切入点+平台：BAT外“四小龙”的成功路径

　　提起现在的中国互联网，BAT三巨头(百度、阿里巴巴、腾讯)是当之无愧的领先者。

　　百度、阿里巴巴、腾讯这三家公司分别代表着互联网最基础的三大应用：搜索、电子商务、聊天工具。它们在各自的领域做到了接近于垄断的市场份额，在中国互联网的格局中，它们也最具备话语权。

　　如今的BAT早已不仅仅是三家孤立的网站那么简单了，BAT早已经形成了树大根深、枝繁叶茂的庞大家族体系，每一家企业下面，都拥有十数家甚至更多的直系和旁系互联网公司，其势力范围几乎覆盖了中国互联网所能涉及的方方面面。

　　中国互联网似乎正在走向寡头垄断的格局，有人担心将来只有BAT三个阵营。未来会不会这么残酷？确实，BAT重压之下，其他中小公司很难出头。

　　不过，有四家互联网公司，通过做“互联网巨头想不到、或者不愿意做”的事情，找到一个比较好的切入口，快速扩大领先优势，成为了“准巨头”。

　　这四家公司就是：奇虎360、京东、美团、小米，且称呼他们为中国互联网三大巨头之外的“四小龙”。

　　奇虎360

　　先说奇虎360，它是找到了一条“安全——流量平台”的路径。

　　严格地说，360的这条路，是一件巨头暂时没有想到的事(巨头想做后，就是3Q大战了)。

　　360在四小龙中，恐怕是网络界最大名鼎鼎的主儿了，一方面是它的产品和服务无处不在，在国人的电脑和手机里装机率极高，另一方面是它的老板、著名的网络战神、红衣教主周鸿祎的四处打仗、天天上头条了。

　　从商业模式上来说，360采用的是“安全基础服务+流量变现”的模式。

　　由于安全是网民的基础需求，所以，360在用免费的方式切入以后，在用户规模、使用频次各方面而言，都已经远远达到了一个平台和入口级地位。360的股票市值也在百亿美元左右，也间接佐证了市场的看好和行业的地位。

　　5月9日，闭关三个月的周鸿祎出关，接受《财经》记者专访时称，“过去巨头很安静的时候，我们挑战了巨头，现在巨头都惊醒了在发力，我们不能去死扛。所有的战争都是国力的消耗，巨头互相打我觉得蛮好。”周鸿祎说，360趁现在要把策略定好，把自己的事做坚实了。

　　可以看出，周鸿祎想通了，自己要做的事还是“安全”。BAT追求业务上的广度，而360则逆向操作，把安全这道壁垒造的越来越高，形成较强的品牌粘性。

　　京东商城

　　京东上市了！

　　5月22日，京东正式在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，发行价达到每股19美元，估值达到了250亿美元。随着上市成功，刘强东的身价接近49亿美元，成为互联网领域又一位新晋的百亿富翁。

　　当周鸿祎开始低调的时候，刘强东却口出狂言：一定能打败阿里。

　　在京东上市后，刘强东接受记者采访时说京东超过阿里是必然的。“底气来自用户体验。如果我们未来十年，保证像过去一样，用户体验好于阿里，超过它一定是必然的”。刘强东把阿里比成上岛咖啡，是加盟模式，品质得不到保证；京东是星巴克的直营模式，品质和体验有保证。

　　京东的逆袭，是找到了“3c——B2C电商平台”的路径，以标准化的3c品类为切入点，在追求物流体验的基础上，扩大规模，获得了B2C电商平台的地位。

　　物流体验，是精于线上的BAT巨头们不愿意做，也不擅长做的事情。京东抓住了这个机会。

　　美团网

　　过去一直不打线下广告、依靠公关和口碑营销大获成功的美团网，开始打广告了。

　　近日，美团网启动了以“美团一次，美一次”为主题的品牌推广活动，湖南卫视《天天向上》、《花儿与少年》以及江苏卫视《非诚勿扰》等全国性热播节目广告时段都出现了美团网的广告。此外，在全国主要城市的分众楼宇媒体以及公交地铁等户外广告媒体，美团网品牌形象也在进行高频展示。这是美团网自成立以来第一次大规模进行线下广告投放，按此投放策略将花费不菲。

　　美团为什么近期大打广告呢？因为，现在作为一家平台级的公司，到了强化品牌形象的时候。

　　美团的发展路径，是“团购——O2O平台”。

　　团购需要强大的地推团队与商家谈合作，这点，同样是BAT们不愿意做，也不擅长做的事情。美团做了，一步步扎实地做好，由小到大，由少到多，吸引了数十万商家、近亿消费者。这样一来，一个潜力无限的O2O平台就横空出世。

　　把美团排在360和京东之后，并不意味着美团就是老三。事实上，从未来的想象空间和发展潜能来看，立足于吃喝玩乐日常快消的本地生活服务O2O领域的美团，无论如何都远比以卖实物为核心的京东规模更大，发展会更迅猛。甚至如果美团在未来5年不发生经营或者战略决策上的重大意外，它完全有可能赶超今天的阿里巴巴(不算支付宝)，我也完全相信在生活服务O2O领域，会诞生世界级巨头的公司。

　　小米科技

　　最后说说小米。我知道小米是很多年轻人心目中的偶像，包括它的老板雷军。小米也的确是继360之后，最近两年来，曝光率最高、话题量最多的一家互联网公司(虽然它的核心收入来自卖手机)。小米几乎成为了最近大热的“互联网思维”的代名词，小米的粉丝经济更是入选了很多MBA教程，而雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀，俨然已经成为互联网思维的最佳注解。

　　小米确实创造了神话，这家2010年4月才成立、至今才4岁的“婴儿”公司，居然用短短3年多时间，就干掉了包括联想、酷派等在内的国产手机巨头，成为国产手机的新王者。

　　“手机——硬件平台”这是小米科技的发展路径。目前，小米不仅仅有手机，而且也推出了其他很多智能硬件(暂时没有成功的案例)。

　　确切地说，小米做的这件事，互联网巨头都想到过，但都没能做好。因为，在小米创业之前，就有百度、阿里、盛大等公司推出过自己的手机，不过，都没做好。

　　应该说，小米的成功，势对了。

　　在智能手机爆发期，小米通过粉丝营销圈住了大批用户拥趸；并基于手机，推出更多智能硬件，抢占硬件入口。

　　巨头也看到了，也想做，但做不好。小米找到了这个切入点，执行力更强，方法更巧妙，所以成功了。