创新发展 扎实工作 实干出真绩 ——记唐山市邮政分公司城区营业分局局长 杜子军
杜子军自1998年11月进入唐山市邮政局工作以来，先后在邮政物流局、分销业务局、电子商务局任局长，现任城区营业分局局长。在多年的工作中，始终保持着军人特有的不怕困难、敢于担当、甘于奉献的精神。在内部管理上，坚持高标准、严要求、率先垂范，用做出样子代替喊破嗓子，着力打造一支管理规范、作风严谨、执行力强的工作团队。在工作作风上，时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，爱岗敬业、勤奋务实，克服疾病困扰，以“功成不必在我”的思想境界，不讲名利、不计个人得失，全身心扑在业务发展上。2010年荣获唐山市邮政局“十佳”企业管理者称号、荣获唐山市“优秀共产党员”称号，2011年荣获唐山市邮政局“优秀共产党员”称号，今年荣获“全国邮政系统先进个人”称号。
一、把分销业务作为新型业务，品牌打造
（一）转变销售模式，做大业务规模
杜子军自2009年开始从事分销工作以来，结合分销业务经营特点和性质，将工作重点放在节日营销上，每年提前2-3个月组织合作厂家召开研讨会，制定营销方案，并在全区进行推广。为确保节日营销效果和厂家能够及时供货，他亲自与合作厂家进行多次协商和沟通，得到了各合作厂家的理解和支持。2009年至2011年各合作厂家节日期间为唐山铺货资金达到2000多万元，节日营销累计实现收入达到 1090万元。并培育出全省唯一一个酒水单项收入超百万的县局，唐山分销专业连续几年酒水分销量收在全省保持领先地位。
（二）开发创新项目，抢占发展先机
在集团公司洽谈的国窖酒水项目开发上，他结合唐山地区实际，大胆尝试新的项目，在其他地市局没有积极尝试的前提下，结合近年来的工作经验和对市场的了解，大力宣传和推进国窖酒水项目的发展，2011年3月至2012年3月一年的时间实现国窖酒水项目收入达到200多万元，实现全国销量第一。
（三）抓好化肥冬储，提高经营效益
随着分销业务规模不断扩大和服务三农工作不断深入，单纯依靠酒水项目拉动全年收入完成压力非常大。为此，他按照市局领导要求，积极培育化肥分销项目。由于化肥价格受市场影响较大，经营风险较高，经过积极与省公司和合作厂家协商，提前做好春季化肥冬储工作。为减少冬储化肥经营风险，与厂家协商化肥到货后，产品在次年6月底未销售部分，可享受到涨价不涨，降价给落价的保底政策，所有进货商品由于市场价格带来的风险由厂家负责，此办法施行后在全省得到全面推广。2011年与移动公司合作开展交话费赠化肥活动，兑换化肥34.53万元。
（四）争取地方政策，抓好渠道建设
分销专业发展遇到的主要瓶颈就是渠道建设工作，由于没有我们自己的分销渠道，给分销商品业务带来较大的经营压力，如何建好渠道是抓好分销专业主要工作之一。为此，他按照市局领导的要求，积极向地方商务部门争取万村千乡市场工程建设指标，通过多次到商务局与相关领导进行洽谈、沟通，最终为唐山市成功争取到了180处万村千乡建设指标，获得财政补贴资金达到108万元。2011全省分销业务发展推进会在唐山滦南县召开，省公司对滦南县直营店和加盟店建设给予高度评价，并在全省全面推广学习。
二、把电子商务作为高效业务，加快发展
2012年8月，由于工作需要，杜子军被任命为电子商务局局长，在短短1年时间内，电子商务专业实现了跨越式发展。2013年度，实现专业收入3051.67万元，绝对值列全省第二位，较上年度进位2位；同比增长77.9%，列全省第一位，超全省平均增幅三十三个百分点；完成省公司预算目标的128.22%，完成计划比例列全省第一位。年收入规模超过300万的县局达到3个，包揽全省县局排名前三甲；超200万的县局3个；县局收入规模全部突破100万元。
（一）抓好代收电费，拉动专业收入
2013年初，杜子军将目光准确地放到了代收农电费项目上，按照市局要求，四月份开展全市“代收电费闪电行动”竞赛活动，电费单月收入突破了30万元。各单位都看到了这项业务的巨大潜力，纷纷加大业务开发力度，代收业务量高速攀升。2013年全年形成收入694万元，其中12月份全市代收电费业务量达到138.49万笔，较年初的17.44万笔增长了近7倍，实现收入110万元，代收规模由全省第七位跃居全省第一位；仅一年的时间，全市平均覆盖率达到48.61%，代收农电费覆盖率达到67.71%。
（二）培育车险项目，奠定发展基础
2013年3月份，杜子军确定了“以代办车险为切入点，变弹性需求为刚性需求”的业务发展策略。在省内快人一步开展了自邮一族——代办车险业务。除省公司统一洽谈的中华联合保险公司外，另外开发了太平保险、阳光保险等合作单位，市局分别同以上三家保险公司签订了战略合作协议。同时，争取到了由保险公司提供“出单设备”、“邮政客户VIP服务”等优惠政策和全省最高的代办费比例。并于2013年5月份在全市启动了代办车险业务，当年实现车险收入超过300万元。
三、把责任意识作为发展基础，爱岗敬业
2011年是邮政与移动第一次合作开展交话费赠化肥活动，正在关键时刻他得了急性胰腺炎，住进了医院，在病床上十几天不吃不喝，忍受着病痛的折磨。由于心中始终惦记着这项工作，住院没几天就向医生提出出院申请，出院第二天就到丰南局洽谈二季度中高档酒水营销工作。由于恢复期没有得到较好的休息，出院不到10天，就又住进医院。杜子军心中始终装着工作，只要病情刚好转一点，就和单位职工一起查看网店建设情况，一路下来精疲力尽。省公司现场经验交流会在滦南局成功召开，并得到省公司领导评价，他心也得到较大的安慰。
四、把廉洁自律作为约束准则，率先垂范
杜子军作为一名营销工作的管理者，面对复杂的社会环境和形形色色的诱惑，深感责任重大。为此，在工作和生活中不敢有丝毫懈怠，当怀律己之心，常思贪欲之害，他时刻以共产党员的标准，严格要求自己，不断明晰组织观念，筑牢行为底线，努力做到自尊、自爱、自警、自省、自重，踏踏实实做人，清清白白做事，精心塑造良好的道德品质，做好廉洁自律的表率。