“走出去”讲好“国际物流”故事——冀中能源国际物流集团实施“走出去”战略纪实
——冀中能源国际物流集团实施“走出去”战略纪实
一端系着内地，一端连着国际。一端改写历史，一端创造奇迹。这是一条穿越时空的彩练。近日，记者走近冀中能源国际物流集团，揭开了一段“走出去”讲好“国际物流”的故事——该集团公司成立四年来，总资产增长了80多倍，年创利润增加了12倍，提前一年实现了收入1000亿元，利润10亿元的发展目标；国际业务范围辐射美国、澳大利亚、俄罗斯、香港等二十多个国家和地区，净资产收益率在22%以上。
“我国‘一带一路’战略构建的全新格局，成为中国企业“走出去”的最佳路径。国际物流集团抢抓这个机遇，积极实施“走出去”战略，以‘讲好国际物流故事’为主题，牵手国际，联袂物流，走出了一条合作共赢之路。”国际物流集团董事长、党委书记、总经理李建忠如是说。
抢占国际市场核心高地
国际物流集团成立之初，靠的是“借人（借调人员）借钱（银行贷款）借地（租地办公）”，在此情况下，集团公司党委提出了 “能者，抢抓机遇；智者，创造机遇”和“依靠冀中，壮大冀中，靠山不吃山”的发展理念，大力实施“走出去”战略，在香港适时成立境外公司，以迅速占领国际市场高地。
为什么是香港？一方面，香港是国际市场的窗口，是全世界最自由和繁荣的商贸港口，物流业非常发达，基础设施良好，交通四通八达。由于香港特殊的历史条件和地理位置，给内地企业向外发展创造了有利条件；另一方面，随着中国改革开放深入和消费市场的日益增大，海外投资人士也喜欢把香港作为进入中国的跳板。因此，国际物流集团在香港搭建国际框架，占领投资有利高地，不啻为一种高瞻远瞩的战略眼光，而且有利于树立国际形象和地位，提升在国际市场的竞争能力，由此打开一扇“走出去”的大门。
共谋国际贸易“大棋局”
“大门”打开，繁华的国际大都市如何立足，这也是香港公司成立后第一个要思考的问题。这个问题不仅仅与市场有关，更关乎与国际接轨，如何向世界讲好“国际物流”的故事。
“第一次去注册的时候，香港银行工作人员是带着‘有色眼镜’看我们的，那时候公司力量单薄，看不出竞争力优势在哪里，我们首先借助冀中能源世界500强的品牌优势，资金优势，实施强强合作战略，为物流客户做好服务，共谋国际贸易‘大棋局’。”姚雪峰说。
在此后的一段时间内，公司全体员工拓市场，跑银行，找客户，以真心赢得信任，以实力赢得合作，以服务赢得口碑。很快，国际贸易市场打开缺口，以进口铁矿石为主要贸易的链条延伸至此。此后他们更是大胆开拓，与香港中旅物流集团、宝钢资源（香港）有限公司等客户签订战略合作协议，与美国、韩国、澳大利亚、印度和台湾地区等开展了铁矿石、化工原料、机械设备、电子产品、服装和农产品的进出口贸易。在接下来的2013年，又新增了有色金属、燃料油等大宗商品进口业务以及钢铁的出口业务，为集团公司走向国际化奠定了坚实的基础，迈出了有力的步伐。
打造境外低成本融资平台
相比较而言，企业在发展过程中，国内融资仍然具有比境外融资成本高、融资难的特点，尽管国际物流集团属国有企业，融资也有一定的优势，但仍然被融资难所困扰。而在香港这个世界著名的融资平台，投资者则可以充分利用香港金融产品，银行资源，通过香港公司进行一定程度上的资本运作。在正确研判国际形势和不违反国际经融法的情况下，香港公司大胆借力香港世界金融中心的优势，积极拓展国际化资本运作，优化融资结构，从而减轻了国内融资难和高成本的压力。
姚学峰给记者算了一笔账:“国内融资标准利率在2011年、2012年时大致是6个点，现在要低一点，但低一点实际上都拿不到手，拿到手的利率都要上浮。可是在香港最低的利率是0.75个点，或者1.25、1.75，我们发挥香港较内地在利率、税收方面的优势，通过内保外贷、内存外贷拿到了贷款，而且授信率逐年增高。银行工作人员都是主动取得对我们的服务。”
经过几年的发展，香港公司在香港金融界获得良好信誉，与渣打、花旗银行，东亚、恒生、汇丰、星展、建银亚洲、招行香港、中行香港分行等中外资银行建立了长期合作关系。融资方式也由最初的内存外贷，内保外贷发展到香港公司独立授信，进一步降低了融资成本，贷款规模翻两番，有力支撑了国际贸易的增量，提高了经济效益，增强了发展后劲。这一资本市场商业模式的创新，在国内同行业中首屈一指。
构建多元化、立体化发展格局
四年来，集团公司通过发挥香港信息和资本两大优势，以国际贸易实现资本积累，重点在“环保材料、设施农业、新能源、新型材料”等绿色产业和“供应链管理、融资租赁、商业保理”等新型金融行业，加大了投资力度，实现了转型发展。目前香港公司已投资成立全资或控股企业四家，运营状况良好。
与此同时，集团公司还积极构建多元化、立体化的产业发展格局，大力拓展进出口、转口业务等业务，促进内贸、外贸共同增长，形成了境内、境外、境内外的立体型合作模式。在新加坡成立航运公司，争取开发石油化工类产品、油品、能源类等新产品，拓展国际市场；与泛太平洋集团开展镍铁进口业务，建设以镍铁生产为基础、上下游产业链企业集群的综合工业园区；与美国底特律安德森公司、通用公司开展汽车零部件出口业务；与意大利化学技术集团合作开展润滑油进口业务；与加拿大温哥华天然冰河水公司开展天然冰河水项目，凭借瓶装水产品优越的质量、高端的品牌定位，大力扩张日本和中国高端瓶装水市场；与科威特合作开展原油储备项目，在黄骅港、曹妃甸分别建设320万立方米的石油储备基地。
从陆地到海洋，从港口到天空，从新型金融到绿色产业，从国际贸易到资本运作，各领域、各层次的合作日益丰富多彩，国际物流集团正焕发出新的勃勃生机。
讲好“国际物流”故事
长风浩荡，写尽风流，国际物流集团创造了难得的历史发展机遇，向世界发出了自己的话语权。
开拓国际市场之初，集团公司就要求员工讲好“国际物流”故事，首先树立正确对待的义利观，秉承“合作，包容，互利，共赢”的原则，并把这些精神带进“走出去”战略，积极接轨国际，深度融入国际，以真心实意赢得客户，赢得长远发展。
“在与客户打交道的过程中，我们要求员工要讲诚信，按时守时，遵守法律。比如与外国企业谈判时，首先要预约，这就是国际惯例。我们内地人，有时候不习惯，但是必须修正自身。虽然看上去都是一些细微小事，但这些并不是小事，你不国际化，就融不进这个圈。在实施‘走出去’的过程中每一个扮演的角色都很重要，这样才能获得更为广阔的成长空间。”姚雪峰深有感触。
顶层设计与基层创新的有机结合，让国际物流集团“走出去”战略脚踏实地的得以实施，同时证实了企业长远发展的战略抉择是正确的。通过稳步实施“走出去”战略，他们不仅拓宽了业务渠道，取得较好的经济效益，而且开阔了发展视野，提高了国际化运营水平和能力，集团公司先后荣获“中国能源物流最佳企业、中国物流示范基、中国物流社会责任贡献奖”等60多项国家级、省级荣誉称号，综合实力位列中国物流百强第六位，河北物流50强企业第一位。
长空之下，我持彩练当空舞！我们相信，在冀中能源集团的正确领导和国际物流集团广大员工的共同努力下，“走出去”战略必将是一条辉煌之路，文明之路，国际物流的故事会越讲越精彩！
（国际物流 李晓玲）
