石家庄卖布哥：从布料批发小老板到网络主播
【解说】32岁的张国敬是河北邢台人，十多年来，他一直从事布料批发生意。近几年由于电子商务的冲击，让实体批发的生意没了往日的红火。张国敬意识到是火爆的网上直播分流了客商。今年年初，张国敬和妻子贾秋红决定尝试直播网销卖布。11月16日晚，记者在位于河北石家庄的一家布匹城见到了张国敬。
【同期】张国敬：实体店现在非常不好做，然后我尝试着在网上做直播销售，我头一次做直播销售的时候卖了十多单。我心里非常高兴，我觉得这网上能改变我(的布料生意)。
【解说】第一次四个小时的网络直播，让张国敬赚了七百多块钱，这让他分外兴奋。他开始在各个直播平台注册账号，看店之余就是看各大主播的视频直播，学习他们与粉丝互动的方法、以及卖货技巧。不到一年的时间，张国敬从零粉丝涨到三万粉丝。每天的销售额从最初的几百块钱到现在近万元。
【同期】张国敬：我们实体店每年的七月份和十二月份都是淡季，基本上没有什么客流量，网上不一般了，如果说我直播的话，一场下来会有几百人几千人看我直播。
【解说】为了更好的直播卖货，只有初中文化的张国敬自学了视频剪辑、营销策略、粉丝培养等技能。他在网络上售卖的，大多是质优价廉的纯棉布，很受粉丝欢迎。可是近两个月以来，粉丝越来越多，成交量却没有大幅上升，张国敬开始想各种办法提高销量。
【同期】张国敬：(只要)进一些新布料，我会发一些小视频(把布料)展示给大家，我家所有的布料都是纯棉的。平常有时候我会搞一些小活动，经常会做一些秒杀来吸引粉丝。
【解说】在刚刚过去的“双十一”期间，张国敬并没有大量备货去做网络促销活动，他去山东参加了一个同行业的主播交流会。在这个交流会上，张国敬见到了一些头部主播，这些主播庞大的粉丝数量和惊人的带货能力，都震撼到了张国敬，他深刻的意识到粉丝经济区别于传统经济模式的强大的生命力。
【同期】张国敬：前段时间我参加了一个同行业的培训，然后见到了好多大的主播，他们聊了一下销售的技巧，还有和粉丝互动(的方式)，我觉得我这次去培训收获特别多。我现在有三个实体店，我以后打算把实体店减缩，主打网上销售。
邢璐河北石家庄报道
编辑：【霍瑾】