阿尔发王平：移动互联网时代，传统企业再造之路
狄更斯有句名言：这是最好的时代，这是最坏的时代。如果做最好？关键还是具备不同的思维视角和迎合趋势的解决方式。几年来，传统制造行业受到了前所未有的互联网挑战，互联网+的热潮覆盖下，无数企业都在尝试着触网，但很多企业都只停留在从“无”到“有”的阶段，鲜有企业面向互联网、以及移动互联网进行自我重生。根据工信部电信研究院编写的《移动互联网白皮书》，移动互联网是以移动网络作为接入网络的互联网及服务，包括3个要素：移动终端、移动网络和应用服务。虽然它有着互联网的基因，但作为移动通信与传统互联网技术的有机融合体，移动互联网被视为未来网络发展的核心和最重要的趋势之一。传统企业触不上网，这是什么原因呢？泰达生物·天津阿尔发总经理王平表示：“移动互联网是一道很大的门槛，很多制造企业都是做两张皮，分开去做，以避免渠道冲突等实际问题，企业应该正视实际问题，从坚实的线下优势反攻线上，形成自下而上的渠道战略模式。”
道：制造企业的三个命脉问题
王平认为：“目前，中国很多企业面临三个关乎企业生死命脉的战略问题。一是竞争趋势，二是竞争困境，二是竞争策略。”按照王平多年来的经验，主要面临以下三个核心问题。首先如何看清市场大势？我们都知道，谁抓住趋势谁就能成就未来。市场在每个阶段都有风口，谁站在风口下，都可以飞起来。其次是如何应对非对称战。非对称战，自古就有。孙膑创造的“田忌赛马、围魏救赵”等故事千古流传，商战更是如此。擅长传统渠道的制造企业如何插上互联网的翅膀？就是传统渠道与互联网发展的非对称。其次是如何找到竞争策略。著名战略研究学者迈克尔·波特把竞争策略分为三种：成本领先策略、集中化策略和差异化策略。作为一个企业，如何在竞争泥潭中脱颖而出，是选择其一，还是综合制胜？
其实，在互联网时代，传统制造企业都面临这样的问题。那么，制造企业如何实现突围呢？王平说：“我们首先要顺势而为。”
势：我们已经步入移动互联网时代
王平表示：“中国已经进入移动互联时代，这是营销大势，也是企业必须正视、重视的趋势。”对此，王平将过去的30多年企业发展历程划分为了4个阶段。
一是改革开放的10年：1980年——1990年。在这个阶段，市场供不应求，彩电、洗衣机、自行车、手表等广受欢迎，因为信息不透明，经销商利润空间巨大。经济特区也在这个阶段设立了，“下海”成为流行词。在这个时代，随便做点什么，都能成功，胆量决定销量。
二是中国制造的10年：1990年——2000年。在这个阶段，个体经济快速发展，以温州、福建等地为代表的一大批民营企业的快速崛起，他们积累了大量财富。在这个时代，机会决定销量。
三是互联网的10年：2000年——2010年。在这个阶段，阿里巴巴、新浪、搜狐、腾讯、联想等一大批互联网企业纷纷成立与快速发展，中关村一度成为中国人流量最多的地方。在这个阶段，互联网改变了营销模式。
现在是移动互联网时代：2010年——至今。在这个阶段，我们知道：互联网+商场=阿里巴巴、互联网+旅行社=携程、互联网+银行=支付宝、互联网+出租车=滴滴、互联网+餐厅=美团。此时，谁驾驭移动互联网谁才能走向未来。
据研究咨询机构IDC最新研究报告显示，2016年全球互联网用户数将达到32亿人，约占全球总人口数的44%；其中，移动互联网用户总数将达到20亿。易观智库发布的《中国移动互联网用户分析》报告显示，2015年中国移动互联网用户数预计达到7.9亿人，与2014年相比增长8.4%。2015年中国移动互联网市场规模将达23134.3亿元，增幅达到72.2%。 未来三到五年，移动互联网规模将继续保持高增长态势。在这个趋势下，企业必须迎合。
在近几年，传统制造企业触网的成功者寥寥。于是，很多企业就发出感叹，赶不上就晚了。对此，王平说：“我认为，移动互联网时代的黄金期才刚开始，制造企业具有天然的优势，完全可以找到全新的路径。从长远看，从线下到线上才是未来，我们看携程发展一直稳固，它的客户都是从线下发展出来。传统制造企业具有口碑、产品，以及良好的用户群，这正是整合、发展线上的基础。”
通过华为、小米，我们都可以看到一个无可辩驳的真理：他们的营销战略皆是顾客导向。那些领先的国内外知名企业，也都遵循着这条永恒的市场成功规则。而在移动互联网时代，如何打通这个任督二脉呢？王平认为，产品是基础，模式是关键。
“泰达”有近7000亿的资产，泰达生物阿尔发是“泰达”的核心子公司，专业从事糖尿病人降糖食品和无糖低热量健康食品的开发与生产。阿尔发有一流的食品生产设备和雄厚的资金实力。阿尔发自1994年成立后的二十多年来依靠科技进步，坚持不懈地开发降糖和无糖食品，不仅拥有许多独一无二的降糖产品，还创造了多种无糖食品专有生产技术，使得阿尔发迅速发展壮大。王平表示，阿尔发有优质的产品作为基础，以移动互联网时代的营销属性，建立“送股送人送钱”的发展战略体系，最终形成一个完整的共赢平台。