河北省石家庄市“南村家具”要握起拳头打市场

　　2015年4月1日，小雨淅沥，石市长安区南村镇的部分家具商自发聚到了镇政府，因为今天，长安区家具协会将向相关部门正式申报“南村家具”为集体品牌。有了集体品牌，标志着这个有着30年家具历史，经历过多轮市场洗礼的村子终于要有自己的家乡招牌了，伴随着一系列整改措施，南村家具的家具厂和家具商们将在新的市场环境下再次扬帆起锚。

　　□文/图 本报记者 刘文静

　　申报

　　“南村家具”昨申报集体品牌

　　4月1日10点，南村镇政府会议室，长安区家具协会会长米晗把一摞材料交到了河北省商标协会李荣元主任手中，包括协会的章程、证照、会员企业介绍等。窗外下着雨，会议室内光线昏暗，但参会的家具协会的会员们眼里却都闪着熠熠的光芒。为了申请这个集体品牌，会员们已多次开会研究，准备材料，就盼着尽快申报成功，一方面为家乡产业做出贡献，一方面也可以凭着新面貌的“南村家具”开拓新市场。

　　“南村家具已经有30多年的历史，最盛时期村里1000多户有800多户在做家具，形成了办家具厂、开家具店、卖家具配件等产业一条龙。经过30余年的市场洗礼，截至目前，南村的家具及家具原材料企业有130多家，建成了5万平方米的家居产品展馆和占地50余亩的木材经营市场，产品销售遍及石家庄周边县市和内蒙古、山西、北京、天津等北方省市。”米晗说，申请集体品牌是大家的共识，就是为了能将家乡这份传统的产业发扬光大，做大做强。

　　长安区家具协会成立于2008年，目前有50家会员企业，九成以上为南村的家具企业，因此长安区家具协会直接代表南村家具。原本，南村人想申请一个地域商标品牌，即“地理标志证明商标”，类似于赵县雪梨、行唐大枣、深州蜜桃等，但是他们找到相关部门咨询时却被告知：地域商标的要求是产品特定品质由当地气候环境与人文因素决定，不可复制，比如农产品离开当地气候环境就变了口味，而家具显然不是。此后，商标协会的工作人员向他们推荐了集体品牌，正好符合南村人对品牌的要求，于是，他们开始了紧锣密鼓的筹备。

　　河北省商标协会李荣元主任介绍说，集体商标是以团体、协会或其他社会团体的名义申请注册的商标，供此团体内的全体成员共用；集体商标只有具备法人资格的社团组织可以申请，只有该组织的成员才能使用，并制定统一的规则；集体商标不得转让，退出组织的成员不能使用。集体品牌的优势是可以壮大社团组织的市场力量，提高产品附加值，即握起拳头打市场。目前社会团体对集体商标的申请意识较弱，全省仅有不超过5家的社会团体申请了集体商标，石家庄市尚是空白。如果南村家具申请成功，会是石家庄首个集体品牌，也会是全省首个家具行业的集体品牌。

　　“我们想好了，等集体品牌申请下来，我们的家具包装上会统一打南村家具的牌子，家具产品上打每个家具企业自己的牌子，两个品牌同时使用，增强影响力和凝聚力，把南村家具这块招牌打响，打亮。”米晗说。

　　这次申报集体品牌 大家伙格外齐心

　　这次申报集体品牌，受到了南村所有家具企业的欢迎，他们都盼着自己的家乡品牌尽快获批，卖家具时贴上“南村家具”的牌子。冯卫晓是恒天然家具的总经理，子承父业，从父亲手里接过这块牌子后，一直小心翼翼，“像爱护眼睛一样爱护自己的品牌”。他说，虽然有自己的牌子，但骨子里还是特别想让南村家具的牌子闪亮起来，毕竟，那是生他养他的家乡，家乡品牌的荣耀胜过任何一个单独品牌的光芒。

　　南村人的品牌意识是在打市场的过程中逐渐积累起来的。冯卫晓说，父亲创业的时候，基本没有品牌意识，就是生产沙发、卖沙发；后来市场大了，竞争多了，才有了模糊的品牌意识。

　　南村人的品牌意识也是在不断变化的，在2006年到2010年，“洋品牌”格外受宠，南村人生产出来的沙发都喜欢加上“北京”“广东”“香港”等名号，显得洋气，才会好卖，冯卫晓的“恒天然”家具曾经有几年就改成了“北京恒天然”家具。当时，村里生产的“香港沙发”一批一批地运到家具卖场去卖，那时候香港的代理人也特别多，就是为南村沙发提供配套的服务，至少保证包装上印的电话、地址都是真的。除了这些假洋品牌，为其他企业贴牌生产也很普遍，大批南村人每天忙碌在生产线上，生产出来的家具贴着其他企业的商标销往全国各地甚至国外。

　　从近几年开始，越来越多的南村企业逐渐醒悟过来，还是要打自己的品牌。回归本土，做大做强。所以，这次申请南村家具的集体品牌，大家格外齐心。

　　据商标协会的李荣元主任介绍，按正常程序，集体品牌会申报到国家商标局，经过层层审查和公示，审批下来需要大约一年的时间。也就是说，如果一切顺利，一年以后，南村的家具企业就可以在自己的产品包装上印上“南村家具”的商标了。

　　讲述

　　当年石家庄人

　　都买南村沙发

　　石家庄家具圈内的“老人儿”，很少有不知道南村家具的。尤其是上世纪八九十年代，南村家具基本占据了石家庄家具市场的半数以上份额。而南村家具几十年来的起起落落也见证了省会家具市场的几轮变迁。

　　“我还记得1993年、1994年那两年，我和我哥一块儿做沙发，每到周末就骑个三轮车拉一套沙发到博物馆广场去卖，只要是晴天，肯定能卖掉。”河北鑫鹏家具有限公司的总经理冯士坤回忆起上世纪末骑三轮车卖家具的事来，仍然津津乐道，年轻的他蹬着三轮车拉着沙发到博物馆广场摆摊，卖沙发的很多，都是南村人，大家一边打着招呼、说着笑话，一边各自接待买主，卖完了就骑三轮车回家，如果时候还早再拉一套来卖，如果天晚了，就第二天拉一套来卖。“那个年代只要能做出来沙发，就不愁买主。南村沙发的名声很响，当时石家庄人都买南村沙发。”有了当初卖沙发的原始积累，冯士坤自己盖了厂房，又拓展了产品的销售渠道，把家具卖到了河北、河南等北方各个省市。

　　说起南村家具的起源，还得回到上世纪80年代初，村里的3位老木匠到广州打工做沙发，过年回家聊天时，说到沙发的生产工艺，明明自己都可以做，为什么非得千里迢迢地跑到南方去打工？说干就干，年后三人就买了简单的设备开始生产，不再外出打工。“当时的沙发工艺简单，都是木质沙发，只要有个样子，普通的木匠都能做出来。”木匠们做好沙发就运到市里卖，广安大街、博物馆广场都摆过摊。有了带头儿人，村民们迅速跟进学木匠、做沙发，鼎盛时期全村1000余户有800户都在做沙发，卖沙发。南村的沙发迅速占据了石家庄各个自由市场，村民们也富了起来。

　　没几年，沙发的流行样式从木质转向包革，南村人转向生产包革沙发，催生了沙发原材料市场，沙发形成产业链。在此期间，部分生产商“萝卜快了不洗泥”降低产品质量，致使南村沙发“坏了名声”，商品滞销，一些企业倒闭转行。经过这轮“洗牌”，部分存活下来的企业开始谋求规模化生产，注重质量，重新打开市场。1992年，南村人米池兵带领几家沙发生产企业组团销售沙发，在河北剧院，科技馆，光明影院等场所开设了家具商城，1995年注册成立了米氏家具有限公司。在米池兵的带动下，1994年，米晗投资建厂生产实木沙发，规模日渐扩大。南村沙发再次盘活了市场。

　　2001年，布艺沙发流行。时代非凡家私专门聘请了一名眼光独特的饭店服务员，进行沙发配色，产品很受欢迎。2003年南村生产的沙发开始有了一、二、三座；2006年根据城里人的房屋结构生产了转角沙发。经过几年市场的锻炼，南村沙发进入了又一个高峰期，大量沙发进入米氏、东明、美加美等家具展销厅。

　　未来要靠个性化订制、统一售后赢市场

　　作为长安区家具协会的会长以及河北雅兰迪斯家具有限公司的总经理，米晗从去年开始就一直在忙一件事，那就是拓展品类、整合资源，为南村家具开拓新的营销思路。

　　“我们现在要做的事就是把南村的家具厂联合起来，生产配套的家具。现在南村的家具厂生产的品类不同，有生产沙发的，有生产客厅家具的，有专门生产橱柜的，还有做木门的，单打独斗形不成合力。我们现在要做的就是把企业联合到一起，寻找大订单，统一配套加工。” 米晗说，“以前总觉得好多环节没做到位，不敢打南村家具的牌子，后来想了想，必须打这个集体的牌子，一边把品牌申请下来，一边抓紧时间联合整改，总会越来越好。”

　　南村镇党委书记任福顺告诉记者，南村家具的新思路就是订制化、个性化、体验式，消费者想要什么家具，直接到展厅来挑，到生产车间去看，什么款式、什么材质，企业可以完全按客户的要求来生产。就在前几天，一位刘先生就到雅兰迪斯的家具生产厂看了看，订购了沙发、茶几、电视柜、餐桌橱柜等一系列家具，家具风格、颜色以及尺寸都是定做的，做好后送到家，个性化十足。此外，南村家具还在谋划统一的售后服务，即消费者无论在哪家企业购买的家具出现问题，客户一个电话，维修师傅会在24小时内上门维修。