深州女子谷天芳：花棚草舍间自主创业绽放青春

      在深州市深州镇西街关村，有一个叫谷天芳的女子。2005年，20岁的她主动放弃象牙塔返乡创业；2015年，30岁的她拥有了自己年销售额近500万元的花卉企业。10年间，她用自己的青春和胆识，走出了一条自主创业的芬芳路。 日前，走进谷天芳的西大苗木花卉专业合作社展厅，一股清香伴着清凉让人顿感神清气爽，呈现眼前的是一片姹紫嫣红，观花类、观果类、观叶类……杜鹃、凤梨、小叶紫檀、青叶碧玉等各类花卉应有尽有。 　　“我上过一年大学，学的就是花卉园艺，当时觉得老师教的那些我都会，索性就直接回来‘实践求真知了’！”初见谷天芳，感受到的是一种风趣、自信。 　　谷天芳的祖父、父亲都爱养花，她自小也颇受熏陶，对花草情有独钟。2006年，为了追求自己的梦想，20岁的她放弃大学在校学业，返乡创业。       “刚开始最发愁的就是钱，场地、人工、原料各项加起来一次就得投入50万以上。”想来容易做来难，谷天芳说服父母、找到亲朋，总算凑足了70万元的启动资金。       建花圃需要一块宽阔场地，为节省成本，谷天芳看上了一片垃圾成堆、野草丛生的废旧坑塘。清理垃圾、拉土垫坑、平整地面、搭建屋舍……经过谷天芳一家人3个月的忙碌，一个占地7亩的花圃初具模型。       接下来便是建设温室、引进花草，把花圃逐步充实起来。2008年，历经两年筹建和发展，谷天芳的西大花卉养花基地正式挂牌开业。       “最开始觉得还行，每天看着花圃里各种各样的花，心里总是美滋滋的。”谷天芳聊起自己第一年养花的经历，“可问题接着就来了，花是养得不错，就是没人买，那两年投了不少钱，却基本没见着收益。”       眼看着市场打不开、投资要打水漂，谷天芳有些灰心，茫然和困惑整日挂在她的脸上。“万事开头难，赔点钱不要紧，后面的路还长着呢！”父亲谷宝三一边为女儿打气，一边帮她找原因，“是不是咱们引进的品种太单调，我们觉得好的品种顾客并不一定喜欢……”       “哪类人群喜欢哪类花、哪个季节该多引进那个品种……”找到原因后，谷天芳开始详细调研、总结经验，大量改种适销对路的花草。她还别出心裁，为客户提供跟踪服务和寄养服务，谁家的花出了问题，她随叫随到帮忙解决，实在不行就运回自己的花圃，为客户把花调养好了再送回去。渐渐地，人们都为她的热心所感动，西大花卉也得到了一定认可，来花圃买花的人越来越多。       “当时总算是开始盈利了，但后来又经历了不少打击呢。”聊起创业路上的波折，谷天芳开玩笑说“多的连掰着脚指头也数不完”。 2009年，谷天芳从南方引进了十几万元的热带花卉，由于花苗质量较差，加上当年冬天突降大雪、花棚保温措施不到位，满棚的花基本上“全军覆没”，损失惨重。当时很多朋友都劝她放弃，可不服输的谷天芳选择了坚持，她擦干泪水、重新建棚，并在家人支持下，继续学习摸索、总结经验。 　　为改善花圃硬件条件，谷天芳又先后建起了3个外遮阳、内遮荫式花卉温室，室内可人工调节温度，真正实现了冬暖夏凉。同时，她还投资50多万元建设了一个占地410多平方米的欧式展厅，供人们观花、赏景、呼吸新鲜空气。       “都说铁树60年一开花，可俺培育的120棵刚到30年树龄就开花了。”提起种花技术，谷天芳满是骄傲。她对科技痴迷，却从不拘泥于书本理论。她敢把丹麦进口的生产基质实验到每类花卉上；能用杜鹃、凤梨等鲜花制作出“欢庆五一”、“祥云图案”等各种节日造型；每逢情人节、母亲节等节点，还会为顾客配搭出充满寓意的“鲜花套餐”。       如今，经过10年的发展累积，谷天芳的西大花卉已有大型温室3个、观光展厅1个、室外种植基地30多亩，年销售额近500万元。花圃内植有观花型、观叶型、观根型、观果型等四大系列共1000多类品种，包括高山杜鹃、比利时杜鹃、腊皮、兰花等新特品种，以及世界名花天堂鸟、火鹤、天王来、宝莲灯等名贵花卉。       “现在主要是走批发，也有一部分客户来观光零购的。”每天，4辆大型货车都会穿梭于花圃，谷天芳的花卉在衡水市区、辛集、石家庄等地市场供不应求，前来观光采购者更是络绎不绝。“我们刚注册了自己的网站，下一步打算开辟网销市场，把西大花卉卖到更远的地方去”，如今，30岁的谷天芳更显洒脱，也更加壮志满怀，“养花是我的事业，也是我的价值追求。我的计划还有很多，会一步一步实现。”