开滦人在外埠系列报道之四：不辞辛劳走南北 爱岗敬业开滦人

开滦人在外埠系列报道之四

不辞辛劳走南北  爱岗敬业开滦人

王士辉最近换了部新手机。以前使用多年的手机运行速度已经变慢，早餐时，他用手机查看电子邮件，吃掉两个包子后，电子邮箱才打开。王士辉对手机只有一个要求：运行速度快。

今年48岁的王士辉是个不喜欢浪费时间的人，他常常感觉时间不够用。自2010年3月担任开滦（香港）国际贸易有限公司（以下简称香港国际公司）财务总监以来，王士辉的心中只有一个念头：创造价值。

近年来，在转型发展战略指引下，集团公司积极应对低迷市场形势带来的挑战，将发展的触角延伸到更为广阔的领域，发展方式也变得更加多元化。

在远赴外埠工作的开滦员工队伍里，既有在艰苦条件下为企业生存与发展奋力打拼的专业团队，也有在繁华都市长期驻扎或在几座城市间往返奔波的专业人才。他们与客户洽谈合作，凭借严谨的作风、缜密的思维、机智的反应、清晰的判断为企业争取更大的利益。

王士辉便是这支队伍中的一员。

王士辉用“财务能够创造价值”的理念改变人们对财务工作的传统认知。在他看来，财务工作并不只包括发工资、算报表、报销费用这些简单的工作，它的“重头戏”是做银行的工作。

“香港国际公司做的是进出口贸易，离不开货币兑换和贷款、还款等关联业务。把人民币换成美元，今天换跟明天换不一样；到银行还贷款，今天还跟明天还也不同。因为汇率、利息是变化的，”王士辉说，“有时算好时间点，一笔贷款早还一天，能给企业节省利息1万元。”

既要懂会计，还要精商务、通业务，这是王士辉对财务人员的要求。他和同事制作了很多数据走势模型，天天盯银行，研究汇率和利息变化情况，并以此为乐。更多的时候，王士辉到一家家银行走访，了解存贷差情况，观察人民币兑换美元汇率的走势，研究以往人民币跟美元的关系，和专业人士探讨人民币的走势。“算下来，已经为企业减免税收近400万元。”王士辉说，因为事事想在前、事先下了功夫，这两年，他和同事通过合理利用政策为企业节省了大量资金。

什么事都需要动脑筋，因此，王士辉对时间格外珍惜。

对外合作，忙是职业常态

笔记本电脑、公章，这两样物品王士辉从不离身。

王士辉常常出差。可是，盖章签字的事儿银行只认他一人，平常处理工作又离不开电脑，因此，无论走到哪儿，王士辉都会随身携带笔记本、电脑和公章。

人们眼里的王士辉，是一位思维敏捷的财务总监。他在位于北京的香港国际公司工作，经常在北京、深圳等繁华的大都市间飞来飞去。

但这并不令人羡慕。事实上，王士辉的工作状态常常是这样的：为签字盖章或是递交一份单据，不管家里或是手头有什么事，他都得放下，马上奔赴远方。这边的事情刚刚处理妥当，另一边还有要紧事等着他，王士辉又得立即飞赴。

今年2月底，王士辉兼任开滦香港有限公司副总经理。在这之后的工作中，他既跑银行又谈业务，不停地思考、有计划地阅读、反复测算数据……一壶水烧开了变凉，变凉后再烧开，如此反复几次，王士辉才得空喝上一口。

王士辉回家的时间也是不固定的。2014年底，他忙完工作后从北京回家，午夜12点才到唐山。2015年元旦，王士辉约了客户在香港谈业务。谈完后，他马不停蹄地从香港赶到北京，再从北京返回唐山，凌晨两点半才到家。

让王士辉最难忘的是2013年春节前发生的事。腊月二十七那天，一家购买香港国际公司进口焦煤的企业主动提出，如果能够派人把提货单从香港某银行送过来，就可以在春节前付款。考虑到如果晚收一天款，企业就会损失一两万元，香港国际公司同意了这个要求。不过，香港的银行只认王士辉的签字，所以，王士辉当天下午就起程飞往香港，第二天把单据拿到手后直飞北京，坐上公司派来的商务车，和早已等候在那儿的同事一起赶往营口。然而，见面之后，该企业以客观理由一次次将付款时间延后，并不住地劝说王士辉先把提货单交给他们。王士辉凭经验判断有风险，咬定只有交钱才能交提货单。一直等到下午5点，王士辉和同事也没有等到该企业付款。回京的路上，天降大雪，王士辉看着车窗外纷飞的雪花，想起来时路上车子爆胎、三人轮换开车的经历，内心百感交集。

不过，王士辉深感欣慰，虽然白跑一趟，但为企业防范了风险，这比什么都重要。

开展业务，考验的不仅是智商

上海开滦海运公司副总经理王聪的工作性质与王士辉近似。

与客户谈业务时，今年47岁的王聪善于判断对方是否真诚。为保护企业利益不受损失，一次谈判往往就是一场较量。

去绍兴谈判那次，王聪满怀诚意地与客户见面。

第一次会面时，对方问能不能货到付款。王聪听后一愣，马上想到业内常说的“货到地头死”：一旦收不到货款，企业就会遭受损失。之后，王聪与客户谨慎交谈，步步为营。他对客户说：“我们是国企，要求严格，不行。”

第二次会面时，对方改变策略，问能不能先付75%的货款。王聪说：“我们可以在价格上让步，但必须一次性付清全款。”

第三次会面时，对方问能不能先付货款的80%。王聪说：“我们现在的存货量已经不多，如果有心买，你们上次准备的75%的货款，已超过全款买下现在的货。”

后来有人分析，假如王聪开始就同意货到付款，企业很可能收不到货款，白白遭受损失。

善于与人沟通的王聪拥有善察明辨的智慧，长年与客户打交道，在一次次谈判中，既能及时发现端倪，在不伤和气的前提下巧妙规避风险，又能全面展示企业良好形象，很好地赢得对方信任，与对方愉快地合作。

除了想办法规避经营过程中的种种风险，最考验王聪的是怎么为企业争取最大利益。“现在市场低迷，既要为自己的企业控制成本、追求更高利润，也要考虑合作方的承受能力，如此，合作才能长远，公司发展才有坚实的基础。”王聪说。

熟悉王聪的同事说，王聪的工作状态不能用忙碌来形容。他不像在流水线上工作的员工那样，忙得连喘口气的机会都没有，而是一些问题需要一段时间来解决。在这个时间段内，因为事情没有办完，王聪每天都要反复思考、仔细研究琢磨，无法做到轻轻松松、无牵无挂。

在王聪看来，做物流就是提供服务。一项业务展开之前，王聪会撰写合作方案，考虑如何防范风险。业务达成，王聪又会奔赴码头或货场，与客户见面。“见个面，聊上几句，大家一高兴，很多问题就化解了。”王聪说。

今年春节前，集团公司准备与山东岱庄翔龙煤炭洗选有限公司开展深度合作。这种深度合作需要几方人员共同接洽协调，如果达成协议，开滦将既担任供货商又承担运输业务，从而获得更多的经济利益。

考虑到防范风险、期待长远合作等问题，王聪承担了方案起草工作，在反复推敲中，仅方案思路就修改了两三次。正月初七，王聪和山东岱庄翔龙煤炭洗选有限公司代表赶往内蒙古，同第三方人员商讨方案。几天内，王聪一刻不停，商定方案后便立刻投入一遍遍的修改中，直到三方人员满意为止。没有人知道，正月初八是王聪的生日，他在内蒙古度过了这一天。

由于工作性质的关系，王聪和王士辉一样，常常在各地奔波。今年正月初四，当人们还沉浸在春节假日的轻松时光里时，王聪已经到达曹妃甸码头。

春节过后，王聪得知云南有很多硅冶炼厂时便思考：如果自己所在企业能成为供货商，不但有市场前景，还不会因市场波动而影响经济效益。随后，他抽时间前往云南进行考察。一周内，王聪考察了五六个厂子，并随时记录考察内容。回来的路上，他不顾疲劳把考察报告整理出来。

王聪对2013年3月成立的上海开滦海运公司怀有深厚感情。他参与前期筹建、跑客户、谈业务、跑现场，见证了上海开滦海运公司的发展壮大。几年来，在王聪和同事们的共同努力下，上海开滦海运公司正在打造以开滦海运为品牌，通过运贸一体化操作，实现内外贸兼营的综合物流实体，已基本形成沿海物流贸易网络，其业务网络仍在扩大。

尽管王聪和王士辉在不同的驻外公司工作，但他们有着相同的目标：多跑几个区域，多做几个项目，企业在低迷市场环境下的抗击打能力就会更强。

“开滦进入世界500强，最明显的作用体现在办理银行贷款业务上。资金是企业的血液，赢得银行的信任，才能源源不断地获得贷款，防止资金链断裂。”王士辉说。

自从兼任开滦香港有限公司副总经理后，王士辉也开始接触业务上的工作。在铁矿石、煤炭等大宗商品业务外，他着手开展红酒、蜂蜜、椰蓉丝等小商品业务。“动用资金少，而且利润还可以。”王士辉说。

开滦人的气质和情怀

常年在外地工作的王士辉和王聪，比常人更懂得奔波忙碌的真正意义。繁华的大都市是年轻人购物的天堂，却不是有任务在身的职员们工作和生活的乐园。

出差时，如果没有特殊情况，王士辉不用单位派车，而是主动联系低价客运车辆赶到机场。为节省费用，在香港期间，无论是去谈业务，还是回住处，他很少乘坐出租车，而是一次次辗转，坐费用更低的地铁，下地铁后再步行几十分钟抵达目的地。

香港国际公司财务主管秦成超经常与王士辉一起出差。他们常常早上7点起床、8点出门，去银行跑额度，去会计师楼沟通税务、会计报表等事项。两人紧锣密鼓，一天能走访两个客户。晚上回到住处后，他们总是累得一头倒在床上，却久久难以入睡。“账不可长算，能省一点儿是一点儿。”秦成超对王士辉的做法很理解。

作为下属，今年29岁的秦成超努力配合王士辉的工作。虽然到开滦工作仅3年多，但他想到的是：在这样一家合伙公司，要展现出开滦人的素质。所以，无论是分析毛利情况，还是统计授受额度，秦成超步步都能踩在节奏上。

出差时间一长，秦成超对王士辉的工作有了更深的体会。夏天，香港街头，人流如织，室外气温有30多摄氏度，王士辉和秦成超一出门就是一身汗。谈业务的银行的室内温度为十七八摄氏度，他们刚一进银行立刻凉下来，冻得汗毛直立，一边打着哆嗦一边和客户交谈。交流结束后，两人一出银行又是一身热汗。

“有一阵子，王士辉后背上起一片湿疹，都是小紫点。好了之后，后背又是一片白皮，真让人心疼。”王士辉的妻子说。

其实，自小在农村长大的王士辉对生活的要求并不高，对吃穿也不讲究。第一次到香港，他吃饭时只要了碗面条。但他没想到的是，吃这碗面条竟花了100多港币。后来，他只吃方便面。

身在上海的王聪吃不惯上海菜，也不适应上海菜的小份量。性格豪爽的他偏爱唐山的猪头肉，在上海买不到，他就利用回唐山的机会买一些带回上海。只是，常年奔波在外的他难得吃上一回。

在外地待久了，谁都会思念家人。

王聪说，有一次，电视里播放孝老爱亲的故事，不知不觉间，他坐直身子一动不动，眼框也湿润了。王聪感慨道，电视里的故事让他触景生情，这些年在外奔波，对父母亏欠太多。虽然父母很理解自己，但他心里还是不好受。

采访中，记者感触最深的是工作在外埠的开滦员工身上体现出的责任感。这种责任感，正是开滦员工气质和情怀的外在表现。

采访结束时，王士辉的手机微信又发出了提示音。王士辉打开微信，在他的朋友圈里，焦炭群、铁矿群、预算审批群等业务群发来的新信息有200多条。

（新闻中心）