冀中能源峰峰集团紧盯需求调结构拓市场

冀中能源峰峰集团紧盯需求调结构拓市场

今年以来，面对销售市场的严峻形势，峰峰集团主动出击，以市场为导向，加大产品结构调整，尽可能使产品适销对路。一季度累计销售商品煤300余万吨。 

该集团面对国家宏观去产能等因素影响，自我加压，根据客户对产品的需求，努力做好原煤调运入洗和配洗工作。加大产品结构调整，紧密结合市场需求和用户反馈信息，创新洗选配煤思路，在保证精煤牌号、灰分、硫分等质量指标和市场份额的基础上，科学调整焦精煤、肥精煤和瘦精煤比例，不断提升经济效益。在市场青睐肥精煤产品的情况下，及时调整马头洗选厂的焦精煤产量，有目的性地加大高灰分肥精煤产品的生产。

该集团协调大淑村矿洗煤厂从大社矿、新屯矿调进原煤进行入洗，增加了喷吹精煤产量，一季度新增外调原煤入洗6.5万吨，有效提升产品售价，实现了效益最大化。针对大力公司新增喷吹煤品种，全力加大市场开发力度，先后开发山东莱钢永锋、邯钢等用户，一季度实现销售2万吨以上。与此同时，合理优化市场布局，加大产品质量检测手段，对每车次进行抽检化验，始终为用户提供准确产品数据，最大限度保持价格稳定。         

该集团发挥“峰峰精煤”品牌优势，努力扩大精煤销售，通过加大走访沟通，紧盯客户需求，不断稳固与大客户的战略合作关系，进一步稳定、提升所占有的市场份额。充分利用山东淄博销售网点的区域优势，通过采取灵活的销售策略，实行量价挂钩的办法，拓展了万年矿块煤在当地的销售市场。运销部门加大建韬化工、华丰焦化、沧州华创、山东铁雄、义戎焦化等预付款用户的煤炭销量，增加预付款用户比例，有效降低了资金风险。

（峰峰集团  冯如飞、张琳）