在逆势中负重前行
在逆势中负重前行
——河钢唐钢机械（重机）装备公司重机区实现企业良性发展的背后
今年前10个月，河钢唐钢机械（重机）装备公司重机区紧紧围绕带队伍、调结构、拓市场三条主线，外拓市场、内挖潜力，以务实、高效、协调、创新的工作作风，扎实推进各项工作，实现了产量、质量和创效能力的逐月提升，轧辊、钢锭、铸件产量均大幅超出去年全年水平。目前，该单位轧辊产量规模进入行业前十名，市场影响力不断增强；与去年同期相比，同口径下企业增创效益2459.6万元，企业生产经营状况明显改善。
凝心聚力众志一心方能成“城”
人心齐，泰山移。要想快速转变现状，激发干部职工的工作士气和干劲是关键。几年来低迷的生产经营形势，让重机区的干部职工情绪十分低落。针对这一现状，新一届领导班子把解开沉积在干部职工心头多年的这个思想“疙瘩”，作为打响扭转企业被动局面的“第一枪”，把职工的全部心思统一到企业的生产经营上来。
为了增强职工的市场紧迫感和危机感，该单位在每天早会上安排各车间通报各自的成本完成情况，由财务部门分析各车间离“自己可以养活自己”的目标还有多少差距，并将会议情况及时传递到一线的班组和职工；为了能够让职工“轻装上阵”，他们与相关部门沟通，在车间、班组的经济责任制考核中剔除了财务费用等由于客观原因造成的历史性包袱，让职工在不断的提升中看到自身的潜力和企业发展的希望；为了让职工能够“放手干”，把装备产能发挥到最大，班子成员亲自带队跑市场、找订单，客户、合同、销量的逐月递增，让职工对自己的未来、对企业的发展信心更强！
精诚所致，金石为开。管理上的变革，犹如丝丝春风，慢慢融化了重机职工“冰封”已久的心。职工将目光和激情重新聚焦到企业的生产经营上来，企业活力不断增强，产量水平稳步提升，生产规模进入国内同行业前十名。“以前，单位不景气，我们虽然清闲，但越呆心里越慌；现在，我们每天都有干不完的活，虽然累点，但我们心里踏实，能看到企业的希望！” 该单位轧辊车间熔炼工周长海言语中对重机的未来充满了信心。周长海是重机区的“老”职工，几年来企业的沉浮在他的眼中历历在目。重机区如今的巨大变化，再次点燃了他的工作热情。
优化结构品种对路才能出效益
“企业要想有效益，产品是否‘适销对路’是非常关键的一环。” 该单位生产科长郑福生告诉记者。在他看来，“适销对路”有两层含义，一层是指产品要对市场的“路”，另一层是指产品要对企业效益最大化的“路”。
今年以来，该单位从进一步发挥装备产能、提升设备运行效率、保障企业整体效益的角度，对品种结构进行了大刀阔斧地调整，重新理顺了合同评审制度；细化各品种的成本数据，按品种规格实行单班、单炉核算和成本动态对比分析，实现了全过程成本控制，并将比较适合自身实际情况、综合效益比较理想的大型辊作为品种调整的重点。“今年，我们将大型辊的品种比例作为合同组织的一项重要考核指标，每月进行通报。”该单位技术质量科科长肖连华告诉记者。截至10月份，重机区的大型辊比例达到94.78%，较年初提高了10个百分点。随着大型辊比例的提升，该单位的轧辊产量水平逐月提高，9月、10月更是连续刷新产量历史纪录，前10个月的轧辊产量比去年全年还多2278.58吨。随着结构调整的到位和设备效率的逐步提升，该单位的钢锭、铸件产量也有了大幅提升，1-10月份钢锭、铸件分别完成5604吨和1779吨，较去年的全年水平分别增加了187.38%和96.57%。此外，该单位的高端产品开发工作也硕果累累。到三季度末，高附加值钢锭和轧辊的产品比例分别达到30%和10%以上，核电军工用钢、高级模具钢、带槽铸造轧辊、皮尔格轧辊等一大批高附加值产品正在不断得到市场和用户的认可。
装备产能的充分发挥，有力地提升了产品的创效能力。前10个月，该单位同口径下利润较去年同期增加2459.6万元；剔除财务费用后，全口径边际利润完成1656万元，实现了“自给自足”的企业阶段性发展目标。
理顺思路做大做强外部市场
产品没有市场，企业就不可能有效益。对此，该单位以公司钢铁主业为基础，将河钢集团之外的外部市场作为企业市场开发工作的重点，确立了河钢集团内部市场、国内其它市场和国际市场等三条市场开发主线。“公司的主业是我们的坚强后盾，但我们绝不能因此依赖主业、拖累主业，成为公司的包袱！”该单位市场部部长田同生说，“通过市场划分，我们的市场推进思路更加清晰，品种开发的效率更高，产品的市场投放也更有针对性。”
由于国内钢铁行业整体形势低迷，轧辊制造行业的生产经营也受到波及。针对这一实际，该单位拓展营销思路，一方面与市场经验丰富的中间商合作，抱团过冬、共同发展。今年2月份，他们与国内知名的轧辊贸易商乐山众成公司达成战略合作，共同推进带槽铸造轧辊、高镍无限轧辊、半钢轧辊、贝氏体轧辊、珠光体轧辊、合金铸钢轧辊等产品的销售工作，并通过对方的销售渠道和自身过硬的质量控制水平，将产品成功打入武钢，1-10月份累计销售各类轧辊947.25吨。另一方面，该单位与同行业知名品牌企业合作，强强联合、取长补短。今年1月份，他们与国内历史最久的轧辊生产企业鞍钢轧辊厂合作，利用双方丰富的技术经验和市场影响力，共同开发了高铬轧辊、改进型高镍无限冷硬轧辊、合金半钢轧辊，4-10月份累计销售量达到252吨；8月份，他们又与目前国内轧辊行业的标杆企业江苏凯达轧辊公司达成合作，共同开发国外市场，通过双方技术、品牌的优势互补，国际轧辊市场迅速打开。
各项工作的稳步推进，使该单位的市场拓展步伐不断加快。在国内市场，该单位今年1-10月份新增用户13家，累计签订轧辊合同14268吨，其中集团外国内市场用户合同量达到4959吨，其销售量占全部销量的34.76%；在国际市场，该单位的轧辊产品已成功打入印度、西班牙、美国、老挝、土耳其等国家，前10个月累计出口量达到1270吨，较去年全年的出口量提高了268.2%。
谈到重机未来的发展愿景，该单位领导班子充满信心：“未来的重机将立足轧辊、开发高端特钢，通过分步实施和滚动发展，不断挖掘自身潜力，持续拓展外部市场，以脚踏实地工作作风和求真务实的工作态度，将自身打造成为充满活力、不断创新的全新轧辊制造强企！”
唐宣
