大槐树电商为何这么火

□河北日报记者 李建成

河北日报通讯员 朱建军 刘金劼

7月12日，宽城满族自治县孟子岭乡南天门村果农张宝忠给自家果园最后一棵苹果树套完袋，心里满是对秋收的憧憬。“今年跟大槐树电商签了订单合同，心里可有谱儿了。”张宝忠说，即便按最低保护价1.8元每斤计算，预计也能收入2万多元。

张宝忠所说的大槐树电商总部和主要基地位于宽城，借助全省美丽乡村建设“农村电商平台建设专项行动”， 立足解决农民买难、卖难问题，努力建设农产品上行和工业品下行的城乡流通闭合体。自去年8月上线以来，累计访问量达644万次，运行订单12万笔。

针对农产品卖难，建设去中间化的农产品上行体系

张宝忠至今记得去年秋季苹果丰收，红红的苹果挂满枝头却无人问津。“最低卖到0.8元每斤都没人收购。”张宝忠急得满嘴起泡。同张宝忠一样，宽城果农全部陷入卖难困境，卖价越来越低，收购的却越来越少。

彼时大槐树电商刚刚上线运营不久，在得到各村门店反映的苹果卖难情况后，立即利用自己的平台与北京多家大型超市对接。苹果很快就卖出去了，而且卖到了每斤1.8元的高价。宽城全年上线销售果品250万公斤，果农直接增收500万元。

大槐树电商还与招商局物流集团合作，共同投资2亿元，承接商务部托盘综合物流项目，建设1.7万平方米货仓，购置56辆京牌物流配送车，建成了县城直达北京的物流通道。同时，在北京设立100家社区服务店，打通了农产品进京入社区的通道。

今年，大槐树农村电商通过自有平台，构建了农业大数据体系、农产品追溯体系和农产品供给数据体系，通过村店收购、自主仓储、独立物流系统，建立了从农村田间地头直达城市超市的去中间化农产品销售通道，使得“大槐树”覆盖下的农产品不仅能卖得出去，而且还能卖个好价钱。

得到实惠的农民纷纷与大槐树电商签订订单。截至目前，大槐树农村电商已签订2016年苹果订单520万公斤、蘑菇订单300万公斤、生姜订单90万公斤、有机生猪订单200头、广盛居一品杂粮6万余盒。

针对农民买难，建设质优价廉的工业品下乡体系

鼠标一点，王保荣在宽城西岔沟村大槐树门店经理李洁的帮助下买了一桶“福临门”食用调和油，两天后这桶油将直接送到他家中。“这桶油才54块5毛钱，县城超市卖60多块钱呢。”对于55岁的王保荣来说，到大槐树门店买东西不仅方便，而且便宜，关键是安全。以前他经常赶集买东西，有一次贪便宜买了几桶油，回家让孩子一鉴定，全是地沟油，窝火了好些日子。

从乡村集市和村里的小商店买东西，不仅质量难以保证，价格也偏高。与淘宝等开放的电商平台不同，大槐树电商平台供应商是相对封闭的。“每一个入驻的商家都是经过我们精挑细选认证的。”大槐树电商总经理张晓亮说。

大槐树农村电商采用集中采购加优秀商家入驻的模式，通过与中粮、海尔、格力、露露等知名品牌合作，整合工业品供应链，保证了商品质量。同时，因地制宜设计农村物流线路，采取股份经营或承包经营两种方式运营配送线路，真正解决了从县到乡到村“最后一公里”的物流难题。发挥三级双向物流、连片运输的集约效应，在运输过程中采用托盘标准化和周转箱代替纸箱等创新手段，有效降低了物流成本。农民通过大槐树农村电商购物，不仅产品质量有保证，而且节约了时间和交通成本。据平台电子统计数据，正式上线运行的8个月内，仅在宽城境内销售的工业品，就为消费者节约资金2000万元。

针对农民办事难，建设便捷高效的乡村综合服务站

西岔沟村民张春江喜滋滋地花了200元钱在李洁那里购买了一张体检卡。凭借这张体检卡，他不仅可以到县医院进行一次价值300元的体检，还可以在大槐树电商选择价值200元的商品。“这不相当于白赚了一次体检吗？”张春江说。

美丽乡村建设不仅改善了环境，更重要的是让农民享受到和城里一样便捷、安全的生活服务，从根本上提高了农民生活品质。大槐树电商致力于把每一家农村电商门店都打造成乡村综合服务站，开通五大功能。

网上代买，农民通过电商平台网购，在线支付。网上代卖，农民或企业通过平台提交农特产信息或入驻平台。便民服务，统一对接生活服务资源，农民通过平台下单购买、预约生活服务或进行生活缴费，如电信、保险、小额存取款、旅游出行、医院预约挂号等，宽城的农民可以不出村就预先挂到北京各大医院的专家号。电子农务，平台对接销售资源，组织农民科学生产，做到按需生产、过程可视化、质量可追溯。电子政务，通过平台了解民意、组织调研、掌握第一手民生数据，为地方政府提供决策支持，宣传党和国家有关政策，宣传法律、科技、市场等方面的知识。

同时，采用“事业合伙人式的组织架构”进行门店拓展，店主除工资和社保外，还享受49%的销售利润分红。这不仅保证了各个门店能够站得住、经营顺、效益好，也为当地农民和回乡大学生提供了优质就业岗位和创业渠道。李洁介绍，自己每月能纯赚5000多元。

从2015年8月上线运行至2016年5月底，大槐树门店已覆盖北京周边28个县（区），先后拓展农村服务站（社区店）1420多家，其中我省1208家，北京102家，有效用户近15万户，累计销售额12.8亿元。