藁城 借外力办夜场 做火“电视一家亲”

　　一是依托栏目唱大戏。领导小组积极协调藁城电视台，敲定由台王牌栏目“百姓大舞台”的策划班底承办“电视一家亲”活动，该栏目精选制作团队，推出“百姓大舞台——电视一家亲”专场系列活动。“百姓大舞台”是一档全民参与的草根栏目，内容丰富多彩，形式接地气，在藁城区城乡有非常高的收视率，它的制作团队都是台里的骨干，在节目策划、舞台导控及后期制作上，具有专业水准。“电视一家亲”与该栏目合作，确保了节目质量和收视效果。公司市场营销部和栏目策划团队经过数次沟通，确定活动与节目衔接的具体形式。活动现场设计了有线电视有奖知识竞猜、主持人和第二现场的互动等环节，开辟现场业务办理区，组织办业务抽大奖活动，在用知名品牌的栏目和喜闻乐见的节目吸引民众关注的同时，把公司的知名度传播出去，把有线电视业务和广电宽带业务销售出去。

　　二是巧借夜场聚人气。公司及时根据活动开展中发现的问题作出调整，开展夜场活动就是“改良”后的做法，收到很好的效果。在入村开展的4场活动中，有3场是夜场。之所以改成夜场，一来正值夏季，人们睡的比较晚，在农村有晚饭后出门纳凉的习惯，所以晚上好聚人气；二来从节目表演效果上，无论从舞台效果还是气氛营造方面，夜场都优于日场。事实也证明，3个夜场非常成功。活动现场人气爆棚为营销创造良好条件，推出的办业务送赠品和现场抽大奖活动，吸引了众多百姓参与。在具体操作中，主持人适时穿插安排广电网络知识有奖竞猜和办业务抽奖环节，舞台和业务办理区的互动相得益彰。奖项对用户消费的吸引作用明显，许多有办业务意愿但没带足现金的用户，先预付定金，有的甚至现场借钱交费，3个夜场，现场办理宽带业务近百户、数字电视入网及续费业务120户，成交金额达130000余元。

　　三是发好内力借外力。公司“电视一家亲”营销活动的成功，一方面依靠员工高度的责任心和忘我的付出，另一方面得到当地党委、政府的全力支持。内部发力方面，全员参与贯穿活动始终。每场活动开始前，公司组织人员入户发放宣传单、在街上张贴宣传海报，员工也利用微信朋友圈把活动信息发布出去。每次活动现场，公司全员参与，市场部负责节目协调，农村发展部负责现场秩序维护，财务部负责现场业务受理，其他部室抽调人员负责发放宣传单和接受业务咨询。因为要做夜场节目，工作时间从下午2点一直持续到晚上11点，从布置会场，到发放传单，再到办理业务，没有一个人提前离场。通过“电视一家亲”营销活动的开展，员工主动推销的意识明显增强，每个岗位的员工都把业务宣传、发展用户当成重要工作。外部借力方面，公司争取到区委宣传部政府的支持和开展活动的乡镇村的大力配合。区委宣传部召开专门会议对乡镇配合开展活动进行安排部署并下发红头文件。在入村进行的活动过程中，村两委给予大力配合。包括利用广播站、提供宣传车大力宣传，发动群众积极参与；协调警力并派出各村安保人员，协助维护现场秩序；做好场地电力等保障措施等。