

　　“能不能完成全年的销售任务，就看最后这一两个月了。”张怡是茶园某花园洋房项目的销售负责人，自9月30日以来，她放弃了所有的节假日，就连国庆的7天长假她也是全勤值守在售楼部的现场。

　　“国庆长假、秋季房交会都是冲击销量的关键时间，公司加大了促销活动的密度和力度。”张怡说，最近两个月，楼盘的接访量至少翻了一番，因为来不及培训新人，她只能把项目内可以调动的人手都集中到了销售前沿。

　　“每天下班之后还要研究新政策、熟悉新优惠，哪天能按时下班就算是放假了。”尽管工作量增多，张怡却表示这是她今年“最不着急”的两个月。“今年前三个季度，我们的全年销售任务只完成了7成左右。利好消息的刺激，是我们年终冲刺的最后机会。”张怡说，10月和11月，其负责的这个花园洋房项目的销量至少增加了50%以上。

　　和张怡一样，龙湖、金科、金辉、东原等房企的负责人在接受商报记者采访时都表示，明显感受到楼市的暖意。“相比较而言，改善性的楼盘受益更为明显。”龙湖相关负责人告诉记者，龙湖几个在售的花园洋房项目，去化速度都明显加快。

　　“这两个月，我们先后取得了三个花园洋房项目的预审许可证。有两个项目是老盘加推，还有一个是纯新盘。”另一家房企的负责人何先生告诉记者，花园洋房和部分大户型的高层，都是该公司促销冲击年终任务的重点项目。