大学生情侣创客：两年网络淘宝赚百万
5月22日，刘宏跃(右)和王冰在忙着发货。原付川摄 河北经贸大学学生刘宏跃和王冰，利用业余时间网上创业，白手起家做微商卖化妆品。历经多次失败后，他们目前已建起200多人的创业团队—— “韧劲儿和变通能力对创业来讲最重要” 分装、包装、填单、贴单、发货……5月22日，在省会绿园小区一个车库里，笔者见到河北经贸大学大三学生、90后小情侣、微商创业者刘宏跃和王冰时，他们正忙着发货，两人配合默契、动作娴熟。“每天下午，我们的必修课是发货，今天又发了5万多元的货。”忙中偷闲的刘宏跃，高兴地与笔者分享他们的创业故事。 23岁的刘宏跃，身高1.77米，身着黑色T恤、浅灰色裤子，打扮富有青春气息。他告诉笔者，他是沧州黄骅市刘月庄村人，他的女友王冰的老家在邢台南和县。两年前，怀揣创业梦的他们先后试水微商创业，并在创业过程中相识、相恋。 “微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。做微商第一年，我们做过多次尝试，卖过多种韩妆、纤体妆等化妆品，但每一个产品都没能做得长久。”刘宏跃说，因没有创业经验、不懂得微商经营策略，他们遇到了种种困难，除销量小外，还有过多次被骗经历，遭遇过信任危机。发货后收不到货款，代购产品是假的，被同学骂骗子，被人质疑传销，朋友圈被拉黑……每每遇到挫折，刘宏跃和王冰就相互鼓励，共同寻找解决问题的办法，并及时调整经营策略。 创业伊始，刘宏跃和王冰就定下目标，努力挣钱养活自己，不再张口向家里要钱，为此他们没有少吃苦头。“最惨的时候是连着三个月没有卖过一次货，钱全押在货上，我们身上仅剩几块钱，两人躲在角落里，就着咸菜啃馒头。”聊起经历的困难，一向坚强的王冰抓住刘宏跃的手，强忍着没让眼泪掉下来。为赚取生活费，他们不得不再次外出打工，发传单、当家教…… “韧劲儿和变通能力对创业来讲最重要。”在刘宏跃看来，创业者不能怕失败，不能怕困难，路不通时就得及时调整方向。经过反思和四处取经后，刘宏跃拿着打工挣来的和从同学处借来的800多块钱，专门从网上找人帮他做微商推广，其实也就是为自己“做广告”，帮助自己增加微信好友，最多的时候一天能增加800个潜在客户。不到一个月，他们的销售额就超过了2万元。一年里，他们也积累了上千名长期客户，并将几十个客户发展成分销商。 坚持先付款后发货，代销产品前要反复试用，多渠道拓宽销路，零售之余努力做代理……经过多次失败后，刘宏跃和王冰总结出一套经营思路，微商创业逐步走上正轨。 “诚信和利益共享我们才能走得更远” 去年6年，刘宏跃代理产品的厂家突然因内部问题停产。经过一番挣扎，刘宏跃从分销商处将余货全部回购，再以超低价格转让给淘宝卖家。“尽管微商门槛低、不受行业限制，存在网络匿名性，但诚信经营是底线，我们不能把没有售后保障的产品卖给消费者，哪怕是没有任何质量问题。”尽管仅此一项就损失两万元，但刘宏跃从没有后悔过。 “厂家实力强、产品质量过硬、售后有保障是我们选择产品时最看重的因素。”决定寻找新产品售卖时，刘宏跃特别谨慎。反复比较几家意向产品，试用半月后，他确定了两个候选产品。之后，他又远赴广州、深圳考察厂家生产和经营情况，最终于去年7月，确定与业内专注酵素与女性养生的一家公司合作。 实践证明，刘宏跃的这次选择是正确的，他们的销售额和分销商数量都呈井喷式发展，创业跃上了高峰。不到5个月，月销售额超30万元，分销商增加到100多个，他们成为该项产品的省内总代理。今年初，月销售额超100万元，分销商增加到200多个。前不久，他们又成为该公司一个新上市产品的25个股东之一。 目前，深谙微商经营之道的刘宏跃和王冰也顺利地完成角色转换，不再做零售业务，将主要精力放在市场推广、活动策划、业务培训、收发批量订单等方面，越来越适应团队管理者的角色。他们也不像初做微商时，仅仅局限在微信上推广，而是将传统方式与互联网相结合，运用多种办法拓宽销售渠道。做微商两年，他们赚了百万元。 他们还拿出专门经费做市场推广和分销商奖励。每月举办一场大型O2O(线上线下)活动，以选美活动、产品使用体验征文等形式，加深消费者的体验和感受，帮分销商增加潜在消费者，提高销售额。他们还在每月底召开分销商大会，进行公众号运营、微店营销、软文推介技巧等专题培训。“诚信和利益共享我们才能走得更远，所以我们要想办法让分销商获得更多的利益，把我们的事业做大，及早成立我们自己的公司。”刘宏跃信心满满地说。